ECOMETRIC skabER ”En lysERE VERdEn”– blIV fRanChIsETagER Og få dEl I suCCEsEn

2

Ecometric er stiftet 9. maj 2011. De første to leveår foku-serede virksomheden på konceptudvikling samt forskellige pilottests. Den mest essentielle faktor, var at få 100% styr på leverandørerne, og dermed skabe det mest frugtbare fundament og et stabilt renomme.

Ecometric valgte, at flytte sin produktion fra Kina, både for at undgå uhåndterbare leveringsterminer, men vigtigst af alt, for at styrke virksomhedens ”grønne” grundlag og image. Fri af de kinesiske produktionsvilkår, som ofte indebærer børnearbejde, forurening mv., kunne Ecometric nu opbygge et sandfærdigt og troværdigt image under sloganet: ”En bedre verden”.

Bæredygtig virksomhedsdrift omhandler dog andet end blot ”grøn” energi, og Ecometric blev derfor videreudviklet til et koncept, hvor alle værdikædens led kan defineres som bæredygtige. Kunden investerer derfor i et 100% bære-dygtigt koncept, hvilket er en vigtig og helt exceptionel investering og merværdi.

Ecometric har altså vurderet hvert eneste led i værdikæden med bæredygtigheden i fokus – fra produkt, til kunde til Ecometric selv. (Ecometrics værdikæde består af hhv. produktion (outsourced), indkøb, indgående logistik, lager, udgående logistik, salg og service).

Målet er at blive Danmarks førende brand indenfor energi-optimering og bæredygtige investeringer i år 2015. Det skal den målrettede strategi samt aggressiv markedsføring sikre.

Vores essentielle købsmotiv er ”bæredygtighed” og det er helt afgørende, at det er gældende for alle vores aktiviteter.

ECOMETRICs sTRaTEgI Og Mål

4

hvorfor franchise-koncept?• Franchiseindehavere får unikke muligheder for eksponering, indtjening og associering til et gennemtænkt brand.

• Ved at anvende franchise har vi den optimale mulighed for at efterleve ”Think global and act local” eftersom vores franchisetagere har 100% klarhed og forståelse for de internationale markeder hvor de agerer.

• Virksomheden får en unik mulighed for at eksponere sit brand og ikke mindst opnå en hurtigt ekspanderende goodwill.

• Eftersom alle vores operationelle salgsaktiviteter er outsourcede, har vi internt flere midler til at udvikle det vi er gode til: En fyldestgørende organisation til at supportere alle franchiseinde- havere samt vedligeholdelse og udvikling af virk- somhedens koncept og aktiviteter til fordel for vores franchisetagere.

Vores Code of Conduct (ECOdE) lyder: •Viskalsomarbejds-ogfranchiseudbydereskabeet inspirerende miljø, være motiverende på vores faglighed, troværdige på vores knowhow og engagerede i arbejdets udførelse. •Atværeudbydereafenbæredygtiginvestering,kræver også at virksomheden er 100% bæredygtig internt.

hvordan giver vi vores kunder en komplet og konkret rådgivning hver gang? Hos Ecometric har vi mange forskellige kompetencer, og på trods af at virksomheden endnu er ung, tæller medarbejder- staben nogle af de dygtigste og mest erfarne ingeniører inden for LED belysning, danske standarder, sikkerheds-procedurer osv. Vores tekniske kompetencer, i samspil med erfarne salgs- og markedsføringsfolk og uddannede speditører, giver en komplet pakke af professionalisme og kvalitet i enhver form for opgave. Ingen af os ved det hele, men vi har altid én, der gør.

hvordan adskiller vi os signifikant fra vores konkurrenter?Vores unikke parameter er vores processtyring, der under-bygger investeringens bæredygtighed. Vi yder en personlig rådgivning hver gang: en individuel kortlægning af virksom-hedens belysningsanlæg. Vores franchisetagere skal være ligeså veluddannede i belysningsrådgivning, muligheder og teknik, såvel som de skal være i salg. Ovenstående skaber, i samspil med vores leverandørrelationer, det helt unikke opsæt, der tilsikrer kunden at kvalitet, rådgivning, garanti, processer og Code of Conduct er en let genkendelig proce-dure uden udsving.

