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共催セミナー 2015年5月22日
ECサイトにおけるコンテンツマーケティング・SEOのデータ活用方法
Copyright © 2015 Ginzamarkets, Inc. All rights reserved.
Ginzamarkets株式会社 黒瀬 淳一
会社紹介 「MarkeDng Intelligence」というコンセプトのもと、コンテンツマーケ& SEO管理プラットフォームの『GinzaMetrics』を開発・販売しています。
会社 Ginzamarkets, Inc. (US) Ginzamarkets株式会社(日本)
CEO レイ・グリセルフーバー
カントリーマネージャー(日本) 黒瀬 淳一
サービス概要 MarkeDng SaaS (Ginzametrics)
主要株主 レイ・グリセルフーバー Y コンビネーター 500 startups その他
アドバイザー Gokul Rajaram(Facebook広告製品責任者) Anne Raimondi(eBay元取締役) その他
CEO & Co-‐Founder COO 日本カントリー マネージャー
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会社紹介
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米国のY Combinatorプログラムに参加した最初の日本企業です。シリコンバレーの先端動向をとらえた製品開発を行っています。
Robert MorrisPartner
Professor, MITFounder, Viaweb
Trevor BlackwellPartner
CEO, Anybots
Jessica LivingstonPartner
Author, Founders at Work
Paul GrahamPartner
Author, On LispFounder, Viaweb
Paul BucheitPartner
Creator, GMail, AdSenseFounder, FriendFeed
Harj TaggarVenture Partner
GinzaMetrics
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RECRUIT
【Ginzametricsの主な導入企業様】
日本でもスタートアップから大手企業まで幅広くご活用頂いています。
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コンテンツマーケティングが流行
2012年
良質なコンテンツ重視 2012年以降、Google社が良質コンテンツ重視の方針をより鮮明に しました。
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2社に1社はコンテンツマーケティング活用
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ECサイトのコンテンツマーケティング
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1,ECサイトのコンテンツマーケティング事例 2,コンテンツマーケティング成功のための データの見方/使い方 3,GinzaMetricsの紹介
ECサイトのコンテンツマーケティング
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1,ECサイトのコンテンツマーケティング事例 2,コンテンツマーケティング成功のための データの見方/使い方 3,GinzaMetricsの紹介
ECサイトのコンテンツマーケティング事例
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情報収集
比較・検討
購入直前
1,購入直前
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王者はやるべきことをやっている
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1,Dtleタグ、hタグ 商品名、型番など検索されるワードをテキストで。 2,商品画像 購入時にチェックしたい箇所を載せる。アップ画像、アングルの違う画像も。 3,商品説明 公式スペックに加え用途や魅力を独自コンテンツで説明。 4,レビュー 独自コンテンツ化
Amazon
まるで縦スクロール型の雑誌
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色んな食べ方 母の日ギフト
ジャムに関するムック本 ジャムに関するコラム(週1更新)
北欧、暮らしの道具店
レシピカードプレゼント 雑誌プレゼント
良いコンテンツなら商品ページでも拡散
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いいね:6716 シェア:99
いいね:5896 シェア:23
いいね:3214 シェア:3
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全ての商品ページが動画メインで構成。各種ソーシャルメディアへも展開しコンテンツを拡散し、ソーシャルメディアから集客する。
TwiSer
YouTube
サイト名:Joyus URL:hSps://www.joyus.com/
動画コンテンツでソーシャルを狙う
2,比較・検討
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買いたいけど、 どの商品にすれば良いか?
