10. Введение в таргетированную рекламу
TRANSCRIPT
![Page 1: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/1.jpg)
Введение в таргетированную рекламу
Маргарита ТихоноваАвтор курса, маркетолог,основательница диджитал-бюро «Контора»
![Page 2: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Программа тренинга
1
2
3
4
5
Что такое таргет
Какие бюджеты нужны
Интерфейс рекламных кабинетов
Полезные материалы
Дополнительные инструменты
![Page 3: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Что такое таргет? Что он даст?
Обширная аудитория со всего мираРазнообразие форматов и вариантов размещенияВозможность детально проработать аудиторииДетальная аналитика и большое количество метрик для оценки результатовУдобное приложение, которое позволяет запускать рекламу прямо с телефона
![Page 4: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Выбираем цели рекламыТрафик
Вовлеченность
Установки приложения
Узнаваемость бренда
Охват
Просмотры видео
Генерация лидов
Сообщения
Конверсии
Продажа товаров из каталога
Посещаемость точек
![Page 5: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Узнаем у заказчика портрет потенциального клиента и строим гипотезы:
Какого он пола? Есть ли дети? Сколько ему/ей лет? Куда летает на отдых? Где живет? Одинок(а) или нет? Кем и где работает? Какой автомобиль и техника? Какое у него/нее окружение?
Чем подробнее и детальнее вы пропишете портрет, тем более классной будет реклама
Работа с аудиториями: как найти и собрать?
![Page 6: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Какие бюджеты нужны?
На бюджет влияет множество факторов:
Качество продукта и тренд на него Сезонность продукта Стоимость продукта Конкуренция на рынке и многое другое
В любой рекламной кампании мы стремимся к одному: достичь цели и снизить стоимость целевого действия
![Page 7: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Минимальный бюджет и ожидания
2000 руб. — минимальный бюджет для точечного продвижения
3000–5000 руб. — минимальный бюджет, чтобы оценить эффективность аудитории и сделать первые выводы, прописать стратегию дальнейшей работы
10 000 руб. — комфортная сумма для проведения тестовой рекламной кампании в соцсетях. Можно протестировать множество креативов и аудиторий
20 000 руб. и выше — подходящий бюджет для небольшой рекламной кампании после тестового периода. Такая сумма позволит тратить на рекламу около 600 рублей в день. Этого хватит, чтобы наращивать целевые показатели и удерживать поток клиентов
![Page 8: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Советы по созданию рекламы, которая будет продавать
Используем изображения только высокого качества, подходящие по формату для конкретного плейсмента
Видео должны быть короткими (10–15 секунд): мы привыкли к формату Stories
Не используйте много текста. Рекламная сеть снижает охваты объявлений с большим количеством текста
В видео всегда добавляйте субтитры. Это увеличит время просмотра ролика
Привлекайте внимание с первых секунд. Человек принимает решение о просмотре за доли секунды — нельзя терять драгоценное время
![Page 9: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Примеры таргетированной рекламы
![Page 10: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Антипримеры таргетированной рекламы
![Page 11: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Интерфейс рекламного кабинета ВКонтакте
![Page 12: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Интерфейс рекламного кабинета Facebook
![Page 13: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Термины. Оценка эффективности
Столбец «Клики по ссылке» — это свайп / прямая ссылка на сайт
А столбец «Клики» (все) — это не только клики по ссылке, но и по аватарке, лайки, комментарии, сохранения, перепосты
«Уникальные клики по ссылке» — количество пользователей, кликнувших на рекламное объявление
CTR (кликабельность) — отношение числа кликов на рекламное объявление к охвату
![Page 14: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Статистика и результаты рекламы
![Page 15: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Есть клики, но нет продаж?
Одной из причин такой ситуации является то, что внутри самого аккаунта не выстроена (или выстроена неправильно) воронка продаж.
Многие считают таргет волшебной таблеткой и забывают, что привлечь целевую аудиторию — мало.
Ее нужно вовлечь, заинтересовать, построить диалог — не только через рекламу, но и в комментариях, через ответы в сторис, в директе, интересным контентом
![Page 16: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Доп. инструменты. Как подсмотреть за конкурентами?
Facebook Ads LibraryВстроенный бесплатный инструмент Facebook для поиска и просмотра рекламных объявлений в Facebook/Instagram. Ищет все продвигаемые посты страницы или по ключевому слову в рекламе. Если вы хотите узнать про рекламу определенного конкурента в Instagram, то вы должны знать, как называется его страница в Facebook, к которой привязан аккаунт
Информация об аккаунте внутри InstagramВкладка «Активные объявления»: можно посмотреть, какие посты поставлены в продвижение, а какие настроены через Ads Manager (как в сторис, так и в ленте)
![Page 17: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Мифы о таргете
«Все богатые сидят в Facebook»Существует много примеров, когда продажи в премиум-сегменте были из ВКонтакте, Одноклассников и с других площадок. Стоит тестировать разные варианты
«Обязательно должна быть страничка в Instagram!»Есть ниши, в которых продажи идут без аккаунта, поэтому не забывайте и про другие целевые точки в рекламных кампаниях. Если компании нет в «Инстаграм», вы увидите предложение перейти на сайт
«Видеореклама работает лучше статичных макетов»Реклама в видеоформате действительно хороша, но нам как специалистам важен не сам формат, а то, попадает ли рекламный месседж в боли целевой аудитории. Статика тоже может отлично сработать
![Page 18: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Полезные материалы
Что скачать? — Приложение «Реклама» — 500 Stories — Facebook Page
Что читать?- «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить
трафик и конвертировать его в продажи» Д. Савельев, Л. Сарычева
- «Взлом маркетинга» Ф. Барден
На кого подписаться?- Больше, чем таргет (кейсы, схемы)- Умный таргетолог: https://t.me/target_nata
![Page 19: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Выводы урока
Таргетированная реклама — основной инструмент продвижения в любой социальной сети
на сегодня.
SMM-специалисту нужно понимать принципы работы с таргетом на базовом уровне.
Начинающему таргетологу надо разбираться в интерфейсе рекламных кабинетов, в целях и
бюджетах, уметь составлять майнд-карты для различных рекламных кампаний
![Page 20: 10. Введение в таргетированную рекламу](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041421/62520b1999f977235b670408/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Спасибо за внимание!
Маргарита Тихонова