11

22

CENTRAL UNITARIA DE LOS CENTRAL UNITARIA DE LOS TRABAJADORES…LUCHANDO Y TRABAJADORES…LUCHANDO Y

COMBATIENDO A LOS COMBATIENDO A LOS EXPLOTADORESEXPLOTADORES

33

Ejercicio de la Ejercicio de la NEGOCIACIONNEGOCIACION

SEMINARIO NEGOCIACIÓN SEMINARIO NEGOCIACIÓN COLECTIVACOLECTIVA

44

NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN

Toda organización que requiere Toda organización que requiere lograr un objetivo, debe desarrollar lograr un objetivo, debe desarrollar un proceso de PLANEACIÓN un proceso de PLANEACIÓN ESTRATEGICA.:ESTRATEGICA.:

OBJETIVOS MEDIBLES,OBJETIVOS MEDIBLES, ACTIVIDADES ESPECIFICAS,ACTIVIDADES ESPECIFICAS, PLAZOS DETERMINADOSPLAZOS DETERMINADOS

55

PROCESO DE PLANEACIONPROCESO DE PLANEACION

DIAGNOSTICO EXTERNODIAGNOSTICO EXTERNO

DIAGNOSTICO INTERNODIAGNOSTICO INTERNO

66

DIAGNOSTICO EXTERNODIAGNOSTICO EXTERNO

MACRO-ECONOMICO,MACRO-ECONOMICO, MOVIMIENTO SINDICAL,MOVIMIENTO SINDICAL, ESTRUCTURA DEL M. SINDICALESTRUCTURA DEL M. SINDICAL CONTRATACIÒN COLECTIVACONTRATACIÒN COLECTIVA PROYECTOSPROYECTOS

77

ENTORNO MACRO-ENTORNO MACRO-ECONOMICOECONOMICO

Contextualización del programa Contextualización del programa económico del gobierno.económico del gobierno.

Contextualización del sector de Contextualización del sector de industria y/o servicios,industria y/o servicios,

Entorno sub continental,Entorno sub continental, Entorno global, (Si se trata de Entorno global, (Si se trata de

multinacional mirarla muy multinacional mirarla muy particularmente)particularmente)

88

PROYECTOS EN CURSO O PROYECTOS EN CURSO O RECIENTEMENTE APROBADOSRECIENTEMENTE APROBADOS

Reformas legislativasReformas legislativas

Consecuencias de la apertura Consecuencias de la apertura económica.económica.

En que va lo del Estatuto de trabajo,En que va lo del Estatuto de trabajo,

Convenios y pronunciamientos OITConvenios y pronunciamientos OIT

99

MOVIMIENTO SINDICALMOVIMIENTO SINDICAL

Representa solamente el 4.6% de la PEARepresenta solamente el 4.6% de la PEA No se ha avanzado sustancialmente en los No se ha avanzado sustancialmente en los

acuerdos macro-sectoriales y la contratación acuerdos macro-sectoriales y la contratación nacional,nacional,

El modelo de acumulación (Neoliberalismo) El modelo de acumulación (Neoliberalismo) lo viene permeandolo viene permeando

Falta una visión y orientación coherente Falta una visión y orientación coherente frente al establecimiento frente al establecimiento

Falta cohesión para dar peleas coordinadas Falta cohesión para dar peleas coordinadas en A.L. y el mundo contra las políticas NEOL.en A.L. y el mundo contra las políticas NEOL.

1010

ESTRUCTURA DEL M.S.ESTRUCTURA DEL M.S.

Pese a los esfuerzos hechos no se avanza en la Pese a los esfuerzos hechos no se avanza en la conformación de sindicatos por rama de actividad conformación de sindicatos por rama de actividad económica.económica.

Los actuales sindicatos de industria firman mas Los actuales sindicatos de industria firman mas C.C.T. que los de empresa.C.C.T. que los de empresa.

Se han creado varias organizaciones en una Se han creado varias organizaciones en una misma institución o empresa.misma institución o empresa.

Se mantiene la estructura legal de mediados del Se mantiene la estructura legal de mediados del siglo pasado.siglo pasado.

Se requiere reiniciar la lucha por el ESTATUTO DE Se requiere reiniciar la lucha por el ESTATUTO DE TRABAJO.TRABAJO.

1111

CONTRATACION COLECTIVACONTRATACION COLECTIVA

La USO libra una pelea por preservarla.La USO libra una pelea por preservarla. La 411 ha tenido gran dificultad para su La 411 ha tenido gran dificultad para su

aplicación.aplicación. Se ha judicializado la contratación Se ha judicializado la contratación Los pactos colectivos representan entre 35 Los pactos colectivos representan entre 35

y 42% de los C.C.T.y 42% de los C.C.T. Las sucesivas reformas han flexibilizado el Las sucesivas reformas han flexibilizado el

ingreso y egreso de trabajadores casi sin ingreso y egreso de trabajadores casi sin límites.límites.