ランキング
「おせち 人気」でも 「おせち ランキング」でも1位
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楽天市場
無難なもの、流行りものが欲しいという商品とランキングは相性が良い
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BEAMS men BEAMS men ランキング
BEAMSブランドページ
サイト名:ZOZOTOWN URL:hSp://zozo.jp/
BEAMSランキング
流行商品はランキングが 重要なためランキング
専用ページで対応
ブランド別ランキング
選び方
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ランキング
ベビーカーの種類 利用月齢の目安
「両対面」ベビーカー比較 ベビーカー選びのポイント
ベビーカー 選び方
Amazon
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3,情報収集
情報収集
比較・検討
購入直前
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「検索」エンジンは大半が「検索」目的
トランザクショナルクエリ 5% (購入や予約など)
ナビゲーショナルクエリ 10% (特定サイトに移動する)
インフォメーショナルクエリ 85% (情報や知識を探す)
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取り扱いブランド説明
babytopia
取り扱いブランドを詳細に説明
ブランドのコンセプト、ヒストリー、取り組み(CSR)、商品へのこだわりなど、ブランドのコーポレートサイトでも得られないような情報も。
キュレーション
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調べそうな切り口でまとめコンテツ化
ワンピース 着こなし
サイト名:MERY URL:hSp://mery.jp/
「ワンピース 着こなし」
「春 ショートブーツ コーデ」
「GU コンビネゾン」
相性 Good!
動画
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石川遼 スイング
GDO
石川遼の使用クラブ
オウンドメディア
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・新規顧客との接点 ・業界内での信頼/評判
オーマイグラス
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どれぐらいの記事を書いているか
≈ 2012年11月リリース(初記事投稿日) 2015年1〜3月の新規記事:8本 http://www.ci-labo.jp/ 株式会社ドクターシーラボ
2014年2月リリース 2015年1〜3月の新規記事:18本 http://nikipedia.jp/ ガシー・レンカー・ジャパン株式会社
≈
2014年9月リリース 2015年1〜3月の新規記事:136本 hSp://mono-‐tech.com/ 株式会社ドスパラ
≈ 2012年1月リリース 2015年1〜3月の新規記事:53本 hSp://www.ohmyglasses.jp/blog/ オーマイグラス株式会社
≈
長期的に取り組む 覚悟が必要
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コツコツ取り組めば成果が出てくる
自社/他社キーワード比較をし、自社が勝つべきキーワードで、 粛々とソース修正/コンテンツ追加 → 効果チェック → 微修正。
Dtleやテキスト 修正開始
1-‐3位ワード: 対象の4割
1-‐3位ワード: 対象の6割
Dtle微修正
h1修正
テキスト追加
コンテンツ拡充
売上は約2.5倍に
大幅な 平均順位 の改善
ECサイトのコンテンツマーケティング
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1,ECサイトのコンテンツマーケティング事例 2,コンテンツマーケティング成功のための データの見方/使い方 3,GinzaMetricsの紹介
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SEOのコンテンツマーケティング化
ビッグワードのみ。
リンク購入。
SEO担当のみ
順位チェックのみ
多様なニーズ/ワード狙う
自然リンクが得られる良いコンテンツを作る
企画、制作など複数の部門と連携
順位、流入、コンバージョンを見て迅速に制作/修正
We are not Amazon.com
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真似できない!
ツール導入+運用体制作り
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+
データの見方・使い方
データの見方・使い方がポイント
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1,グルーピング 2,データの集約 3,見るものを絞る 4,基準値・ベンチマークを持つ
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多様なニーズ/ワード狙う
SEOのコンテンツマーケティング化
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どのキーワードの順位を 上げれば良い?
多様なニーズ→多様なキーワード
事例:優先度を付けてグルーピング
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1,ターゲットキーワードの掛け合わせ ・・・などに加えて 2,流入が◯◯以上 3,流入が◯◯以上で、かつCVがある 4,新規流入が50%以上 5,ターゲットキーワードで流入が少ない ・・・など
ターゲットKW ポテンシャル ×
ゴールに近い指標でグループ化し優先度をつける
Amazonだって優先度をつけてる
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ベビーベッド 選び方 一眼レフ 選び方 ドッグフード 選び方
選び方ページなし
GinzaMetricsでも
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グルーピングによりキーワード数が膨大な場合も 打ち手が明確になります。
重要ワード グループの
11〜30位が 改善余地大きい!
