10tipsforimprovingincentiveprogramroi

8/6/2019 10TipsForImprovingIncentiveProgramROI

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fIooe myob GGK1 Gdhccfl Bhchnfbfcz Wolvzkocw

Kc h yfgfcz pyopykfzhy{ wvy}f{ gocjvgzfj i{ GGK om gdhccfl bhyefzfyw hgyoww zdf nloif, zdf

cvbify ocf kckzkhzk}f ftpyfwwfj i{ yfwpocjfyw ~hw zo kbpyo}f zdf YOK yfpoyzkcn hcj hchl{zkgw

om gdhccfl pyobozkocw hcj pyonyhbw# Zdkw fIooe pyfwfczw pyhgzkghl zkpw zo opzkbkqf YOK hcj nhkc

ef{ kcwkndzw zdhz ~kll kbpyo}f pyonyhb fmmfgzk}fcfww hcj fmmkgkfcg{# Zdf zkpw pyfwfczfj dfyf ghc

if hpplkfj zo hll z{pfw om gdhccfl kcgfczk}f pyonyhbw, kcglvjkcn1 Go"op/BJM pyonyhbw, Whlfw

Pfymoybhcgf Yfihzfw, WPKM pyonyhbw, Jfhl Yfnkwzyhzkoc pyonyhbw, hcj boyf#

Zop 80 ZkpwMOY KBPYO]KCN YOK MYOB [OVYGDHCCFL KCGFCZK]F PYONYHBW


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GGK fIooe1 80 Zkpw moy Kbpyo}kcn YOK myob Gdhccfl Kcgfczk}f Pyonyhbw

8 9 7 : 6 = > 4 ; 8

Zkp '81 Jfmkcf zdf Yfxvkyfj Bfzykgw kc Hj}hcgf

Zkp '91 Pfoplf Jo ^dhz Nfzw Bfhwvyfj Wo, Bfhwvyf

Zkp '71 Zhkloy Pyonyhbw moy Fhgd Phyzcfy Wfnbfcz

Zkp ':1 Vwf Phyzcfy Phyzkgkphzkoc Lf}flw zo Bfhwvyf Phyzcfy Pozfczkhl

Zkp '61 Phyzcfy Oc"Iohyjkcn1 Yfbfbify ^dhzw Kc Kz Moy Bf? $^KKMB+

Zkp '=1 Vzklkqf h Gobpyfdfcwk}f Gobbvckghzkocw Wzyhzfn{

Zkp '>1 Bkckbkqf Gobplftkz{

Zkp '41 Yfgonckzkoc kw hw Kbpoyzhcz hw Yf~hyj

Zkp ';1 Pyf"Zfwz ^dfcf}fy Powwkilf

Zkp '801 Vwf Aokcz Bhyefzkcn Plhcckcn zo Ifzzfy Hlknc [ovy Pyonyhbw ~kzd Phyzcfy Nohlw

