1. emprendedor,idea y plan de negocios.ppt

7/25/2019 1. Emprendedor,idea y plan de negocios.ppt

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Taller N 01:

Talleres de capacitacin en Plan de Negocios

UNIVERSIDAD NACIONAL ARARIA LA !OLINACoordina:

"ac#ltad de Econo$%a & Plani'cacin

L MPR ND DOR, LA ID A D

N GOCIO Y L PLAN D N GOCIOS


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EL E!PRENDEDORDefnicin: (Desde el punto de vista empresarial)

Una persona capa( de generar #na n#e)a e$presa*co$+inando & coordinando rec#rsos ,#$anos* t-cnicos*

$ateriales & 'nancieros con $iras al logro de deter$inados

o+.eti)os

Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.

Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia

empresa o engrandecer una ya existente.


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EL E!PRENDEDOR


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/C0!O ES EL E!PRENDEDOR1

4

Se adapta fcilmente a loscambiosEs ambicioso

Asume riesgos

Tiene autoestima

Capacidad de gestin

Capacidad de sacricio

Competitivo

Conanza en lo quehaceEs curioso

Gran capacidad de decisin

le!ible en el trato

Carisma " Atraccin

#abilidadescomunicativas#ab$ para conocer el

entorno%niciativa

Es persistente

&roactivo ' dinmico

(espeta al pr)imo

Es responsable

*isin optimista 'creativa

2

1

5

3

9

7

6

10

8

14

12

11

15

13

19

17

16

20

18


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n Emprendedor !

+escubre que debe ser protagonista del

mundo, de la historia$

Es el -nico constructor de su propio

destino, ' por esta razn busca por

todos los medios, .ticos honrados '

responsables, poner en funcionamiento

todas sus capacidades /creatividad,

imaginacin, esfuerzo, etc$0 para

lograrlo$


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El Per tiene una energa empresarialEl Per tiene una energa empresarial

popular muy importantepopular muy importante

En el Per, 4 de cada

! adultos est"realizando algn tipo

de actividad

e#prendedora.$"#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip"#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip!onitor 3E!4!onitor 3E!4

Talleres de capacitacin en Plan de Negocio


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Ventajas del EmprendedorVentajas del Emprendedor

Ser tu propio jefe.as mu!"as "oras de tra#ajo te #enefi!ian

dire!tamente a ti y no a otros. $ayor poten!ial de !re!imiento y de

ganan!ias.a emo!i%n de una nue&a a&entura.$ayor &ariedad de retos y oportunidades

de aprendi'aje.

Talleres de capacitacin en Ideas & Planes de Negocio


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Una rplicaPor experienciaBuen observador

Disfrazados deproblemas

No hablan

Empresarenta#le

Idea Oporunidad Ne!ocio

(E E$P)EN(E(*) + E$P)ES+),*


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UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINAFACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN

DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL

Por: Ampelio Ferra!o Perea

EVALUACIN DELESPRITU EMPRENDEDOR


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CA&AC%+A+E1&(E2+E+3(A

P#nta.e paraCaracter%sticasPersonales4a pruebaconsiste en 56

pares deoraciones$ Encada par, elalumno deberescoger una

oracin e indicarsi la respuesta esA o 7$ Elresultadoobtenido debeser sumado$

Pr. A B Pr. A B Pr. A B

1 1 2 13 2 0 25 1 2

2 2 1 14 1 1 26 1 1

3 0 1 15 1 1 27 1 1

4 0 1 16 2 1 28 2 0

5 2 1 17 0 2 29 0 1

6 0 2 18 1 0 30 2 1

7 2 0 19 0 2 31 1 2

8 1 2 20 1 1 32 1 0

9 1 2 21 1 0

10 2 1 22 1 1

11 0 2 23 0 2

12 1 1 24 1 1


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CA4%%CAC%82

Puntaje Por!entaje - alifi!a!i%n

"" # $% ""& ' %"& N,N/N )+S/*E$P)EN(E(*)

$( # )% %*& ' +"& P**E$PEN(E(*)

,ndiferente2

)( # ,% +*& ' -"& $E(,+N+$ENTEE$P)EN(E(*)

+lgunos rasgos2

,( # %" -*& ' *""& +T+$ENTEE$P)EN(E(*)


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Nuestra ,dea de nego!io:Nuestra ,dea de nego!io:

$i Produ!to o ser&i!io:$i Produ!to o ser&i!io:

)e!ordemos3.)e!ordemos3.


