1.strategije novog posla
TRANSCRIPT
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
1/31
9.8.2013. 1
Strategije novog posla
Predava: doc.dr.Sanja Bijakie-mail: [email protected]
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
2/31
9.8.2013. 2
Obvezna literatura:
Buble, Marin et al. (2005)Stratekimenadment, Sinergija, Zagreb,
Thompson, A.A., Strickland, A.J., Gamble,
J.E. (2008) Strateki menadment: Upotrazi za konkurentskom prednou,Teorija i sluajevi iz prakse, MATE d.o.o.,
Zagreb
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
3/31
9.8.2013. 3
Dopunska literatura:
Renko, Nataa ( 2005) Strategijemarketinga, Naklada Ljevak, Zagreb,
Grupa autora (2007) Marketing,
Ekonomski fakultet, Sveuilite uMostaru, Mostar,
Slajdovi i saetci s predavanja i vjebi
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
4/31
9.8.2013. 4
organizacija bez strategije je kao
brod bez kormila
Svi ljudi mogu vidjeti taktike
kojima pobjeujemo, ali nitko nemoe vidjeti strategiju iz koje jepobjeda nastala.Sun Tzu, Umijee ratovanja, 2500 godina prijeKrista
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
5/31
9.8.2013. 5
Sun Tzuova naelaumijee ratovanja ili
poslovanja
Nauiti se boritiKonkurencija je stvar od vitalnevanosti za menadera. Pokazati putVoa i odluivanje bez emocija. Uiniti stvari kako trebaKrenite kad je to unosno,
stanite kad nije. Poznavati injeniceSkupljajte informacije da bistedonosili dobre odluke, dajete informacije da zavedetekonkurenciju.
Oekivati najloije - Ako va konkurent, bez ikakvaoitog razloga, iznenada eli zapoeti mirovne
pregovore, znai da kuje zavjeru. Iskoristi danNajjednostavnije rjeenje je uvijek
najbolje rjeenje
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
6/31
9.8.2013. 6
Spaliti mostoveUspjean voa tjera svojeizbornike naprijed i potom pali mostove iza njih.
Uiniti stvari najboljeNeoekivane taktikestvaraju priliku za pobjedu. Direktori koji umjeno
potiu i primjenjuju inovacije imaju bezgraninasredstva u konkurentskim situacijama.
SuraivatiLjudi koji su zadovoljni i stabilni imajuzdravije osjeaje i otrije umove.
Ostaviti ih da nagaaju - to manje konkurent zna otome kamo namjeravate usmjeriti panju, to stesnaniji.
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
7/31
9.8.2013. 7
Pojam strategije
Stratos (vojska)+Ago (vodim)
Strategija je nain kako se trebajukoristiti pojedini resursi da bi seiskoristile prednosti okolnosti za
stvaranje eljenih uinaka.Jednostavno reeno, strategija je nainostvarenja ciljeva.
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
8/31
9.8.2013. 8
kompleksnooblikovanjedugoronih
ciljevauzparalelnoodreivanjesmjernicauciljunjihovihostvarenja.
Strategija okvir koji daje koherenciju iusmjerenje akcijama i odlukama poduzea ilipojedinaca.
plan igre koji uprava koristi za porast
poslovanja, zadobivanje trine pozicije,privlaenje kupaca, uspjeno konkuriranje
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
9/31
9.8.2013. 9
strategija poduzea sastoji se odpoteza i poslovnih pristupa kojima se
menaderi slue da bi privukli kupce iugodili im, uspjeno se natjecali,poveali poslovanje, upravljali
operacijama te postigli eljene ciljeve
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
10/31
9.8.2013. 10
Strategija moe biti usmjerena na osobe,
poduzea/organizacije, drave, dakle nasve one kojima je primarno planiranjedjelovanja u budunosti.
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
11/31
9.8.2013. 11
Strategija je dijelom proaktivna, a dijelom
reaktivna:
Strategija miks :
Proaktivnih akcija menadera za poboljanjetrine pozicije i financijskih rezultata
poduzea; iReakcija na nepredviena dogaanja i svjee
trine uvjete
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
12/31
9.8.2013. 12
Trenutna pozicija
Strategije su jednostavno skupovi aktivnosti koje
preduzeu omoguavaju da ostvari rezultate!
