1 preduzetnistvo uvod-p

PreduzetništvoUvod u predmet

SESIJA 1

Cilj sesije 1:

• Upoznati osnovne pojmove vezane za preduzetništvo i preduzetnike.

• Prepoznati poziciju preduzetništva u kontekstu ekonomije i biznisa.

• Prepoznati osnovne elemente koji tvore Timmons-ov model procesa preduzetništva.

• Prepoznati stavove o preduzetništvu i mitove preduzetništva.

Doc dr. Elvir Čizmić 2

Tržišna ekonomija

Doc dr. Elvir ČizmićApril 17, 2023 3

(modificirani) kapitalizam kao ekonomski okvirrelativno slobodno tržište regulirano državnim (vladinim) mjerama i regulamatržište: prostor gdje se sučeljava ponuda i tražnja mjesto biznisa: na strani ponude iniciran tražnjomprofit: osnovni pokretač preduzetničkog i biznis djelovanja na strani ponude

Tržište - bazični okvir


Definicija?• Preduzetništvo je “… (1) stvaranje nove i

drukčije vrijednosti … (2) novog i drukčijeg načina zadovoljenja potreba … (3) pretvaranje ’materijala’ u ’resurs’”

» Drucker P.

• Preduzetništvo: – Anglosaksonski pristup: nova, mala preduzeća– Germanski pristup (unternehmer): preduzeća gdje je

vlasnik ujedno i menadžer



Kontekst tržišta kapitala

Neizvjesnost

Komunikacija

Vodstvo Kreativnost

Prilike Resursi

Tim

Poslovni plan

Sklad i nesklad

Osnivač-preduzetnik

Nedoumica

Egzogene snage

Slika br.1 , Timmons-ov model procesa preduzetništva

Preduzetnik?• Jedan preduzetnički lider treba:

-Učiti i podučavati brže i bolje,

-Posao obavljati fleksibilno,

-Imati integritet, lojalnost i poštenje,

-Graditi preduzetničku kulturu i organizaciju,


Osobine preduzetnika?• Osobine osobe koja se želi baviti biznisom se oslikavaju u sljedećim

pojmovima:• C – Conceptual thinking–sposobnost konceptualnog promišljanja

preduzetnika,• C – Capabilities–prije svega sposobnost prepoznavanja poslovnih šansi u

okruženju,• C – Concisious–svjesnost obaveza, samopouzdanja i odgovornosti koje

zahtijevaju start-up kompanije,• C – Congruency–sveobuhvatnost u kontekstu poslova koje preduzetnik

obavlja,• C – Charge emotional–emotivni naboj, u smislu preduzetničkog duha i

emocionalne inteligencije, koji postoji u glavi preduzetnika,• C – Charity– u kontekstu etičnosti i moralnog integriteta u obavljanju posla

prema dobroj poslovnoj praksi i vjeri,• C – Customer oriented–potpuna orjentiranost na klijente i njihovo

zadovoljstvo,• C – Competitional spirit–takmičarski duh odnosno konkurentnost u smislu

stalnog iznalaženja boljih načina obavljanja posla i kvalitativno drugačijih načina zadovoljavanja potreba klijenata,


Osobine preduzetnika?• «Najveći broj uspješnih preduzetnika dolaze iz kruga onih koji posjeduju

sljedeće osobine:• -samopouzdanje i autoritativnost,• -hrabrost, optimizam i želju preuzimanja kontrolisanog rizika,• -kapacitet sa naporom, rad, disciplinu, marljivost i perfekcionizam,• -ambiciju, istrajnost, odlučnost i spremnost da se ostvari cilj,• -liderske sposobnosti, rezolutnost, efikasnost i sposobnost delegiranja

ovlašćenja,• -timski duh i brigu za druge,• -sposobnost rješavanja problema, obezbjeđenja sredstava, inventivnost i

organizacione sposobnosti,• -fleksibilnost i adaptibilnost, osjećaj samouvjerenosti i samopouzdanja,• -integrativnost i odgovornost za visoki standard kvaliteta,• -snalažljivost, inteligenciju i dobro prosuđivanje,