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,dea de Nego!io,dea de Nego!io


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,dea de Nego!io,dea de Nego!io

4na idea de nego!io es

una des!rip!i%n !ortay pre!isa de lo 5ue ser6 tu nego!io

E%e#plos de ideas de negocio&

.laboraci/n 0 comercializaci/n de 1arabe de 0ac/n2

Ofrecer servicios ur3sicos en Ba!ua


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7%mo se identifi!a una ,dea de7%mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8

Un aspeco clave para idenificar una

idea de ne!ocio es ener respuesas

para pre!unas como4

56u se hacer 0o78 59u puedo hacer

me1or 9ue oros78 59u necesidades

ienen mis posibles clienes7


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7%mo se identifi!a una ,dea de7%mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8

Un aspeco clave para idenificar una idea

de ne!ocio es conar con respuesas para

pre!unas como4

59u se hacer 0o78 59u puedo hacer

me1or 9ue oros78 59u necesidades

ienen mis posibles clienes7


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7%mo y donde puedo en!ontrar una7%mo y donde puedo en!ontrar una#uena ,dea de Nego!io8#uena ,dea de Nego!io8

:as ideas de ne!ocio son produco de la

observaci/n de los cambios 9ue nos

rodean 0 de las nuevas necesidades 9ue

se producen en las sociedades2


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El pro!eso EmprendedorEl pro!eso Emprendedor

7E9iste una

oportunidad8

7Soy !apa' dedes!u#rir unaoportunidad8

7Tengo alguna

fortale'a8

7Soy !apa'de apro&e!"aresa fortale'a8'ecido aprovechar

una oportunidad

o e(plotar

una fortaleza

,dea de nego!io


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Para emprenderne!esitamos:

# ,(E+S

# ,(E+S

# ,(E+S

4V,+ (E ,(E+S

$ientras mas ideastengamos mayor es lapro#a#ilidad de sele!!ionarla mejor de ellas.

/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io


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enerar el $56i$o de ideas* sin

+arreras de ning7n tipo

!ire$os a n#estro alrededor*

entorno & $as all58

Pense$os en 9or$a realista

Solo desp#-s de este e.ercicio

pasa$os a las etapas sig#iente

:#e es la e)al#acin de a:#ellas

:#e )erdadera$ente constit#&en

oport#nidades realesde negocio

,deas de Nego!io: Pasos a seguir,deas de Nego!io: Pasos a seguir


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uego de tener !laras las ideasuego de tener !laras las ideas

de nego!io de#emos "a!er unade nego!io de#emos "a!er una

e&alua!i%n de !ada una de ellase&alua!i%n de !ada una de ellas!on el prop%sito de determinar!on el prop%sito de determinar

!ual o !uales !onstituyen:!ual o !uales !onstituyen:

*P*)T4N,(+(ES*P*)T4N,(+(ES(E NE/*,*(E NE/*,*

,deas de Nego!io,deas de Nego!io


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;alta de realismo en las e9pe!tati&as

$agnifi!a!i%n y $inimi'a!i%n

Pensamiento de imponer el deseo

,deas de Nego!io: Errores,deas de Nego!io: Errores

!omunes 5ue se !ometen!omunes 5ue se !ometen


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El pro!eso de !rea!i%n de un nego!io desde la ideaini!ial "asta su puesta en mar!"a as !omo ladire!!i%n del nego!io una &e' 5ue se "a ini!iadore5uiere de emprendedores !on pensamientorealista.

