17 декабря, hr workshop от friendwork recruiter, «Подбор персонала:...
TRANSCRIPT
Опыт работы в продажах – 11 лет
Опыт в маркетинге – 6 лет
Количество клиентов и консультаций – 40000
Основные вехи в карьере:
2003-2008: Розничная торговля
2008- 2014: Автомобильный бизнес
2012: Коучинг, консалтинг, консультации
2010 – РОП «Капитал Авто Кудрово»
2011 – Директор по продажам и маркетингу «Авто гамма»
2013 – Директор по корпоративному сектору ДОМ.РУ
2014 – Коммерческий Директор «Лаура»
Текущая деятельность
Идеолог и основатель «Школа продаж Sales Star»
Директор по маркетингу Smart WiFi
Директор по развитию студии красоты «Paparazzi»
Консультант
Эксперт бизнес школы Вверх
Ключевые потребности бизнеса
Карьера в России
Ключевые выводы
• Высокие риски для сегмента малого и
среднего бизнеса
• Низкий процент «выживания» стартапов
• Высокие затраты на персонал
• Низкоэффективный менеджмент
• Сложность прогнозирования развития
Тренды и инновации
Формирование HR бренда и внешнего
кадрового резерва
Тренды и инновации
Клиентоориентированный HR
Тренды и инновации
Смещение акцента на молодых специалистов
(студенты, стажировки)
Тренды и инновации
Активное обучение и развитие сотрудников
Тренды и инновации
Управление командной химией
Тренды и инновации
Контроль и управление уровня абсентеизма
Тренды и инновации
Внедрение «воронки найма персонала»
Тренды и инновации
Линейные руководители, как ключевое звено
Тренды и инновации
Внедрение жизненного цикла персонала
Тренды и инновации
SMM, как инструмент поиска, подбора, управления
и обучения
Тренды и инновации
Внедрение теории поколений (X, Y, Z)
Цикл работы с персоналом
Привлечение Конвертация Закрытие Удержание
Привлечение
Заявка на подбор персонала
Портрет кандидата (личностные качества)
Функционал
Опыт работы
Образование
Возраст
Специальные знания и навыки
Определение ресурсов
Деньги
Время
Люди
Привлечение
Выбор каналов привлечение кандидатов
Карьерные сайты и порталы
Бренд
Offline (газеты, indoor, листовки и т.д.)
Социальные сети
Вузы
Нетворкинг
Рекрутинг
«Приведи друга»
Хантинг
Конвертация
«Упаковка» вакансии и HR бренда
Определение каналов коммуникаций с
кандидатами
Разработка процесса обработки откликов
Работа с трафиком
Закрытие
Разработка процесса «отбора» кандидатов
Выбор типа и техник интервью
Непосредственный руководитель–
итоговое решение
Job Offer
Удержание
Адаптация
Обучение
Оценка
Мотивация
Развитие
Профит
Оптимизация основных KPI HR
Сокращения затрат на персонал
Формирование кадрового резерва
Высокий уровень клиентской лояльности
Повышение эффективности продаж
Формирование HR бренда