9

~~~#gdhccflbhchnfbfcz#gob

7#########

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6############

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>############

4##########

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88##########

89#

87##

Goczfczw


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:

Zkp '91 Pfoplf Jo ^dhz Nfzw Bfhwvyfj Wo, Bfhwvyf

Hw pyf}kovwl{ jkwgvwwfj, f}fy{ pyonyhb dhw kzw wzhzfj nohlw# Hjjkzkochll{, f}fy{ gdhccfl pyonyhb yfxvkyfw zdhz

wzhefdoljfyw hz f}fy{ lf}fl ftfgvzf zdfky yolf mhkzdmvll{ zo hwwvyf o}fyhll ivwkcfww nohlw hyf bfz# Pyonyhbw, lkef

phyzcfyw, dh}f h lkmfg{glf# Myob pyonyhb lhvcgd, zo phyzcfy hggfpzhcgf, zo kbplfbfczhzkoc, hcj zdyovnd

f}olvzkoc, wzhefdoljfyw hz f}fy{ wzhnf plh{ h yolf kc kzw wvggfww# Zdfwf wzhefdoljfyw kcglvjf {ovy Whlfw/Gdhccfl

zfhb, jkwzykivzoyw, phyzcfyw, yfwfllfyw hcj f}fc yfwfllfy fbplo{ffw wvgd hw Whlfw Yfpw hcj Whlfw Fcnkcffyw#

Ftpfgzhzkocw hcj ovzgobfw wdovlj if bockzoyfj hz f}fy{ lf}fl hcj moy fhgd yolf om kcmlvfcgf# Hmzfy hll, kz kw

zdf pfymoybhcgf hz zdf kcjk}kjvhl phyzcfy lf}fl zdhz goczykivzfw zo zdf o}fyhll nohl om zdf pyonyhb# Hcj f}fy{

wzhefdoljfy ifz~ffc {ov hcj zdf phyzcfy dhw h yolf kc jyk}kcn phyzcfy gobbkzbfcz hcj phyzkgkphzkoc#

Zdfyfmoyf, zdf zhgzkghl bfzykgw moy zdf pyonyhb wdovlj if jfmkcfj moy fhgd pdhwf om zdf pyonyhb, hcj zhkloyfjzo fhgd wzhefdoljfy yolf kc {ovy jfbhcj gdhkc# Zojh{, gobboc yfpoyzkcn ghphiklkzkfw fchilf fhgd yolf zo

pyf}kf~ zdfky pfymoybhcgf }fywvw nohl, hw ~fll hw yflhzk}f zo zdfky pffyw $f#n#, ozdfy zfyykzoy{ bhchnfyw+# Zdkw

vcwpoefc pyfwwvyf hlocf ghc dflp goczykivzf wknckmkghczl{ zo zdf wvggfww om h pyonyhb hz hc{ wzhnf# Kz kw

zdfwf bfzykgw zdhz ifwz yfpyfwfcz zdf zhgzkghl bfzykgw ftpyfwwfj kc Zkp '8, hcj mvyzdfy yfkcmoygfw zdf yhzkochlf

moy jfmkckcn zdfb vpmyocz kc zdf pyonyhbw jfwknc, }fywvw hzzfbpzkcn zo nhzdfy zdf kcmoybhzkoc hmzfy zdf mhgz

~dfc zdf cvbifyw dh}f lkzzlf kcmlvfcgf oc jyk}kcn zdf ovzgobf#

Phyzkgkphc

zw i{

Yfnkoc

Glhkb

Wvibkzzhl

Zyfcjw

Yf~hyjw

i{

Pyojvgz

Zop

Pfymoybfy

Lfhjfy"iohyj


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6

Zkp '71 Zhkloy Pyonyhbw moy Fhgd Phyzcfy Wfnbfcz

Gdhccfl bojflw hyf boyf gobplft zdhc f}fy# I{ jfmkckzkoc, {ovy pyonyhbw wdovlj wvppoyz zdf no"zo"bhyefz

wzyhzfnkfw $NZB+ moy hll phyzkgkphczw zhynfzfj, ivz kz kw fthgzl{ zdf jkmmfyfcgfw kc zdfky NZB wzyhzfnkfw zdhz

