Эффективно используем таргетированную рекламу facebook....
TRANSCRIPT
![Page 1: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/1.jpg)
Сергей Щербаков
Как продать продажи по 201,6 рублей за лид
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
![Page 2: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/2.jpg)
Заказчик. Что в оффере?
- компания - один из лидеров отрасли в области развития продаж
- выстроено более 178 отделов продаж в 42 отраслях
- в числе клиентов МТС, Sollers (УАЗ) AmoCRM, СВН,Экспоцентр…
- средний рост продаж 37% (от 700% до 30%)- посещаемость сайта - 40 000 чел. в месяц.
![Page 3: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/3.jpg)
Задача:
- Узко: Получение лидов;- Шире: в результате тестов найти дешевый и
устойчивый источник лидов.
![Page 4: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/4.jpg)
0. Тест lookalike-аудитории1. Запуск №1
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
![Page 5: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/5.jpg)
Результаты на посадочной
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
![Page 6: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/6.jpg)
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
![Page 7: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/7.jpg)
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Запуск №2. Масштабируем тесты
![Page 8: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/8.jpg)
- 8 лидов с общей суммой затрат 1614,25 р. (201,78 р. за человека)
- 17 лидов с общей суммой затрат 2589,31 р. (152,31 р. за человека)
![Page 9: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/9.jpg)
Запуск №3. Сайт, как посадочная
![Page 10: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/11.jpg)
Запуск №4. Сплит-тестирование посадочных
![Page 12: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/14.jpg)
Лендинги
Сайт
![Page 15: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/15.jpg)
Запуск №5. Keep calm и продолжай делать сплит-тестирования
![Page 16: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/19.jpg)
Тизер, срабоваший лучше всех для лидогенерации на сайт
![Page 20: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/20.jpg)
Сайт
Лендинг
![Page 21: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/21.jpg)
Промежуточные итоги
- Потрачено – 63 504,38 рубля
- Всего получено переходов (из рекламного кабинета) – 6065
- Средняя цена перехода в тестовой кампании (только по теме скриптов) –
10,47 рублей
- Всего получено переходов (согласно данным Метрики) – 9368 (4138 – на
лендинг и 5230 – на сайт);
- Средняя цена перехода в тестовой кампании (с учетом виральных
данных) – 6,77 рублей.
![Page 22: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/22.jpg)
Заявки и стоимости
- Достигнуто целей «заявка» на лендинге – 55
- Достигнуто целей «скачать записи» — 215
- Плюс: здесь же на лендинге еще 1 человек достиг цели «заказать
консультацию» и еще 7 достигли цели «заказать консультацию эксперта»
- 37 человек достигли цели «заказ услуги»
- Общее количество полученных лидов: 278 + 37 = 315
- С учетом общей суммы потраченных денег, цена лида — 201,6 рубля
![Page 23: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/24.jpg)
В чем секрет успеха?
- Ретаргетинговая база сайта salers.ru и lookalike по ней.
- У Salers действительно крутой оффер и очень впечатляющий
бэкграунд.
- Постоянное тестирование.
![Page 25: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/25.jpg)
P.S.Update. Lead ads
Запуск №1.
![Page 26: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/26.jpg)
- вся аудитория (мужчины, Мск, руководители) - 121 лид
- лучшее объявление - 64 лида- стоимость 1 лида - 297,64 р.
![Page 27: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/27.jpg)
Запуск №2.
- lookalike - Мск, мужчины, 25-55- всего лидов - 55- стоимость 1 лида - 324,15 р.
![Page 28: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/28.jpg)
Запуск №3.
- аудитория №2- брендовые тизеры- лидов всего 2 (681,5 р.)
![Page 29: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/29.jpg)
Падение охватов
![Page 30: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/30.jpg)
Update-итоги:
- Потрачено всего: 87 482,11- Получено лидов: 184 ( генерация лидов) +
20 (клики на сайт).- Средняя стоимость 1 лида – 428,83 р.
![Page 31: Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042722/58a148261a28abf8068b65f7/html5/thumbnails/31.jpg)
www.shcherbakovs.comE-mail: [email protected]://vk.com/shcherbak0ffhttps://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14