Las huelgas se han reducido Las huelgas se han reducido Los tribunales se han multiplicado Los tribunales se han multiplicado

1212

CONTRATACION CONTRATACION COLECTIVA?COLECTIVA?

Cooperativas de Trabajo asociadoCooperativas de Trabajo asociado Empresas asociativasEmpresas asociativas Contrato civilContrato civil Contrato por oficina de empleo temporalContrato por oficina de empleo temporal Contrato SindicalContrato Sindical Otras formas de contrato precarioOtras formas de contrato precario Cada vez mas cerca del trabajo esclavoCada vez mas cerca del trabajo esclavo

1313

AGENDA LEGISLATIVAAGENDA LEGISLATIVA

Reforma pensionesReforma pensiones Reforma PolíticaReforma Política Reforma tributariaReforma tributaria Estatuto antiterroristaEstatuto antiterrorista Consecuencias de la contra-reforma Consecuencias de la contra-reforma

laboral.laboral.

1414

DIAGNOSTICO INTERNO.DIAGNOSTICO INTERNO.

Institución o empresaInstitución o empresa

Base socialBase social

Contenido del ContratoContenido del Contrato

1515

INSTITUCIÓN O EMPRESAINSTITUCIÓN O EMPRESA

Proyección de la institución o Empresa,Proyección de la institución o Empresa, Mercado nacional y de exportación,Mercado nacional y de exportación, Situación financiera,Situación financiera, Endeudamiento y motivos del mismo,Endeudamiento y motivos del mismo, Acreedores varios,Acreedores varios, Si es privada o pública y actitud de los Si es privada o pública y actitud de los

socios,socios, Otros.Otros.

1616

BASE SOCIALBASE SOCIAL

Composición,Composición, Situación laboral,Situación laboral, Situación socio económica,Situación socio económica, Aspiraciones,Aspiraciones, Niveles de capacitación y conocimiento,Niveles de capacitación y conocimiento, ContrataciónContratación Otros.Otros.

1717

CONTRATO COLECTIVOCONTRATO COLECTIVO

De su administraciónDe su administración ViolaciónViolación Doble interpretaciónDoble interpretación JudicializaciónJudicialización

ParticipaciónParticipación ProyecciónProyección SeguimientoSeguimiento

1818

DURACIÓN DE LAS DURACIÓN DE LAS CONVERSACIONESCONVERSACIONES

Arreglo directo: 20 días calendario, con Arreglo directo: 20 días calendario, con prórroga hasta por 20 días calendario prórroga hasta por 20 días calendario si así lo acuerdan las partes. si así lo acuerdan las partes.

1919

ACUERDOACUERDO

Los negociadores deben estar investidos de Los negociadores deben estar investidos de plenos poderes, que se presumen, para plenos poderes, que se presumen, para celebrar y suscribir los acuerdos a los que celebrar y suscribir los acuerdos a los que se llegue.se llegue.

De llegarse a un acuerdo total o parcial se De llegarse a un acuerdo total o parcial se firmará la respectiva convención, la cual firmará la respectiva convención, la cual deberá ser depositada en el ministerio de deberá ser depositada en el ministerio de la protección social dentro de los 15 días la protección social dentro de los 15 días siguientes. siguientes.

2020

DECLARATORIA Y DESARROLLO DECLARATORIA Y DESARROLLO DE LA HUELGADE LA HUELGA

Concluida la etapa de arreglo directo Concluida la etapa de arreglo directo sin acuerdo, los trabajadores tienen sin acuerdo, los trabajadores tienen dos alternativas:dos alternativas:

Huelga

Tribunal de arbitramento

2121

HUELGAHUELGA

Se convoca la asamblea para ser realizada Se convoca la asamblea para ser realizada dentro de los diez días hábiles siguientes a dentro de los diez días hábiles siguientes a la terminación de arreglo directo.la terminación de arreglo directo.

Debe ser decidida por la mayoría absoluta Debe ser decidida por la mayoría absoluta de los trabajadores de la empresa (Sind. de los trabajadores de la empresa (Sind. Minoritario).Minoritario).

O por la asamblea general de los socios O por la asamblea general de los socios cuando el sindicato tenga más de la mitad cuando el sindicato tenga más de la mitad de los trabajadores de la empresa afiliados.de los trabajadores de la empresa afiliados.

D.R. 801 del 98: restringe la huelga a D.R. 801 del 98: restringe la huelga a sindicatos minoritariossindicatos minoritarios

2222

DESARROLLO DE LA DESARROLLO DE LA HUELGAHUELGA

Se hará efectiva transcurridos dos días Se hará efectiva transcurridos dos días hábiles a su declaración y no más de hábiles a su declaración y no más de diez días hábiles después.diez días hábiles después.