avwzkm{ zdfb hw jkwzkcgz gdhccfl wfnbfczw hcj cf~ wfnbfczw wffb zo if poppkcn vp hll zdf zkbf# Co ocf

pyonyhb kw nokcn zo if h pfymfgz bhzgd moy fhgd wfnbfcz# Zdfyfmoyf, wzop zdkcekcn om {ovy pyonyhbw hw ifkcn

h dobonfcfovw, ocf"wkqf"mkzw"hll pyonyhb# Kcwzfhj, }hy{ ef{ flfbfczw om zdf pyonyhb zo hggobbojhzf zdf

cffjw om fhgd wfnbfcz $wvgd hw yf~hyj wzyvgzvyf oy hjbkckwzyhzkoc+ oy, f}fc ftglvjf wobf wfnbfczw

fczkyfl{#

Kc hjjkzkoc, {ovy pyonyhb nohlw hcj hll hwwogkhzfj bfzykgw wdovlj if mvyzdfy jfmkcfj i{ fhgd wfnbfcz# Wkcgf

zdf bfzykgw ghpzvyfj zo f}hlvhzf pyonyhb pfymoybhcgf oyknkchzf hz zdf phyzkgkphcz lf}fl, yollkcn vppfymoybhcgf jhzh zo zdf wfnbfcz lf}fl wdovlj if yflhzk}fl{ fhw{# ^dfc f}hlvhzkcn zdf pyonyhb, zhef zkbf zo

vcjfywzhcj ~do zdf zop pfymoybkcn phyzkgkphczw ~fyf kc fhgd wfnbfcz hcj ~d{, hw zdfwf hyf zdf ifdh}koyw

{ov ~hcz zo glocf# Fxvhll{ kbpoyzhcz, do~f}fy, kw {ovy vcjfywzhcjkcn om ~d{ vcjfy"pfymoybfyw $oy coc"

pfymoybfyw+ hyf yhzfj hw wvgd omzfc, kzw zdf kcwkndz myob vcjfypfymoybfyw zdhz jyk}fw pyonyhb f}olvzkoc moy

opzkbhl pyonyhb fmmfgzk}fcfww#

Wfnbfcz 8 Wfnbfcz 9 Wfnbfcz 7 Wfnbfcz :

Pyonyhb H Phyzcfy Bfzykgw Phyzcfy Bfzykgw Phyzcfy Bfzykgw Pyonyhb H Oiafgzk}fw

Pyonyhb I Phyzcfy Bfzykgw Phyzcfy Bfzykgw Phyzcfy Bfzykgw Pyonyhb I Oiafgzk}fw

Pyonyhb G Phyzcfy Bfzykgw Phyzcfy Bfzykgw C/H Pyonyhb G Oiafgzk}fw

Wfnbfcz Oiafgzk}fw Wfnbfcz 8 Ivwkcfww

Oiafgzk}fw

Wfnbfcz 9 Ivwkcfww

Oiafgzk}fw

Wfnbfcz 7 Ivwkcfww

Oiafgzk}fw

C/H


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Zkp ':1 Vwf Phyzcfy Phyzkgkphzkoc Lf}flw zo Bfhwvyf Phyzcfy Pozfczkhl

^dhz kw ovz kw ghzfnoykqkcn phyzcfyw wkbpl{ i{ }olvbf omzfc gdhyhgzfykqfj i{ bfjhllkoc wgoyfw om nolj,

wkl}fy, hcj plhzkcvb oy wkbklhy# Zdkw gocgfpz kw ihwfj oc zdf Phyfzo Pykcgkplf $heh1 zdf 40/90 yvlf+ hcj kw ifwz

vwfj hlocf i{ gobphckfw hcj pyojvgzw ~do hyf kc bhzvyf kcjvwzykfw hcj wfllkcn zdyovnd bhzvyf gdhccflw# Ivz

zdhz jfwgykifw mf~fy hcj mf~fy gdhccfl bhyefzfyw hw ~f goczkcvhll{ f}ol}f ovy pyojvgzw hcj gdhccfl bojflw#

Zdhz ifkcn zdf ghwf, pyonyfwwk}f gdhccfl bhyefzfyw hyf wffekcn ~h{w zo kjfczkm{ phyzcfyw ovzwkjf zdf zop 90&

~do jfbocwzyhzf zdf bowz pozfczkhl moy nyo~zd# Zdfyfmoyf, ~dhz kw kc hyf zdf bhc{ ~h{w zdhz bfhwvyf

phyzcfy pozfczkhl ihwfj ocphyzcfy fcnhnfbfcz#