Preduzetnički tim?• Kvaliteti i karakteristike preduzetničkog tima: -Relevantno iskustvo i traking kontrola, -Motiviranost na izvrsnost, -Posvećenost poslu, određenost i istrajnost, -Tolerancija rizika, shvatanje postojanja nedoumice i neizvjesnosti, -Kreativnost, -Timska usmjerenost na kontrolu, -Prilagodljivost, -Opsjednutost traženjem i iznalaženjem poslovnih prilika, -Poznavanje osnova teorije i prakse vodstva, -Komunikativnost,


Ograničenja?• Rutina,

• Mentalne blokade,

• Otpor sredine,

• Nesposobnost strateškog promišljanja.


Dobra poslovna prilika treba imati sljedeće komponente:

• Tržišna tražnja je ključna komponenta kod samjeravanja poslovne prilike:

1. Da li će se investicija isplatiti u vrijeme do jedne godine?

2. Da li je rast tržišnog ućešća i rast ukupnog tržišnog potencijala jednak ili veći od 20% godišnjeg rasta i da li je trajan?

3. Da li su kupci lako dostupni?Doc dr. Elvir Čizmić

April 17, 2023 12


• Tržišna struktura i veličina pomažu kod definiranja poslovne prilike:

1. Da li je tržište izranjajuće i/ili fragmentirano?

2. Koliki je tržišni potencijal?

3. Kakve su barijere ulaska?



• Marginalna anliza pomaže u diferenciranju poslovne šanse od puke ideje:

1. Dobavljači sa niskim troškovima (utvrditi visinu margine veletrgovca)?

2. Dostupnost kapitala po povoljnim i konkurentnim uvjetima?

3. Dostizanje break even-pozicije u naredne 1-2 godine?

4. Porast dodane vrijednosti iskazan kroz P/E ratio (Price-Earning ratio)?


Resursi?• Što se tiče resursa preduzetnik treba razmišljati na

sljedeći način:• Minimizirati i kontrolirati i obrnuto,• Maksimizirati i posjedovati,• Osloboditi kreativnost,• Obezbjediti finansijske resurse,• Obezbjediti stalna sredstva,• Obezbjediti prave ljude,• Pripremiti operativan biznis plan• i tek onda na kraju razmišljati o gotovom novcu,


OKVIR DEFINIRANJA BAZIČNIH TIPOVA ORGANIZACIJE I HRM-a ORGANIZACIONI KONTEKST-SITUACIONI FAKTORI


Izbor bazičnog tipa

organizacije

1. Okruženje2. Moć

3. Starost i

4. Poslovna strategija

veličina

5. Tehnologija

Organizacioni kontekst-Nezavisne organizacione varijable

POJAM I SADRŽAJ BAZIČNIH TIPOVA ORGANIZACIJE BAZIČNI TIPOVI ORGANIZACIJE-Henry Mintzberg


Bazični dijelovi organizacije i njihov sadržaj

Strategijsko planiranje Kontrola Obuka Operaciono istraživanje Planiranje proizvodnje Studije Rada Tehničko osoblje

Nabava

Upravni odborPredsjednik

CEO

Tehnièki direktorDirektor

marketingaDirektorfabrike

Regionalnidirektori prodajeDirektor

operativne prodaje

Poslovođa

Istraživanje i razvoj Odnosi sa javnošćuIndustrijski odnosiCijenePlateReputacijaPoštaKafeterija

OtpremaAsembliranje ProdajaMašinskeoperacije

Tehnostruktura

Operacionojezgro

Strategijskivrh

Srednjidio

Osoblje podrške



Bazičnih tipovi organizacije su: 1) Preduzetnička organizacija, 2) Mašinska organizacija, 3) Inovativna organizacija, 4) Diviziona organizacija i 5) Profesionalna organizacija,

