1. emprendedor,idea y plan de negocios

7/25/2019 1. Emprendedor,Idea y Plan de Negocios

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Taller N 01:

Talleres de capacitacin en Plan de Negocios

UNIVERSIDAD NACIONAL A RARIA LA !OLINACoordina:

"ac#ltad de Econo$%a & Plani'cacin

L MPR ND DOR, LA ID A DN GOCIO Y L PLAN D N GOCIOS


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El Emprendedor El Emprendedor

Es la persona que sabeidentificar una

Oportunidad de Negocioy luego consigue yorganiza los recursos

para hacerlo realidad.

Es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto

Talleres de capacitacin en Plan de Negocio


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EL E!PRENDEDORDefnicin: (Desde el punto de vista empresarial)

Una persona capa( de generar #na n#e)a e$presa*co$+inando & coordinando rec#rsos ,#$anos* t-cnicos*$ateriales & 'nancieros con $iras al logro de deter$inadoso+.eti)os

Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.

Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia

empresa o engrandecer una ya existente.


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EL E!PRENDEDOR


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/C0!O ES EL E!PRENDEDOR1

4

Se adapta fcilmente a loscambiosEs ambicioso

Asume riesgos

Tiene autoestima

Capacidad de gestin

Capacidad de sacri cio

Competitivo

Con anza en lo quehaceEs curiosoGran capacidad de decisin

le!ible en el tratoCarisma " Atraccin

#abilidadescomunicativas#ab$ para conocer elentorno%niciativa

Es persistente

&roactivo ' dinmico

(espeta al pr)imo

Es responsable

*isin optimista 'creativa

2

1

5

3

9

7

6

10

8

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13

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17

16

20

18


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n Emprendedor ! +escubre que debe ser protagonista del

mundo, de la historia$

Es el -nico constructor de su propio

destino, ' por esta razn busca portodos los medios, .ticos honrados 'responsables, poner en funcionamiento

todas sus capacidades /creatividad,imaginacin, esfuerzo, etc$0 paralograrlo$


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El Per tiene una energa empresarialEl Per tiene una energa empresarial

popular muy importantepopular muy importante

En el Per, 4 de cada! adultos est"

realizando algn tipode actividad

e#prendedora.$ "#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip"#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip!onitor 3 E!4!onitor 3 E!4

Talleres de capacitacin en Plan de Negocio


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Ventajas del Emprendedor Ventajas del Emprendedor

Ser tu propio jefe. as mu!"as "oras de tra#ajo te #enefi!ian

dire!tamente a ti y no a otros. $ayor poten!ial de !re!imiento y deganan!ias.

a emo!i%n de una nue&a a&entura. $ayor &ariedad de retos y oportunidadesde aprendi'aje.

Talleres de capacitacin en Ideas & Planes de Negocio


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Una rplicaPor experienciaBuen observador

Disfrazados deproblemas

No hablan

Empresarenta#le

Idea Opor unidad Ne!ocio

(E E$P)EN(E(*) + E$P)ES+),*


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UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINAFACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN

DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL

Por: Ampelio Ferra !o Perea

EVALUACIN DEL ESPRITU EMPRENDEDOR


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CA4% %CAC%82

Puntaje Por!entaje - alifi!a!i%n"" # $% ""& ' %"& N,N/ N )+S/*

E$P)EN(E(*)

$( # )% %*& ' +"& P* *E$PEN(E(*),ndiferente2

)( # ,% +*& ' -"& $E(,+N+$ENTEE$P)EN(E(*)+lgunos rasgos2

,( # %" -*& ' *""& + T+$ENTEE$P)EN(E(*)


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Nuestra ,dea de nego!io:Nuestra ,dea de nego!io:

$i Produ!to o ser&i!io:$i Produ!to o ser&i!io:

)e!ordemos3.)e!ordemos3.


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,dea de Nego!io,dea de Nego!io


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,dea de Nego!io,dea de Nego!io

4na idea de nego!io es

una des!rip!i%n !ortay pre!isa de lo 5ue ser6 tu nego!io

E%e#plos de ideas de negocio&

.laboraci/n 0 comercializaci/n de 1arabe de 0ac/n2 Ofrecer servicios ur3s icos en Ba!ua


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7 %mo se identifi!a una ,dea de7 %mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8

Un aspec o clave para iden ificar una

idea de ne!ocio es ener respues as

para pre!un as como4

56u se hacer 0o78 59u puedo hacer

me1or 9ue o ros78 59u necesidades

ienen mis posibles clien es7


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7 %mo se identifi!a una ,dea de7 %mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8

Un aspec o clave para iden ificar una idea

de ne!ocio es con ar con respues as para

pre!un as como4

59u se hacer 0o78 59u puedo hacer

me1or 9ue o ros78 59u necesidades

ienen mis posibles clien es7


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El pro!eso Emprendedor El pro!eso Emprendedor

7E9iste una oportunidad8

7Soy !apa' de des!u#rir una oportunidad8

7Tengo alguna fortale'a8

7Soy !apa' de apro&e!"ar esa fortale'a8'ecido aprovechar

una oportunidad o e(plotar

una fortaleza

,dea de nego!io


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Para emprenderne!esitamos: # ,(E+S

# ,(E+S # ,(E+S

4V,+ (E ,(E+S $ientras mas ideas

tengamos mayor es lapro#a#ilidad de sele!!ionarla mejor de ellas.