Hw kz hpplkfw zo {ovy kcgfczk}f pyonyhbw, phyzcfy fcnhnfbfcz kw jfmkcfj hw bffzkcn oy ftgffjkcn h

pyfjfmkcfj lf}fl omphyzkgkphzkoc, oy ozdfy bfzykg zdhz dflpw zo jfmkcf gobpfzfcgf# F}fc ifzzfy kw zo kcjft zdf

pfymoybhcgf om zdf kcjk}kjvhl phyzcfy zo zdf pyfjfmkcfj bkckbvb zdyfwdolj zo wkbplkm{ yflhzk}f pfymoybhcgf#

Zdf yfwvlz kw zdf movcjhzkoc moy bvgd om zdf goczfcz zdhz bhc{ kcgoypoyhzf kczo h phyzcfy wgoyfghyjzdf hz"h"

nlhcgf jhwdiohyj zdhz kcjkghzfw phyzcfy pfymoybhcgf hgyoww h cvbify om jkbfcwkocw# Phyzcfyw zdhz bffz oy

ftgffj bkckbvb zdyfwdoljw hyf ghcjkjhzfw moy mvyzdfy jf}flopbfcz hcj kc}fwzbfcz# Glfhyl{, zdkw pykcgkplf ghc

if hpplkfj zo hll gdhccfl pyonyhb gobpocfczw $zyhkckcn - gfyzkmkghzkoc, wvppoyz, fzg#+ coz avwz kcgfczk}f

pyonyhbw#

Whbplf ifcgdbhye pfymoybhcgf lf}flw moy }hykovw kcgfczk}f pyonyhbw zdhz yfmlfgz phyzcfy fcnhnfbfcz1

Bffz oy ftgffj T cvbify om cf~ jfhlw yfnkwzfyfj pfy xvhyzfy, oy *Q jollhyw yfnkwzfyfj

Bffz oy ftgffj [& ~kc yhzko om cf~ jfhlw yfnkwzfyfj

Bffz oy ftgffj ]& vzklkqhzkoc om go"op/BJM hggyvhlw

Cvbify om whlfwpfoplf yfnkwzfyfj moy WPKM/Lo{hlz{ pyonyhb

H}fyhnf whlfw i{ yfnkwzfyfj whlfwpfywoc ftgffjkcn *Z


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;

Zkp '>1 Bkckbkqf Gobplftkz{

Bkckbkqkcn gobplftkz{ hjjyfwwfw iozd pyonyhb jfwknc hcj pyonyhb hjbkckwzyhzkoc, hw mollo~w1

Pyonyhb Jfwknc1 Effp zdf ihyykfyw om fczy{ zo h bkckbvb# ^dklf {ovy kcgfczk}f pyonyhbw hyf pykcgkphll{

jfwkncfj zo bojkm{ ifdh}koy, jocz ftpfgz nkhcz lfhpw kc ifdh}koyhl bojkmkghzkoc, hw kczfyfwz ~kll ~hcf hcj

phyzkgkphzkoc ~kll jyop# Moy fthbplf, whlfw goczfwzw ~dkgd h~hyj pykqfw zo ocl{ zdf zop T& om phyzkgkphczw ~kll

lkefl{ yfwvlz kc zdf whbf ~kccfyw f}fy{ pfykoj, hcj {kflj h lhynf ghwz om vcbozk}hzfj phyzkgkphczw ~do mffl

zdhz zdf{ ~kll dh}f co gdhcgf om ~kcckcn# Goc}fywfl{, wfzzkcn h zdyfwdolj zdhz ~kll fcgovyhnf bhynkchl

kbpyo}fbfcz myob h iyohjfy yhcnf om phyzkgkphczw ~kll lkefl{ {kflj ifzzfy yfwvlzw o}fyhll hcj fcgovyhnf

phyzkgkphzkoc myob h iyohjfy yhcnf om phyzcfyw#

Pyonyhb Hjbkckwzyhzkoc1O}fyl{ gobplft hjbkckwzyhzkoc moy }fcjoy pyonyhbw kw ocf om zdf iknnfwz gykzkgkwbw

ftpyfwwfj i{ gdhccfl phyzcfyw " iozd kc GGK pyopykfzhy{ wzvjkfw hw ~fll hw h wfphyhzf wzvj{ gocjvgzfj i{

Moyyfwzfy Yfwfhygd $I9I Gdhccfl Kcgfczk}f Pyonyhbw kc zdf Zfgdcolon{ Kcjvwzy{, Moyyfwzfy Yfwfhygd 900;+#

Zdf Moyyfwzfy wzvj{ pokczw ovz zdhz om zdf 88 lfhjkcn zfgdcolon{ }fcjoyw wvy}f{fj, fhgd dhw 9"7 wfphyhzf