Bazični dijelovi organizacije su: 1) Strategijski vrh, 2) Tehnostruktura, 3) Osoblje podrške, 4) Srednji dio i 5) Operaciono jezgro,

Bazični koordinaciono kontrolni mehanizmi su: 1) Direktna kontrola, 2) Standardizacija radnog procesa, 3) Međusobno dogovaranje, 4) Standardizacija outputa i 5) Standardizacija znanja,

Bazične organizacione sile su slijedeće:

1) Direktivnost-usmjerenost, 2) Efikasnost, 3) Inovativnost, 4) Koncentriranost i5) Stručnost,



Preduzetnička organizacija



Mašinska organizacija



Inovativna organizacija



Profesionalna organizacija



Diviziona organizacija



PREDUZETNIČKA ORGANIZACIJA VRSTE

BAZIČNI ORGANIZACIONI DIO STRATEŠKI VRH

BAZIČNI K.K. MEHANIZAM DIREKTNA KONTROLA

BAZIČNA ORGANIZACIONA SILA DIREKTIVNOST



GLAVNI ASPEKTI HRM-a U PREDUZETNIČKOJ ORGANIZACIJI

1. Uticaj zaposlenih

1. 1. Industrijska i korporativna demokratija Veoma slab uticaj zaposlenih,

2. Tokovi ljudskih resursa Nije pretjerano formaliziran,

2. 1. Ulazni tok Nije formalizirano,

2. 1. 1. Regrutovanje Više aktivan i neformalan nego pasivan proces regrutovanja,

2. 1. 2. Selekcija Kriteriji selekcije nisu razvijeni,

2. 1. 2. Orijentacija Neformalna orijentacija kroz proces obavljanja aktivnosti na poslu,

2. 1. 2. Socijalizacija Razvijena u dovoljnoj mjeri prije svega da bi se spoznao sistem vrijednosti,

2. 2. Interni tok

2. 2. 1. Evaluacija performansi i potencijala Evaluacija performansi je bazirana na posvećenosti radnika,

2. 2. 2. Interno raspoređivanje Interno raspoređivanje je slabo razvijeno,

2. 2. 3. Promocija Promocija je bazirana također na posvećenosti radnika,

2. 2. 4. Denominacija- democija Denominacija je bazirana također na evaluaciji performansi,

2. 2. 5. Trening Treninzi i ako postoje su nerazvijenog karaktera i nisu strogo formalizirani,

2. 2. 6. Edukacija Skoro da ne postoji, osim u slučajevima kada postoji intencija org. transfor.,

2. 3. Izlazni tok Baziran na evaluaciji performansi i lojalnosti,

3. Sistem plata i nagrada Baziran također na evaluaciji performansi i lojalnosti,

4. Sistem rada Niska horizontalna i vertikalna specijalizacija radnih mjesta.

Dinamika trošenja vremena preduzetnika u odnosu na razvoj preduzetničke organizacije


Stepen složenosti posla

Nizak ZnatanUmjeren Visok

0

25

50

75

100

Raspoloživo vrijeme za neposredno izvršenje

Upravljanje pomoću ljudi,Aspekti HRM-a

Strateško planiranje

Ostaleaktivnosti

PREDUZETNIŠTVOUvodni pojmovi


• Istorijski prostor za razvoj preduzetništva

• Razvoj preduzetništva i preduzetničke infrastrukture – najefikasniji put izlaska iz nerazvijenosti.

Doc dr. Elvir Čizmić



• Lewis Preston, predsjednik WB:

• Svjetska banka pomaže zemljama u prelazu sa državnog/planiranog upravljanja na upravljanje privatnog sektora

• Svjetska banka učiniti će maksimalan napor za osiguranje provođenja strategije razvoja preduzetništva u svijetu.




