10 + 1ПЛОХИХ ЗНАКОВ

для Карьеры

Продавца

Вы работаете в продажах и вроде бы все налажено. Тем не менее, из-за рабочей рутины вы можете не заметить крайне важные сигналы поступающие от вашей

карьеры в продажах. Если вы не обратите внимания на эти знаки, вы рискуете стать плохим продавцом и разрушить свою карьеру.

С другой стороны, если вы вовремя обратите внимание на эти сигналы и внесете необходимые коррективы, вы сможете защитить ваши будущие успехи и

продолжить развивать свою карьеру в продажах.

Постарайтесь проанализировать как изменились ваши задачи с тех пор, как вы начали работать в этой компании. Проанализируйте ваших клиентов, зарплату и ваше окружение. Если со временем ничего не изменилось, значит вы в опасной зоне и вам нужно срочно об этом задуматься.

ВЫ В КОМФОРТНОЙ ЗОНЕ1

ВЫ ПРЕДСКАЗЫВАЕТЕНЕУДАЧИ2

Просматривая карточки клиентов вы автоматически говорите себе, почему каждый из клиентов откажется покупать у вас. Я буду удивлен, если вы вообще продадите что-либо, потому что вы тратите целый день думая о том, почему вы не сможете совершить продажу.

ВЫВСЕЗНАЕТЕ3

Вы можете кинуть быстрый взгляд на карточку клиента и сразу сказать, как совершить продажу. Впечатляет, ваша стратегия продажи готова за одну секунду!Это тупиковая ситуация, ведь ваша стратегия должна быть разработана под каждого клиента, и вы должны быть открыты для изучения новых методов и стратегий продаж.

Когда вы начинали свою карьеру в продажах, вы работали 8 часов в день. Со временем ваше рабочее время выросло до 10, 12 или даже 14 часов в день.Это очень плохой знак и вы скоро выгорите на работе.

У ВАС НЕТ ВРЕМЕНИ НА ЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ4

ВЫ ПРЕЗЕНТУЕТЕКАЖДОМУ5

Вы приходите к своему потенциальному клиенту и проводите презентацию первому встречному. Затем второму и так далее. В конце дня вы понимаете, что вы проделали огромный кусок работы, но вы не приблизились ни на один шаг к закрытию сделки.

Вы бы могли увеличить продажи, если бы вам не помешали различные факторы. Цены, кризис, клиенты, законы, конкуренты и так далее. Намного легче находить причины, почему вы не совершили продажу, чем преодолевать препятствия и становится успешным.

6 ВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО ПРОДАЖИ ОТ ВАС НЕ ЗАВИСЯТ

ВЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ УЛУЧШЕНИЯ ДЕЙСТВИЯМ

7Всегда хорошо что-то довести до идиала. Но, если вы приоритезируете и прячитесь за небольшими улучшениями, вы никогда не произведете никаких действий. Гораздо легче жить в вымышленом мире улучшений, но без действий вы никогда ничего не продадите.

8 ЗВОНОК КЛИЕНТА РАЗДРАЖАЕТ ВАС

Вы очень заняты делая что-то и внезапно один из ваших клиентов звонит вам и просит вас о чем-то. Вас раздражает этот звонок?Это очень плохой знак. Вы должны быть рады каждому звонку клиента, потому что это означает, что у него появилась проблема, которую вы можете решить.

НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЙ ПРОЦЕСС ПОКУПКИ9

Когда ваши клиенты говорят вам, что им нужно подумать перед покупкой или что им нужно изучить больше предложений на рынке, вы считаете, что это разумно, и поддерживаете их решение. После этого вероятность того, что ваши клиенты купят у вас, минимизирована и это ваша вина.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ БЕЗ МАРКЕТИНГОВЫХ МАТЕРИАЛОВ

10Вы уверены, что без материалов вы не сможете ничего продать, ведь вы проиграете каждому конкуренту с лучшей презентацией или каталогом. Правда заключается в том, что вы часто будете проигрывать конкурентам, у которых плохие материалы или их нет вообще.

ВАС НЕ ЗАБОТЯТ ПРЕДЫДУЩИЕ 10 ЗНАКОВ

11Вы узнали себе в некоторых из предыдущих десяти плохих знаков для карьеры продавца и вы не собираетесь ничего менять в своей работе и жизни!? Ну что же, это ваш выбор, но не говорите потом, что я не предупреждал вас.

Эта инфографика была создана LOGISIONЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ О БИЗНЕСЕ НА WWW. LOGISION.COM

ДИЗАЙН ОТ WWW.SIMZO.GRAPHICS