pyonyhbw zhynfzkcn zdf whbf nyovp om phyzcfyw# Mvyzdfy, hc{ ocf phyzcfy ghc fhwkl{ if h phyzkgkphcz kc

pyonyhbw ommfyfj i{ bvlzkplf }fcjoywyfxvkykcn zdfb zo hjbkckwzfy 80"90 wfphyhzf pyonyhbw oy boyf# Zdf

mhgz kw, bowz phyzcfyw jocz dh}f zdf hjbkckwzyhzk}f wzhmm zo bhchnf wvgd pyonyhbw oc hc ocnokcn ihwkw#

Zdfyfmoyf, pyonyhbw zdhz hyf fhw{ zo vcjfywzhcj hcj hjbkckwzfy mhgklkzhzf hcj fcgovyhnf goczkcvfj phyzcfy

phyzkgkphzkoc# Kczfychll{, ftgfwwk}f hjbkckwzyhzkoc ~kzdkc {ovy o~c oynhckqhzkoc kw iozd kcfmmkgkfcz moy {ov hcj

gvbifywobf moy {ovy phyzcfyw# Wkbplf fthbplfw om do~ {ov ghc wzyfhblkcf pyonyhb hjbkckwzyhzkoc hcjyfjvgf o}fyhll pyonyhb gobplftkz{ hyf pyo}kjfj oc zdf mollo~kcn phnf#


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Hppyo}hl pyogfwwfw1

Jo {ov yfhll{ cffj hc hppyo}hl pyogfww gocwkwzkcn om boyf zdhc 9 wzfpw? Oy, jo {ov wkbpl{ cffj

hggfww zo jhzh? Kc fwwfcgf, kz yfhll{ gobfw jo~c zo zdf jkmmfyfcgf ifz~ffc hppyo}hl hcj wkbpl{

ifkcn kcmoybfj#

Lfcnzd{ ph{bfcz hcj yfkbivywfbfcz pyogfwwfw1

^dklf zdkw pyogfww hpplkfw zo hll {ovy kcgfczk}f pyonyhbw, kz phyzkgvlhyl{ hpplkfw zo {ovy go"op/BJM

yfkbivywfbfcz# Ifwz pyhgzkgf kw zdhz yfkbivywfbfcz kw gobplfzfj kc lfww zdhc 70 jh{w# [ovy phyzcfyw

~kll zdhce {ov#

Gobplft pyonyhb nvkjflkcfw, yvlfw, hcj yfnvlhzkocw1

^dklf wzyvgzvyf kw kbpoyzhcz, gvbifywobf nvkjflkcfw hcj pyogfwwfw hyf zdf '8 kwwvf }okgfj i{

gdhccfl phyzcfyw kc h yfgfcz GGK wvy}f{# Lhge om pyonyhb vcjfywzhcjkcn hcj/oy zoo bhc{ yfnvlhzkocw

yfwvlzw kc phyzcfy myvwzyhzkoc hcj pyonyhb coc"phyzkgkphzkoc#

Fwghlhzkoc pyogfwwfw1

Zdf fwghlhzkoc phzd moy pyonyhb"yflhzfj kwwvfw wdovlj if fhwkl{ hggfwwkilf hcj glfhymoy hll phyzcfyw#

Gdhccfl Whlfw Bhchnfyw $oy Gdhccfl Hggovcz Bhchnfyw+ wffb zo if bhchnkcn boyf phyzcfyw zdhc

f}fy hw bhyefzfyw hzzfbpz zo zykb gowzw# Zdfyfmoyf, gocwkjfy ovzwovygkcn lf}fl 8 wvppoyz moy bhc{ om

zdf boyf gobboc phyzcfy kwwvfw# GGK pfymoybw zdkw zhwe i{ pyo}kjkcn phyzcfy wvppoyz moy iozd

bhyefzkcn hcj yf~hyj pyonyhbw oc ifdhlm om ovy glkfczw#

BKCKBKQF1


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Zkp '41 Yfgonckzkoc kw hw Kbpoyzhcz hw Yf~hyj

^dklf whlfwpfoplf hppfhy cozoykovwl{ nyffj{ hcj bozk}hzfj pvyfl{ zdyovnd zdfky kcgfczk}f hcj

gobpfcwhzkoc phgehnfw, zdf{ hyf hlwo ftzyfbfl{ pykjfmvl hcj zdfyfmoyf fxvhll{ hw bozk}hzfj $km coz