(e a" la importan!ia de 5ue !ada uno de nosotros!ono'!amos nuestras propias defi!ien!ias parapensar en forma realista y tratemos de superarlas o!am#iarlas .

,deas de Nego!io,deas de Nego!io


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T(A7A93 E2 E:;%&3 Propon!a al menos % ideas de ne!ocios relacionadas con su

acividad 9ue realiza4

/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io


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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE

NEOCIONEOCIOToda idea de nego!io por inno&adora yrenta#le 5ue pare'!a en sus ini!ios re5uiereser !ontrastada !on :

)a realidad del entorno

)as capacidades que tene#os.

Ello nos enfrenta a tener 5ue sele!!ionaruna o m6s ideas para ser desarrolladas yfinalmente reali'adas


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NEOCIONEOCIO


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NEOCIONEOCIO


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Si la oportunidad de nego!ioes!ogida no resulta seratra!ti&a de#eremos &ol&eratr6s y !rear una nue&a idea o#ien modifi!ar la 5ue estamose&aluando y someterla tantas&e!es !omo sea ne!esario alos &er#os ;a!tores2 :

Evaluar

'esarrollar

'i#ensionar

*nalizar

Sele!!i%n de ,deas de Nego!ioSele!!i%n de ,deas de Nego!io


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+endedor co#n&+endedor co#n& Vende sal!"ipapa y pollo #roasterVende sal!"ipapa y pollo #roaster Solo atiende en un "orario esSolo atiende en un "orario es

indiferente al !lima.indiferente al !lima.

EP-EN'E'O-&EP-EN'E'O-& Vende sal!"ipapa pollo #roasterVende sal!"ipapa pollo #roastermollejitasmollejitas "am#urguesas"am#urguesas

#e#idas#e#idas !alientes3!alientes3

+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.


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Concl#sioConcl#sio

nesnes Todos podemos serTodos podemos ser

Emprendedores.Emprendedores.

4n Emprendedor logra4n Emprendedor logra

!on&ertir una ,dea en una!on&ertir una ,dea en una*portunidad de Nego!io.*portunidad de Nego!io.


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PLANES DENEOCIOS


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El fin es ser

o#petitivos y/o

tener beneficios

Plan de

Negocio

s

Planeamiento

Estrat=gi!o/eren!ia

a+dministra!i%n

E P+N (E NE/*,*S


35/60

ElEl PlanPlan es unaes unafuncin principal de lafuncin principal de la

administracin$ Seadministracin$ Sepuede lograr unapuede lograr unaeciente ' ecazeciente ' ecaz

administracin con unadministracin con unplanplan estrat.gico, deestrat.gico, denegocios, de ventas,negocios, de ventas,

E P+N (E NE/*,*S


36/60

01u2 se requiere para tener 2(ito3

Esprituemprendedorapa!idad paralle&ar adelante

un sue>oPlan de Negocios

E$presa e6itosa

EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS


37/60

Es un documento queresume en forma clara '

precisa cual es el"#$E%&'" de

DEA"**" de un

nuevo producto /servicio0

o DE* CEC&+&E,%" de



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,ntegrador

el principio

Todo nego!io ne!esita:

+l 5ue tiene la idea 56nnovador7+l 5ue tiene el dinero 5inversionista7+l 5ue 3 tiene 5ue tra#ajar 5Equipo de traba%o7

,nno&ador

,n&ersionista

E5uipo de Tra#ajo



39/60

-u/ se necesita para 0acernegocios1

8. ercado

98. ercado

:8. ercado



40/60

;oda empresa 9ue compia en el

mercados acual debe ima!inar

escenarios fuuros

.l plan de ne!ocios muesra los

escenarios msi facilia un an


41/60

E)al#ar la )ia+ilidad de #n negocioD#rante s# 9#nciona$iento

Antes de s# inicio

Doc#$entar #n pro&ecto parapresentarlo a posi+les in)ersionistas

Valori(ar #na e$presa para s# 9#sin o)enta

RAZONES PARA DESARROLLAR UNRAZONES PARA DESARROLLAR UNPLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS


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;n Plan de Negocios e(itoso #ane%a!orre!tamente las e9igen!ias de !ontenido y forma