hvad er den rette produktsammensætning? Det handler om at skabe en sammenhæng og en mening. Vores produktsortiment strækker sig over alt fra gade- belysning til butiksbelysning. Nøglen til den rigtige sammen- sætning ligger i at forstå behovet og de muligheder er knytter sig til f.eks. et supplerende lysstyringsanlæg, indivi-duelt monteret lux sensorer, on/off sensorer etc.

hVORfOR ER ECOMETRIC andERlEdEs?

6

hVORfOR ER ECOMETRIC andERlEdEs?

hvordan laver vi en ekstraordinær produktdifferentiering? •5årsgaranti•Nyesteteknologi•Innovation•BedsteCRIværdi•Førendeproducenter•Dygtigsterådgivere•Hurtiglevering•EUproduceredeprodukter•Europæiskeleverandører•Kvalitetstestet2gange•CE,ROHS,TÜVogECODEgodkendte

det hele kan igen kortes ned til et ord: bæredygtighed•Bæredygtigt,fordivoresproducenterleveroptil vores strenge krav om kvalitet, produktion, arbejdsforhold og certificeringer.•Bæredygtigt,fordivikvalitetstestervores produkter 2 gange.•Bæredygtigt,fordivoresmedarbejdereharen inspirerende arbejdsplads.•Bæredygtigt,fordivoresfranchisetagerefåren unik mulighed.•Bæredygtigt,fordikundenaltidharengratis testinstallation.•Bæredygtigt,fordikundenhar5årsgaranti.•Bæredygtigt,fordiEcometricforetagerengratis rådgivning og dialux kalkulation.•Bæredygtigt,fordivoresmedarbejdereog franchisetagere er specialister på deres område.•Bæredygtigt,fordiatvigiver”Enbedreverden”et ekstra pust og hjælper, hvor hjælpen er kærkommen.

aT blIVE fRanChIsTagER I ECOMETRICAtblivefranchisetagerhososhandlerikkekun om at vise resultater og flotte budgetter, det handler om passion – at have passion for at gøre en forskel, og for at dine handlinger, gør en forskel for alle interessenter.

Før du ansøger om at blive franchise- tager for Ecometric, er det vigtigt at du stiller dig selv følgende spørgsmål:

8

• Brænderjegforkonceptet?

• Stemmervirksomhedens ambitioner og værdigrundlag overens med mine egne?

• Erjegindstilletpåatarbejde selvstændigt, men som del af et engageret team?

• Erjegindstilletpå,atdriveen koncepttro forretning?

• Kanjeg(ogminfamilie) acceptere,atjegarbejder mere end 37 timer i ugen?

• Harjegdetdrive,derskaltil,forat blive teknisk trænet, opbygge kunde- kartotek, blive introduceret for et nyt team og samtidig blive afhængig af min egen omsætning?

kontakt Jonas finnemann på +45 26 15 67 14 eller sendenmailtiljf@ecometric.dk

KURSUS

2

KURSUS

1

fRanChIsE IndkøRIng

konceptintroduktion – kick Off (1 dag)Du vil sammen med vores Brand Director gennemgå virksomheden fra start til slut. Hvad vi gør, hvordan vi gør det og hvad vi står for. Du vil endvidere blive introduceret for vores team over en ganske uformel frokost.

lEd kursus og produktintroduktion (2 dage)Kurset vil blive udført af vores ingeniør og én af vores mest erfarne folk med produkt- introduktionen. I visse tilfælde vil LED kurset blive afholdt eksternt og altså dermed særskilt fra produktintroduktionen – alt afhængigt af dine individuelle kundskaber.

