18.06.14 Сбербанк международные продажи
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/1.jpg)
18 июня 2014г.
КАК ПРОДАВАТЬ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ:
ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ.
![Page 2: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/2.jpg)
ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН (инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)
![Page 3: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/3.jpg)
ГЛОБАЛЬНЫЙ БИЗНЕС
![Page 4: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/4.jpg)
ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
МАРКЕТ
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.
![Page 5: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/5.jpg)
КОНТЕНТ АНАЛИЗ
![Page 6: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/6.jpg)
ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ:
![Page 7: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/7.jpg)
КРАУДСО" РСИНГрешение общественно значимых задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
![Page 8: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/8.jpg)
ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ
![Page 9: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/9.jpg)
КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ – потребности рынка ЭГОМАРКЕТИНГ –потребности личности
Краудсорсинг мнение толпы зависит от лидера этой толпы
Эгомаркетинг –мнение лидера толпы
МАРКЕТИНГ - ВЕЛИКИЕ ПОТРЕБНОСТИ
РЕШЕНИЯ ПРИНИМАЕТ НЕ ТОЛПА, А ЛИЧНОСТЬ?
![Page 10: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/10.jpg)
НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ
70% усилий – тратит на себя, на реализацию личных планов в рамках рабочего процесса.
30% усилий сотрудник отдает работе, выполнению своих должностных обязанностей
МАРКЕТИНГ + HR
![Page 11: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/11.jpg)
•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП (классическая)
![Page 12: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/12.jpg)
КАНАЛЫ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРОДВИЖЕНИЯИДЕИ, ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ
![Page 13: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/13.jpg)
ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШИМ ПРОДУКТОМ ПРОДАЖА ВЫГОД, А НЕ ПРОДУКТОВ
ПОВЫШАЕТ КАЧЕСТВОСОКРАЩАЕТ, МИНИМИЗИРУЕТ СРОКИУВЕЛИЧИВАЕТ НАДЕЖНОСТЬУМЕНЬШАЕТ ТРУДОЗАТРАТЫ
CRM USABILITY - НОВЫЙ ФОРМАТ ПРОДАЖ (ВОВЛЕЧЕНИЯ) КЛИЕНТА
![Page 14: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/14.jpg)
СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТАВОРОНКА ПРОДАЖ
![Page 15: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/15.jpg)
КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ?
![Page 16: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/16.jpg)
АЛЬТЕРНАТИВА «ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ» - ХАРИЗМАТИЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
(точки присутствия)
Сколько клиентов в день вы способны обзвонить?Сколько неэффективных звонков?Сколько отказов?
В один день в Москве проходит до 300 мероприятий, на которых при правильной организации процесса можно привлечь более 50 контактов первых лиц, потенциальных клиентов.
![Page 17: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/17.jpg)
БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,
ПрограммыГосзаказФКС 15%
Инновации, социальные интернет технологии
Интеграция, Синергия планов
![Page 18: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/18.jpg)
НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНЫ ВАШИ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ?
![Page 19: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/19.jpg)
КУДА ИНВЕСТИРУЕМ?
РЫНКИ СЫРЬЯ
РЫНКИ ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК БРЕНДА И КАПИТАЛА
РЫНКИ СБЫТА
ЛОГИСТИКА
![Page 20: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/20.jpg)
МИССИЯ
ЭГОМАРКЕТИНГ –ГОТОВИМСЯ К ВСТРЕЧЕ НОВЫХ ЛЮДЕЙ,
С НОВЫМИ ЗНАНИЯМИ
![Page 21: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/21.jpg)
ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ?www.souzconsalt.com
![Page 22: 18.06.14 Сбербанк международные продажи](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022102615/547d288ab4af9f0f228b45ec/html5/thumbnails/22.jpg)