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自然リンクが得られる 良いコンテンツを作る
SEOのコンテンツマーケティング化
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指標をバラバラに見ると因果関係が分からない
どのコンテンツが良かったか評価
順位取得ツール ソーシャルメディア リンク測定ツール アクセス解析
事例:関連付けて見る
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ソーシャルで拡散されるコンテンツを作り、結果として外部リンクを獲得
5,000 外部リンク
ソーシャル
某バズコンテンツ
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GinzaMetricsでも
“ソーシャル” いいね!数やツ
イート数
“サーチ” キーワード順位。
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GinzaMetricsでも
“ソーシャル” いいね!数やツ
イート数
“サーチ” キーワード順位。
外部リンク情報
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企画、制作など複数の部門と連携
順位、流入、コンバージョンを見て迅速に制作/修正
SEOのコンテンツマーケティング化
コンテンツ制作現場での課題
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SEO/マーケティング システム 企画/編集
VS
SEO? SEO?
事例:見るところを絞ったダッシュボード 各担当者が業務にSEO的視点を取り込めるよう支援
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マーケティング(SEO)チームが支援
カタログ コピーライター
SEO視点で コピー作成
コンテンツ 制作担当者
SEOに強い
ページを作る
バイヤー
SEOを意識して商品名を
設定
ダッシュボード
【コツ】目標値・ベンチマークを持って見る
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(例) ビッグワード 1,10位以内死守 直帰率低いワードグループ 1,3位以内目標 CVR高いワードグループ 1,3位以内目標 2,3位以内でも競合に負けている場合は対策
目標値・ベンチマークを持って見る
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3位以内目標 グループだから 4位は改善対象
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3位以内でも競合に負けてはいけない グループだから
改善対象
目標値・ベンチマークを持って見る
GinzaMetricsでも
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全体の順位
競合との全体的な 順位比較
3位以下 ワード発見
負けているワード発見
分かりやすい!
データの見方・使い方のポイント
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1,グルーピング 2,データの集約 3,見るものを絞る 4,基準値・ベンチマークを持つ
ECサイトのコンテンツマーケティング
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1,ECサイトのコンテンツマーケティング事例 2,コンテンツマーケティング成功のための データの見方/使い方 3,GinzaMetricsの紹介
GinzaMetrics
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順位取得ツール ソーシャルメディア リンク測定ツール アクセス解析
コンテンツマーケティングのPDCAを回す上で 必要&分散しているデータを集約して可視化
GinzaMetrics
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コンテンツマーケティングの オペレーション&チーム作りを支援します。
SEO/マーケティング ・キーワード選定
システム ・システム修正
企画/編集 ・コンテンツ作成/修正
+
ファインダビリティ改善
GinzaMetricsが選ばれる理由
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1,コンテンツ制作現場での使いやすさ
2,大規模サイトの本当の見える化
3,日本企業のご要望を重視
SEOの専門ではない制作担当の方やライターの方まで幅広い方がご利用頂けるよう、分かりやすさ・使いやすさを重視しています。
カテゴリ数が膨大で、競争も激しい大規模サイトでご利用頂けるよう、数千以上のワードのキーワード指標とコンテンツ指標を毎日把握できるようにしています。
初期版より日本語管理画面に対応し、日本独自のご要望も積極的に取り込んでいます。
活動紹介1
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宣伝会議
活動紹介2
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役立つeブックがダウンロードできます
オウンドメディア15事例指標比較
インハウスSEO業務ガイド
hSp://www.ginzametrics.jp/blog/inhouse-‐seo-‐process-‐guide
hSp://www.ginzametrics.jp/blog/owndmedia-‐15cases
ECサイトコンテンツマーケティング事例15選
hSp://www.ginzametrics.jp/blog/ec-‐content-‐markeDng-‐15case
活動紹介3
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ワークショップ
交流会・情報交換会
活動紹介4
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Yahoo! サッポロビール nanapi インフォバーン 電通
リクルートキャリア ライフネット生命 三越伊勢丹
ReSy メンバーズ エクスペディア ドクターシーラボ Ginzamarkets US
要チェック
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GinzaMetrics無料トライアル
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ご清聴ありがとうございます