Kurset og introduktionen vil indeholde:•HvaderLED–Fordeleogulemper•HvordanlavesLED–Fordeleogulemper•TyperafLED•Forskellenpåhøjoglavkvalitet, hvad skal man kigge efter•HvadbetyderLumen,Lux,lm/w,CRI, lysvinkel og kelvin i praksis•Hvaderendialuxberegning•HvadbetyderIP

Produktintroduktion:•Hvadharviivoressortiment•Hvaderfordeleneveddeforskellige lyskilder•Hvordanbrugermanlysstyringsanlæg•Casesmedforskelligeløsninger•Hvaderstatterhvad•Hvadskalmantagehøjdefor•Hvornårbrugervihvad•Hvordanlavervientotalløsning

10

KURSUS

5

KURSUS

4Teknisk salgstræning (2 dage) • Hvordansælgervivoresprodukter?• Hvaderfremgangsmåden?• Hvordanersalgsprocessen?

• Hvaderdeafgørendeparametrei beslutningsprocessen?• Kundesegmentering• Webcrm

Praktisksalgsindkøring(ca.5dage)• Mødebookingsammenmedmentor (1 dag)• Hvadsigervi?• Hvaderdevigtigstetingdeførste 10sekunder?

• Kundenssynspunkt• Hvordanvendervikunden?• Kundebesøgmedmentor> udarbejdelseaftilbud>processenfra mødebooking>ordre.(5kunderkøres igennem med mentor).

KURSUS

3lovgivning om belysning i danmark (1 dag)• Hvilkekravstillesdertilluxniveauetpåkontorer,lagre,produktioneretc.?• HvordanerlovgivningenominstallationerafLEDieksisterendearmaturer?• Hvadsigerlovgivningenomfarvegengivelse?• Lovgivningomsikkerhedogopsætning,ledningsisoleringetc.• Lovgivningomblændingsgrad

aT VæRE fRanChIsE- TagER I ECOMETRIC Franchisekonceptet hos os er konstrueret så attraktivt, inspirerende og spændende som muligt.

Dine primære aktiviteter vil være meget selvstændige i form af mødebooking og møder rundt om i landet. Kontor er efter eget valg, men der vil være mulighed for mobil kontorpladsmedPC-ogtelefonopkobling.

En uge vil blive anbefalet, at se således ud:

dig som person• Du er udadvendt, ambitiøs og aldrig tilfreds med status quo.• Du bliver inspireret af engagerede mennesker og visionære mål.• Du er en team-player og elsker at lære, men arbejder fokuseret som selvstændig.• Du værdsætter mening og passion frem for indtjening og budgetter.• Du har en empatisk forståelse og ved hvordan man begår sig på direktionsgangen såvel som produktionen.• Du lader dig ikke slå ud af nederlag og har en ”unbeatable mentality”.

En ugE

Mandag

Mødebooking kl. 08.00-12.00

Beregning kl. 13.00-16.00

TIRsdag

Kundebesøg

Onsdag

Kundebesøg

TORsdag

Kundebesøg

fREdag

Mødebooking

12

Vi forventer troværdighed! AtværeendelafEcometricbetyder,atduvilblivemedvir-kende til at gøre nye innovative ideer til virkelighed. Dette bevirker, at du som franchisetager vil skulle underskrive en omfattende konkurrenceklausul. Vi laver og skaber ideerne til glæde for dig, men vi er nødt til at opretholde loyalitet.

Vi forventer at du – privat og professionelt – har et ukueligt drive til at leve drømmen ud og ikke holder dig tilbage.

”Wecare”–hvorfordeterligesåvigtigt,atdinpersonlige baggrund er ligeså bæredygtig, som vores koncept.

Vi forventer en målrettet fremgangsmåde, og at du ikke, trods en periodevis stor indtjening, pludselig tilfredsstillelses af status quo.

Vi arbejder konstant mod toppen, og det forventer vi også at du gør.