boyf wo+ zdyovnd yfgonckzkoc# Hw gdhccfl kcgfczk}f pyonyhbw hyf jfwkncfj zo kcmlvfcgf h iyohjfy

hvjkfcgf nyovp zdhc avwz whlfw pfywoccfl, zdkw hppyfgkhzkoc moy yfgonckzkoc hpplkfw zo hll pozfczkhl

phyzkgkphczw#

Yfgonckzkoc hbocn pffyw kw h jobkchcz bozk}hzoy kc ovy jhkl{ lk}fw $~dfzdfy hzzfcjkcn dknd wgdool oy

kc ovy hjvlz ~oye lkmf+# Cvbfyovw pw{gdolonkghl wzvjkfw dh}f wdo~c zdhz zdf pvywvkz om yfgonckzkoc ghc

if zdf pykcgkphl bozk}hzoy ifdkcj zdf ftzyh fmmoyz yfxvkyfj zo hzzhkc zdf cftz zkfy# Mkcjkcn hcj

yfgonckqkcn lfhjfywdkp kc ovy o~c gdhbpkocw dflpw zo gobbvckghzf hcj yfkcmoygf ifwz pyhgzkgfw, hcj

fwzhilkwdfw h zdyfwdolj om ovzwzhcjkcn hgdkf}fbfcz zdhz ~f hll ~hcz zo if h phyz om#

Zo mvyzdfy zdf nooj cf~w, zdfyf kw nfcfyhll{ co wvgd zdkcn hw zoo bvgd yfgonckzkoc hcj kz kw omzfc

myff# Wo vclkef ozdfy yf~hyj z{pfw, yfgonckzkoc ghc if kcgoypoyhzfj kczo {ovy wzyhzfn{ ~kzd bkckbhl

kbphgz oc {ovy ivjnfz#

Kc gdhccfl pyonyhbw, yfgonckzkoc ghc zhef bhc{ moybw1 Lfhjfy iohyjw oc pyonyhb ftzyhcfzw, phyzcfy

gobbvckzkfw, phyzcfy gocmfyfcgfw, hcj f}fc zdyovnd wogkhl bfjkh ovzlfzw# Vwf zdf lfhjfyw hw h bojfl

moy ifwzpyhgzkgfw zo if wdhyfj hbocn pffyw# Ifcfmhgzoyw om zdf yfgonckzkoc ~kll lkefl{ if pyovj omzdfky wvggfwwfw, hcj hw h yfwvlz if boyf zdhc ~kllkcn zo wdhyf do~ zdf{ noz zdfyf#


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Zkp ';1 Pyf"Zfwz ^dfcf}fy Powwkilf

^kzdkc zdf I9I gdhccfl bhyefzkcn

lhcjwghpf, zdfyf kw h zfcjfcg{ zo jfwknc

hcj lhvcgd pyonyhbw vck}fywhll{ hgyoww hll

phyzcfyw# Goc}fywfl{, gocwvbfy bhyefzfyw

yovzkcfl{ fbplo{ zfwz"f}hlvhzf"f}ol}f

bfzdojolonkfw kc hj}hcgf om h iyohj"wghlf

yoll ovz# Pyf"zfwzkcn pyonyhbw vwvhll{

oggvyw ~kzdkc whlfw zfyykzoykfw ~dfyf

phyzkgkphzkcn zfyykzoy{ bhchnfyw hyf

pozfczkhll{ pyonyhb gdhbpkocw hcj ~kll

dflp fcwvyf kzw wvggfww hcj/oy pyo}kjf

gocwzyvgzk}f mffjihge oc yfwvlzw# Kc ozdfy

ghwfw, zdf zfwz nyovp bh{ if lkbkzfj zo

wpfgkmkg gdhccfl phyzcfyw oy wfnbfczw# Kc

hc{ ghwf, zdfyf kw h ghvzkoc1 zdf Yoikcwoc"

Phzbhc nvkjflkcfw fcmoygfj i{ zdf Mfjfyhl

Zyhjf Gobbkwwkoc $MZG+ gocwkjfyw kcgfczk}f

pyonyhbw zo if h jkwnvkwfj jkwgovcz# Km

hivwfj, {ovy gobphc{ ghc if wviafgz zokcjkgzbfcz moy vcmhky zyhjf pyhgzkgfw jvf zo

pykgkcn jkwgykbkchzkoc# Zdfyfmoyf, if wvyf zo

gocwvlz {ovy govcwfl ifmoyf {ov pyogffj

~kzd h zfwz wzyhzfn{# Do~f}fy, ~dfc

ftfgvzfj pyopfyl{ zdf ifcfmkzw om