;orma apropiadaontenidosrele&antes Plan dePlan deNego!ioNego!ioganadorganador

Estru!tura

Estilo

laridad

on!eptos

Estima!iones



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;orma y !ontenido: los se!retos del =9ito

$ediante la ela#ora!i%n de un plan de nego!io los

emprendedores garanti'an a&an'ar en la planea!i%n y el

entendimiento del nego!io de una manera sistem6ti!a.El =9ito en su ela#ora!i%n supone un

esfuer'o en manejar ade!uadamente la forma y

desarrollar e9itosamente los !ontenidos



44/60

ontiene todo lo 5ue los in&ersoresne!esitan para sa#er finan!iar laempresa ni m6s ni menos

+tra!ti&oas !ifras y !uadros sonf6!iles de entendern

e(istente desarrollada espec3ficamene para el ne!ocio en

cuesi/n e incluso revisar le!islaci/n pr/xima a ser

aprobada2

; ANALISIS DELENTORNO

ondi!iones legales y e!on%mi!as

ondi!iones te!nol%gi!as

ondi!iones so!iales !ulturales y demogr6fi!as


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Inicia un ne!ocio8 si es 9ue se iene @ercado

Invesi!a 4 9uin compra78 c/mo lo compra78d/nde lo compra78 para 9u lo compra7

.sudiar las endencias en ese mercado4 .lcliene es lo primero2

;B EL !ERCADO POTENCIAL LACO!PETENCIA

0Cay barreras de entrada3&

*ltos costos

)argo plazo para instalaciones

Escasez de recursos hu#anos

Decnologa ca#biante


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LA CO!PETENCIA

2reguntas claves

=:ui.nes son ho'>

=:ui.nes podr?an ser ma@ana>

=&or qu. les compran los clientes a la competencia>

=&or qu. no les compran>

= ortalezas de la competencia>

= +ebilidades de la competencia>

= Sus pol?ticas de precios ' descuentos>

= &osible competencia Global>


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A :os ecursos humanos4 funciones 0responsabilidades2 Personal de la empresa

A .9uipo !esor4 Capacidades 0 experienciaA reas funcionales 0 5c/mo serelacionan7

Eoralezas 0 Debilidades de la empresa

5Cu


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*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:

1. (efina 75ui=n es su !ompeten!ia833333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333.3

D. a!er un an6lisis ;*(+ frente a la !ompeten!ia.333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333

TRA>A?O EN E@UIPO


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?e define el proceso producivo adecuado8 elflu1o de presaci/n del servicio

Insalaciones8 .9uipamieno8 localizaci/n

;F8 LA PRODUCCI0N GOPRESTACI0N


55/60

as FP: Pre!io Pla'a Produ!to Promo!i%nDefinir canales de disribuci/n 0 comercializaci/n

Plan de acci/n 0 venas

;H8 EL PLAN DE !ARETIN


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*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:

1. (etermine la estrategia de marGeting y &entas.P)E,*P)*(4T*

P)*$*,*NP+H+3333333333333333333333333333333333333

33333333333333333333333333333333333333333.3

TRA>A?O EN E@UIPO


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enabilidad8 ?osenibilidad

.scenarios4 probable8 opimisa8pesimisa

Nivel de In!resos 0 e!resos

;J8 EL PLAN "INANCIERO


58/60

:os facores adversos 9ue

puedan cambiar las

condiciones

Plan de conin!encia

;K8 "ACTORES DE RIESO

.1emplo de Planes de Ne!ocios en el >!ro FPerGH


59/60

1 p ! ! F H


60/60

Por s#atencin8

3+anos a la "4ra !!0aciendo mi 2lan de

,egocio 5

1. emprendedor,idea y plan de negocios.ppt

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