Primær franchisetagerEn direkte franchisetager, som skal have minimum 2 under-liggendesælgere.Avancenfordissefranchisetagereernaturligvis højere, da de selv forestår aflønning af sælgere. Denne har eksklusivitet i et gældende område og forestår selv koordinering af sin salgsstab samt en solidarisk hæftelse, for at også sælgerne overholder konceptets gældende regler. Somdennetypestillervistørrekravtillederegenskaberoguddannelse.

sekundær franchisetagerEr ofte etableret som en opstart til at blive primær tager. Konceptet har samme forpligtelser og fordele som den primære, men man må IKKE foretage salg igennem 3 part. Hvorfor man selv forestår alt salg, koordinering, tilbud osv. Kravene her er primært fokuseret på kompetencer indenfor direkte salg og organisering.

VOREs fORVEnTnIngER

dInE MulIghEdER hOs ECOMETRIC

Marketing •Segmentfokuserede kampagner•Katalogmateriale•Visitkort•SEO(SearchEngineOptimization)•Løbendegoogle-kampagner•Opdaterethjemmeside•Visitkort•PR-aktiviteter–fonden, mediekoncept til kunderne.

support•Teknisksupport•Ingeniører•Lysberegninger,herunderdialux.•Udførligekalkulationsprogrammer•WEBCRM•Kundesøgningogsegmentering•Levering

ECOMETRICs fORPlIgTIgElsERVores fokus på bæredygtighed skal give genlyd igennem hele organisationen, hvorfor vi for- pligter os til at supportere vores franchise- tagere med alt, der skal til:

faciliteter•Lager•Trademarks•Rettighederogbrand•Gratissælgerkitmed produktportefølje•Førendeproducenter•Kontrologverificeringaf processer•Markedsbaseredeprodukter

bæredygtig franchise•Ingenroyalties•Ingenlager•Laveetablerings- omkostninger•Friekontorfaciliteterfor sekundær franchisetager•Bærbarogsmartphone

• 5% af virksomhedens globale nettoresultater bliver overført til Ecometrics egen fond. • Fonden arrangerer sjov og overraskelser til børn med en uhelbredelig kræftsygdom.• Fonden styres af vores egen ambassadør Mie Madsen som selv har haft en børnekræft- sygdom med 1% sand- synlighed for overlevelse.

sustainetric fond•Altsalgerrådgivning og kunden skal rådgives om alternativer, fordele og ulemper hver gang. • Der er 14 dages gratis prøveopsætning på alle produkter.•GratisDialuxberegninger•Gratisrådgivning.

salg• Alleprodukterbliver kvalitetstestet på det danske distributionslager før levering. • Kunden bliver kompen- seret for periodens besparelsespotentiale, hvis leveringen er for- sinket.

lager/leverancer•ProdukterbliverPPM testet før afsendelse.•Alleprodukterover- holdergældendeEU vedtægter for sikkerhed.•AlleproduktererCE, ROHSogTÜVgodkendte.•Alleprodukterharmin. 5 års garanti.

Produkter•Alleleverandørerer underlagt vores ECODE.• Leverandørerne er primærtfraSpanien og Danmark.

PROCEssEn På VOREs bæREdygTIgE fundaMEnT

Produktion

14

dInE fORPlIgTIgElsEROperationelle•Salgskoordinering•Ordrehåndtering•Referenceopbygning,udtalelser,fotososv.•Aflønningafegnesælgere•Mødebooking

kontraktuelle•Dumåikkedriveandenvirksomhed•Dumåikkeværeiassociationmedkonkurrerende virksomheder•Duskaloverholdealledeidettekatalogudspecificerede processer og håndteringer•Duskalefter3månederværeistandtilatlevereen minimumsomsætning på 600.000 kr. i måneden pr. sælger. (Velkørende franchisetagere ligger mellem 1-3 millioner).

Pakhustorvet 8 6000 Kolding Denmarkwww.ecometric.dk info@ecometric.dktel. +45 75 50 40 40

KontaktJonas FinnemannBrand Director

Mobile. + 45 26 15 67 14Tel. + 45 74 50 40 40jf@ecometric.dk