• Jaques de Larosiere, predsjednik Evropske banke:

• Uspješno nastajanje nove klase preduzetnika najuticajniji je faktor razvoja privrede

• Zapošljavajući više od 70% zaposlenih u razvijenim tržišnim privredama, MSP su temelj tih privreda




• Lloyd W. Fernald, predsjednik Međunarodnog vijeća za preduzetništvo:

• Razvoj preduzetništva pokretač je provrednog razvoja i blagostanja

• Preduzetnička se ideja i odlučnost moraju dopunjavati sa uvijek novim znanjima iz područija menadžmenta




• Jean-Jaques Obrecht, predsjednik Evropskog vijeća za preduzetništvo:

• Uključivanje preduzetničke nastave u obrazovni sistem je poticaj razvoja preduzetničkog “duha” i stvaranje nezavinih MSP, što je opet osnovom razvoja privrede jedne zemlje




• Dieter Ibielski, potpredsjednik Međunarodnog vijeća za preduzetništvo:

• Ljudi teže demokratiji i tržišnim slobodama – ubrzati taj proces i osigurati ga može se samo kroz stvaranje povoljnijih uslova za razvoj preduzetništva, posebno kroz poticaj razvoja MSP




• Galal Magdi, direktor Odjela za privatni sektor i razvoj, UN:

• U cijelom svijetu vlade i ljudi sami izabiru predzetništvo kao sredstvo postizanja samostalnog razvoja

• Za razvoj preduzetničke aktivnosti potrebna je podrška snaženju fizičke, društvene i intelektualne infrastrukture




• Erskine Bowles, direktor SBA:

• Preduzetništvo je kritična komponenta koje tržišno orjentisano i demokratsko društvo treba njegovati i unapređivati


Mitovi preduzetništva

• MIT 1: • Preduzetnik se rađa.

• STVARNOST: • Sve je više dokaza da uspješni preduzetnici

”nastaju” kao rezultat adekvatne kombinacije radnog iskustva, znanja i posjedovanja odgovarajućih preduzetničkih veština.



• MIT 2: • Svako može da započne sa sopstvenim

biznisom. To je samo pitanje sreće i odlučnosti. Sve što je potrebno jeste dobra ideja.

• STVARNOST: • Ako želite da započnete sa nekim biznisom,

bitno je ne samo spoznati šansu i definisati ideju, još je važnije tu ideju realizovati.



• MIT 3:

• Preduzetnici su ”kockari”.

• STVARNOST:

• Uspješni preduzetnici su veoma oprezni i znaju da upravljaju rizikom.



• MIT 4: • Preduzetnici se češće suočavaju sa stresnim

situacijama i velikim pritiscima, zbog čega plaćaju veću cijenu za svoj uspjeh nego drugi.

• STVARNOST: • Biti preduzetnik znači biti spreman na stalan rad

pod stresom.



• MIT 5:

• ”Ako imaš novac, imaš sve”.

• STVARNOST:

• Novac je samo jedan od faktora uspjeha nekog biznisa.



• MIT 6:• Otpočinjanje biznisa je za mlade, energične i

temperamentne osobe.

• STVARNOST: • Ovi kvaliteti su svakako važni, ali ima puno dokaza da

starost ne predstavlja barijeru za otpočinjanje biznisa. U nekim slučajevima starost preduzetnika može imati određenih prednosti koje se odnose na dobro razvijene kontakte sa velikim brojem poslovnih partnera i prijatelja.



• MIT 7: • Preduzetnik je motivisan isključivo finansijskim

rezultatima.

• STVARNOST: • Preduzetnik se rukovodi dugoročnom vizijom izgradnje

uspješnog preduzeća, prije nego ”instant” bogaćenjem. U tom kontekstu, veoma važan motivator njegovog poslovanja je osjećaj činjenja nečeg što je ”korisno i vrijedno”. Novac je, u tom smislu, instrument da se ostvare ciljevi.


IZVOR:• Dostić Milenko; Menadžment malih i srednjih

preduzeća• Birley, Sue; Muzyka, Dan; Mastering

Entrepreneurship• Timmons A. Jeffry; Stephen, Spinelli; New venture

creation

Doc dr. Elvir Čizmić 42

1 preduzetnistvo uvod-p

Documents