KAKO ostvaritirezultate?
(STRATEGIJE)
Budua pozicija
(VIZIJA)
Trita
Resursi
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
13/31
9.8.2013. 13
Ko smo mi,
to sada radimo
i zato?
ta elimo biti
i raditi u budunosti?
Zato?
Kako stii
do cilja?
As-Is
stanje(ANALIZA)
Strateki planTo-Be
stanje(VIZIJA)
STRATEGIJA = ponaanje u ostvarivanju stratekog
plana
STRATEGIJA KAO VEZA IZMEU
SADANJOSTI I BUDUNOSTI
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
14/31
9.8.2013. 14
Prilikom odreivanja ciljeva mora se
voditi rauna o njihovoj realnosti(ostvarivosti) i raspoloivim sredstvima(raspoloivim strategijama).
Pr.: Moe li Bosna i Hercegovina postatijedna od vodeih turistikih destinacija
svjetskog trita do 2010 godine?Realnost? Ostvarivost?
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
15/31
9.8.2013. 15
Meusobna uvjetovanost ciljeva,strategija i mogunosti
StrategijeSredstva
mogunosti
Ciljevi
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
16/31
9.8.2013. 16
Stupanj vertikalne integracije(potpune, djelomine) i drugihprijetnji s drugim konkurentima
unutar grane (industr.)Pokuaji odgovora pojedinanimi grupnim potrebama, pojavama iprijetnjama muterija
Kako je biznis pozicioniran ugospodarstvu, kakvi sukonkurentski uvjeti, povoljnepojave i prijetnje
Aktualna uloga u poduzeu(lider, borac), i napori za
mijenjanje ili smanjenje posla
Personalni (radni)odnosi
Marketing, prodaja idistribuc.
Istraivanje i razvojtehnologije
Proizvodnja i prodaja
Financije, ukljuivo kriterijiza alokaciju sredstava iinvest. kapitala
Kljune funkcionalneakcije koje podupiruposlovnu strategiju
Priroda i izvorikonkurentskih prednosti
ako postoje
Razliite kompetencije(ako postoje) i drugi izvorikonkurentskih prijetnji
Konkurentski pristupcijenama, kvaliteti,servisima i drugimvarijacijama (u usporedbis pristupom konkurenata)
Imid i reputacija vienaod strane kupaca ikonkurenata
Veliina proizvodne linije uusporedbi s konkurentskimpoduzeem
Priroda sadanjih akcija zasmanjenje konkurencije inepoznatih performansi
Predmetposlovnestrategije
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
17/31
9.8.2013. 17
Znaaj izrade i provedbe strategije
Izrada i provedba strategije najvanije sumenaderske zadae,
Strategija mora biti proaktivna, mora sugerirati
nain upravljanja poslovnim poduhvatom, Poduzee fokusirano na strategiju ima vee
mogunosti za postizanje boljih konanihrezultata
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
18/31
9.8.2013. 18
to strategiju ini dobitnom?
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
19/31
9.8.2013. 19
1. Koliko je strategija usklaena sa situacijompoduzea?
2. Pomae li strategija poduzeu u ostvarivanjuodrive konkurentske prednosti?
3. Rezultira li strategija boljim uinkom
poduzea?
Pomou ovih pitanja mogu se ispitatiprednosti jedne strategije nad drugom,
mogu se razlikovati pobjednike odgubitnikih strategija ili osrednjih?
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
20/31
9.8.2013. 20
Zapamtiti:
pobjednika strategija mora
biti usklaena s vanjskom i
unutarnjom si tuaci jom
poduzea, izgraivati
odrivu konkurentsku
prednost i poboljavatiuinak
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
21/31
9.8.2013. 21
Vrste strategija:
1. korporacijska strategija
2. poslovna strategija
3. funkcijska strategija
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
22/31
9.8.2013. 22
Hijerarhija strategije
KORPORACIJSKA STRATEGIJA
STRATEKA POSLOVNAJEDINICA (SPJ)
FUNKCIJSKA
STRATEGIJA
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
23/31
9.8.2013. 23
Korporacijska strategija?