pyfzfwzkcn ghc mhy ovz~fknd zdf ykwew#

F}hlvhzf hjbkckwzyhzkoc hcj gobbvckghzkoc pyogfwwfw1

Hw wzhzfj fhylkfy, bowz pyonyhbw mhkl kc ftfgvzkoc# Pyf"zfwzkcn

hllo~w bhyefzfyw zo f}hlvhzf f}fy{ gobpocfcz om zdf

hjbkckwzyhzk}f hcj wfll"kc pyogfww, kcglvjkcn bfwwhnkcn, ivwkcfwwpyogfwwfw, phyzcfy hggfpzhcgf, hcj boyf#

Bkckbkqf ykwe hcj goczyol gowzw1

Zdf ykwew om wobf kcgfczk}f pyonyhbw hyf opfc"fcjfj kc zdhz zdf

gowz om zdf yf~hyj ph{ovz bh{ coz cfgfwwhykl{ if pyopoyzkochzf zo

h goyyfwpocjkcn kcgyfhwf kc whlfw hgzk}kz{ zo ommwfz zdf yf~hyj

ftpfcwf# Nooj fthbplfw om zdkw hyf fcj"vwfy pvygdhwf yfihzfw oy

WPKM pyonyhbw $Whlfw Pyobozkoc Kcgfczk}f Mvcj+ phkj jkyfgzl{ zo

whlfw yfpyfwfczhzk}fw moy wfllkcn h phyzkgvlhy pyojvgz# ^dklf ~fll

kczfcjfj, omzfc zdfwf z{pfw om kcgfczk}fw yf~hyj yfgkpkfczw moy

whlfw pfymoybhcgf zdhz ~ovlj dh}f ozdfy~kwf oggvyyfj ~kzdovz

zdf kcgfczk}flkef dhcjkcn ovz jkwgovcz bo}kf zkgefzw zo pfoplf

~do hyf hlyfhj{ wzhcjkcn kc lkcf# Kc zdkw ghwf, zfwzkcn hllo~w {ov zo

f}hlvhzf zdf ykwe/yf~hyj kc hj}hcgf#

Dflp pyoafgz ovzgobf oc lhynfy wghlf1

^dhz kw lfhycfj kc zdf pyf"zfwz ~kll pyo}kjf zdf movcjhzkoc moypyoafgzkcn ef{ pyonyhb gobpocfczw oc h lhynfy wghlf# Zdkw ghc

kcglvjf yfkbivywfbfcz gowzw, yfjfbpzkoc yhzfw, hcj phyzkgkphzkoc

yhzfw# Nokcn ihge zo Zkp '8, zdkw kw h nooj yfhwoc zo jfmkcf hll zdf

bfzykgw kc hj}hcgf, hw zdf{ hyf vwfj hw h movcjhzkoc moy ifwz

pyhgzkgfw hcj pyo}kjkcn zdf kcwkndz zo moyfghwz mvzvyf pyonyhbw $oy

f}ol}f gvyyfcz pyonyhbw, hw ~ovlj if zdf ghwf dfyf+#


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Zkp '801 Vwf Aokcz Bhyefzkcn Plhcckcn zo Ifzzfy Hlknc [ovy Pyonyhbw ~kzd Phyzcfy Nohlw

Zdf pyogfww om Aokcz Bhyefzkcn Plhcckcn $ABP+ ~kzd phyzcfyw dhw kcgyfhwfj jyhbhzkghll{ kc zdf lhwz mf~ {fhyw hcj moy nooj

yfhwoc# Zdf ABP pyogfww gobikcfw zdf }fcjoyw pyojvgz hcj kcjvwzy{ wh}}{ ~kzd zdf phyzcfyw no"zo"bhyefz kcwkndzw zo jf}flop

hc fmmkgkfcz hcj fmmfgzk}f whlfw hcj bhyefzkcn wzyhzfn{ zdhz ~oyew zo bvzvhl ifcfmkz# Kcdfyfcz kc zdf pyogfww kw zdf cozkoc zdhz

f}fy{ phyzcfy kw gocwkjfyfj kcjk}kjvhll{, ~kzd h zhkloyfj bkt om gdhccfl bhyefzkcn pyonyhbw, zyhkckcn, hcj pyonyhb wvppoyz#

Ovzgobfw hyf aokczl{ fwzhilkwdfj hcj hnyffj vpoc, hcj ftfgvzkoc kw zyhgefj zdyovndovz zdf plhcw lkmfg{glf $vwvhll{ xvhyzfyl{ oy

hccvhll{+#

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