/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io


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enerar el $56i$o de ideas* sin+arreras de ning7n tipo

!ire$os a n#estro alrededor*

entorno & $as all58 Pense$os en 9or$a realista

Solo desp#-s de este e.erciciopasa$os a las etapas sig#iente:#e es la e)al#acin de a:#ellas:#e )erdadera$ente constit#&enoport#nidades reales de negocio

,deas de Nego!io: Pasos a seguir ,deas de Nego!io: Pasos a seguir


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uego de tener !laras las ideasuego de tener !laras las ideasde nego!io de#emos "a!er unade nego!io de#emos "a!er una

e&alua!i%n de !ada una de ellase&alua!i%n de !ada una de ellas!on el prop%sito de determinar!on el prop%sito de determinar!ual o !uales !onstituyen:!ual o !uales !onstituyen:

*P*)T4N,(+(ES*P*)T4N,(+(ES(E NE/* ,*(E NE/* ,*

,deas de Nego!io,deas de Nego!io


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;alta de realismo en las e9pe!tati&as

$agnifi!a!i%n y $inimi'a!i%n

Pensamiento de imponer el deseo

,deas de Nego!io: Errores,deas de Nego!io: Errores

!omunes 5ue se !ometen!omunes 5ue se !ometen


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El pro!eso de !rea!i%n de un nego!io desde la ideaini!ial "asta su puesta en mar!"a as !omo ladire!!i%n del nego!io una &e' 5ue se "a ini!iadore5uiere de emprendedores !on pensamientorealista .

(e a" la importan!ia de 5ue !ada uno de nosotros!ono'!amos nuestras propias defi!ien!ias parapensar en forma realista y tratemos de superarlas o!am#iarlas .

,deas de Nego!io,deas de Nego!io


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T(A7A93 E2 E:;%&3 Propon!a al menos % ideas de ne!ocios relacionadas con su

ac ividad 9ue realiza4

/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io


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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE

NE OCIONE OCIOToda idea de nego!io por inno&adora yrenta#le 5ue pare'!a en sus ini!ios re5uiereser !ontrastada !on :

)a realidad del entorno

)as capacidades que tene#os.

Ello nos enfrenta a tener 5ue sele!!ionaruna o m6s ideas para ser desarrolladas yfinalmente reali'adas


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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DENE OCIONE OCIO


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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE

NE OCIONE OCIO


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Si la oportunidad de nego!ioes!ogida no resulta seratra!ti&a de#eremos &ol&eratr6s y !rear una nue&a idea o#ien modifi!ar la 5ue estamose&aluando y someterla tantas&e!es !omo sea ne!esario alos &er#os ;a!tores2 :

Evaluar

'esarrollar

'i#ensionar

*nalizar

Sele!!i%n de ,deas de Nego!ioSele!!i%n de ,deas de Nego!io


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+endedor co#n&+endedor co#n& Vende sal!"ipapa y pollo #roaster Vende sal!"ipapa y pollo #roaster Solo atiende en un "orario esSolo atiende en un "orario es

indiferente al !lima.indiferente al !lima.

E P-EN'E'O-&E P-EN'E'O-& Vende sal!"ipapa pollo #roasterVende sal!"ipapa pollo #roastermollejitasmollejitas "am#urguesas"am#urguesas

#e#idas#e#idas !alientes3!alientes3

+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.


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Concl#sioConcl#sio

nesnesTodos podemos serTodos podemos ser

Emprendedores.Emprendedores.4n Emprendedor logra4n Emprendedor logra

!on&ertir una ,dea en una!on&ertir una ,dea en una*portunidad de Nego!io.*portunidad de Nego!io.


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PLANES DENE OCIOS


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El fin es sero#petitivos y/o

tener beneficios

Plan deNegocio

sPlaneamiento

Estrat=gi!o/eren!iaa

+dministra!i%n

E P +N (E NE/* ,*S


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ElEl PlanPlan es unaes unafuncin principal de lafuncin principal de la

administracin$ Seadministracin$ Sepuede lograr unapuede lograr unae ciente ' e caze ciente ' e cazadministracin con unadministracin con unplanplan estrat.gico, deestrat.gico, denegocios, de ventas,negocios, de ventas,

E P +N (E NE/* ,*S


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01u2 se requiere para tener 2(ito3

Esprituemprendedor apa!idad paralle&ar adelante

un sue>oPlan de Negocios

E$presa e6itosa

EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS


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Es un documento queresume en forma clara '

precisa cual es el"#$E%&'" de

DE A "**" de unnuevo producto /servicio0

o DE* C EC&+&E,%" de



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,ntegrador

el principio

Todo nego!io ne!esita:

+l 5ue tiene la idea 56nnovador7 +l 5ue tiene el dinero 5inversionista7 +l 5ue 3 tiene 5ue tra#ajar 5Equipo de traba%o7

,nno&ador

,n&ersionista

E5uipo de Tra#ajo



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- u/ se necesita para 0acernegocios1

8. ercado

98. ercado

:8. ercado



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;oda empresa 9ue compi a en el

mercados ac ual debe ima!inar

escenarios fu uros

.l plan de ne!ocios mues ra los

escenarios msi facili a un an


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E)al#ar la )ia+ilidad de #n negocioD#rante s# 9#nciona$iento

Antes de s# inicioDoc#$entar #n pro&ecto parapresentarlo a posi+les in)ersionistas

Valori(ar #na e$presa para s# 9#sin o)enta

RAZONES PARA DESARROLLAR UNRAZONES PARA DESARROLLAR UNPLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS


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;n Plan de Negocios e(itoso #ane%a!orre!tamente las e9igen!ias de !ontenido y forma

;orma apropiadaontenidosrele&antes Plan dePlan deNego!ioNego!ioganador ganador

Estru!turaEstilo

laridad

on!eptosEstima!iones



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;orma y !ontenido: los se!retos del =9ito

$ediante la ela#ora!i%n de un plan de nego!io los

emprendedores garanti'an a&an'ar en la planea!i%n y el

entendimiento del nego!io de una manera sistem6ti!a.El =9ito en su ela#ora!i%n supone un

esfuer'o en manejar ade!uadamente la forma y

desarrollar e9itosamente los !ontenidos



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ontiene todo lo 5ue los in&ersores

ne!esitan para sa#er finan!iar laempresa ni m6s ni menos

+tra!ti&o as !ifras y !uadros sonf6!iles de entendern

e(istente desarrollada espec3ficamen e para el ne!ocio en

cues i/n e incluso revisar le!islaci/n pr/xima a ser

aprobada2

; ANALISIS DELENTORNO

ondi!iones legales y e!on%mi!as

ondi!iones te!nol%gi!asondi!iones so!iales !ulturales y demogr6fi!as


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Inicia un ne!ocio8 si es 9ue s e iene @ercado

Inves i!a 4 9uin compra78 c/mo lo compra78d/nde lo compra78 para 9u lo compra7

.s udiar las endencias en ese mercado4 .lclien e es lo primero2

;B EL !ERCADO POTENCIAL LACO!PETENCIA

0Cay barreras de entrada3& *ltos costos

)argo plazo para instalaciones Escasez de recursos hu#anos Decnolog a ca#biante


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LA CO!PETENCIA

2reguntas claves

=:ui.nes son ho'>

=:ui.nes podr?an ser ma@ana>

=&or qu. les compran los clientes a la competencia>=&or qu. no les compran>

= ortalezas de la competencia>

= +ebilidades de la competencia>

= Sus pol?ticas de precios ' descuentos>

= &osible competencia Global>


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A :os ecursos humanos4 funciones 0responsabilidades2 Personal de la empresa

A .9uipo !es or4 Capacidades 0 experienciaA reas funcionales 0 5c/mo serelacionan7

Eor alezas 0 Debilidades de la empresa5Cu


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*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:

1. (efina 75ui=n es su !ompeten!ia833333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333.3

D. a!er un an6lisis ;*(+ frente a la !ompeten!ia.333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

TRA>A?O EN E@UIPO


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?e define el proceso produc ivo adecuado8 elflu1o de pres aci/n del servicio

Ins alaciones8 .9uipamien o8 localizaci/n

;F8 LA PRODUCCI0N GOPRESTACI0N


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as FP: Pre!io Pla'a Produ!to Promo!i%nDefinir canales de dis ribuci/n 0 comercializaci/n

Plan de acci/n 0 ven as

;H8 EL PLAN DE !AR ETIN


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*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:*N S4 ,(E+ (E NE/* ,*:

1. (etermine la estrategia de marGeting y &entas.P)E ,*P)*(4 T*

P)*$* ,*NP +H+3333333333333333333333333333333333333

33333333333333333333333333333333333333333.3

TRA>A?O EN E@UIPO


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en abilidad8 ?os enibilidad

.scenarios4 probable8 op imis a8pesimis a

Nivel de In!resos 0 e!resos

;J8 EL PLAN "INANCIERO


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:os fac ores adversos 9ue

puedan cambiar las

condicionesPlan de con in!encia

;K8 "ACTORES DE RIES O

.1emplo de Planes de Ne!ocios en el >!ro FPerGH


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.1emplo de Planes de Ne!ocios en el !ro


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Por s#atencin8

3+anos a la "4ra !!0aciendo mi 2lan de

,egocio 5

1. emprendedor,idea y plan de negocios

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