Naglaava razinu poduzea kao cjeline,akcentira oblikovanje vizije, odreuje podrujedjelovanja i razmjetaja resursa
Odreuje se za vremensko razdoblje od 5 i viegodina
Osobitost: ope odredbe, cilj
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
24/31
9.8.2013. 24
Strategija na razini SPJ?
Poslovnaobuhvaa ciljeve s obzirom naproizvode i trita za odreenu strateku
poslovnu jedinicu SPJ.
Razmatra unapreenje konkurentske pozicijeproizvoda ili usluga poduzea u specifinojindustriji ili trinom segmentu koji opsluujeposlovna jedinica.
Moe biti konkurentna i kooperativna.
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
25/31
9.8.2013. 25
Funkcijska strategija?
Funkcijske strategije predstavljajukratkorone aktivnosti koje poduzeu
pomau prilikom implementacijekorporacijske strategije.
Funkcijska strategija pretvara
dugorone ciljeve u akcije oblikovanepomou godinjih ciljeva.
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
26/31
9.8.2013. 26
Funkcijske strategije fokusiraju se namaksimiziranje uinkovitosti resursapoduzea i na povezivanje funkcijskih inefunkcijskih djelatnosti.
Osnovni zadatak: ostvarivanjekorporacijskih i poslovnih strategija
poduzea, kao i daljnji razvoj posebnihsposobnosti poduzea
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
27/31
9.8.2013. 27
Najee koritene strategije u poduzeu:
1. Ofanzivna strategija - cilj ove strategije je
da poduzee postigne vodstvo u grani, pa onomora na trituponuditi neto novo. Ovakvastrategija moe donositi visoki profit, ali je ivisokorizina.
2. Defanzivna strategija - cilj je da sepoduzee obrani od konkurencijei da zadripostojei trini udio. Ova strategija ne donosivisoki profit.
3. Strategija imitacije - poduzee elizadrati poziciju iza lidera u grani, tj. ono gakopira.
http://hr.wikipedia.org/wiki/Tr%C5%BEi%C5%A1tehttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Tr%C5%BEi%C5%A1ni_udio&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Lider&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Lider&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Tr%C5%BEi%C5%A1ni_udio&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Konkurencija&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Profithttp://hr.wikipedia.org/wiki/Tr%C5%BEi%C5%A1te -
8/22/2019 1.Strategije novog posla
28/31
9.8.2013. 28
4. Podreena (ovisna) strategija - jedno
poduzee ovisi o drugom.5. Tradicionalistika strategija -
poduzee ne eli mijenjati obiljeje
svojeg proizvoda, ve ga zadrava ustarom, prepoznatljivom obliku -konzervativna strategija.
6. Oportunistika strategija - poduzee
trai slobodni prostor na tritu gdje seeli ubaciti i iskoristiti prilike koje totrite prua.
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
29/31
9.8.2013. 29
Metode odabira strategije
Preduvjet za ispravni odabir strategije jeanaliza situacije. Pod tim sepodrazumijeva da poduzee trebasagledati vanjske i unutarnjeimbenikekako bi spoznalo najbolji nain da seostvari eljeni cilj. U tu svrhu menaderise mogu koristiti sljedeim sredstvima :
BCG matrica - matrica portfelja
SWOT analiza
Porterov model
http://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=BCG_matrica&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/SWOT_analizahttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Porterov_model&action=edithttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=Porterov_model&action=edithttp://hr.wikipedia.org/wiki/SWOT_analizahttp://hr.wikipedia.org/w/index.php?title=BCG_matrica&action=edit -
8/22/2019 1.Strategije novog posla
30/31
9.8.2013. 30
Dobra strategijaDobra provedba
strategije
Dobar menadment
Zapamtiti:
-
8/22/2019 1.Strategije novog posla
31/31
9.8.2013. 31
Hvala na
panji!!!