Durante el desarrollo de la huelga se Durante el desarrollo de la huelga se puede solicitar la convocatoria de puede solicitar la convocatoria de un tribunal de arbitramiento.un tribunal de arbitramiento.

Se puede seguir negociando en el Se puede seguir negociando en el desarrollo de la huelga.desarrollo de la huelga.

2323

COMITÉ DE HUELGACOMITÉ DE HUELGA

Lo nombra la asamblea Lo nombra la asamblea

2424

EFECTO JURÍDICO DE LA EFECTO JURÍDICO DE LA HUELGAHUELGA

Suspende el contrato de trabajo por Suspende el contrato de trabajo por el tiempo que dure la huelga.el tiempo que dure la huelga.

El empleador no puede celebrar El empleador no puede celebrar nuevos contratos para renovar nuevos contratos para renovar labores.labores.

2525

TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS DE TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN COLECTIVA:NEGOCIACIÓN COLECTIVA: EXPRESIÓN DE LA LUCHA DE EXPRESIÓN DE LA LUCHA DE

CLASES.CLASES.

CONCERTAR CONCERTAR CONCILIARCONCILIAR

2626

DE LA RELACIÓN FUERZA FLEXIBILIDAD

2727

APTITUDES Y ACTITUDES DE APTITUDES Y ACTITUDES DE LOS NEGOCIADORES.LOS NEGOCIADORES.

Estratégicos,Estratégicos, Creativos,Creativos, Emprendedores,Emprendedores, Poseedores e inducidores de una cultura Poseedores e inducidores de una cultura

ganadora,ganadora, Pacientes,Pacientes, Tener carácter, ser tranquilos y colectivos Tener carácter, ser tranquilos y colectivos

en la toma de decisiones,en la toma de decisiones, Preguntar si no se entiende,Preguntar si no se entiende,

2828

ADEMAS:ADEMAS:

Saber escuchar,Saber escuchar, No ofuscarse sin razón y por cualquier cosa,No ofuscarse sin razón y por cualquier cosa, Expresar ideas en forma clara, fundada y Expresar ideas en forma clara, fundada y

sintética,sintética, Capacidad de tomar decisiones Capacidad de tomar decisiones

responsablemente,responsablemente, Gozar de confianza propia y de los demás Gozar de confianza propia y de los demás Trabajar siempre en equipo,Trabajar siempre en equipo, Exigir aclaraciones si es necesario.Exigir aclaraciones si es necesario.

2929

PAPEL DE LOS ASESORES:PAPEL DE LOS ASESORES:

Ayudar a construir equipo de trabajo,Ayudar a construir equipo de trabajo, Generar confianza entre los Generar confianza entre los

integrantes de la comisión,integrantes de la comisión, Crear menús de opciones ante Crear menús de opciones ante

estancamiento de negociaciones,estancamiento de negociaciones, Seguir siempre la táctica acordada,Seguir siempre la táctica acordada, Ayudar a tomar decisiones cuando se Ayudar a tomar decisiones cuando se

requiera,requiera,

3030

ADEMAS:ADEMAS:

Hacer la pausa cuando exista Hacer la pausa cuando exista discrepancias en el equipo o en la discrepancias en el equipo o en la contraparte,contraparte,

Nunca perder la racionalidad ni el Nunca perder la racionalidad ni el control,control,

Saber escuchar,Saber escuchar,

3131

OJO !!OJO !!

LOS DIRIGENTES LOS DIRIGENTES TIENEN LA TIENEN LA OBLIGACION DE OBLIGACION DE ENTENDER Y ENTENDER Y EXPLICAR CADA EXPLICAR CADA PETICIÒN, CADA PETICIÒN, CADA CLAUSULA DEL CLAUSULA DEL CONTRATO Y CONTRATO Y TENER SIEMPRE UN TENER SIEMPRE UN PLAN ALTERNO !!!!PLAN ALTERNO !!!!

3232

FRENTE A LOS FRENTE A LOS DESACUERDOS:DESACUERDOS:

Mantener la tranquilidad, así estén Mantener la tranquilidad, así estén sorprendidos,sorprendidos,

Precisar en qué consisten los Precisar en qué consisten los desacuerdos,desacuerdos,

Verificar si es un malentendido,Verificar si es un malentendido, Pedir explicación y tener fundamentos, Pedir explicación y tener fundamentos,

para contragolpear,para contragolpear, Luego de las aclaraciones intentar una Luego de las aclaraciones intentar una

alternativa (luego de receso necesario)alternativa (luego de receso necesario)

3333

ARGUMENTOS…ARGUMENTOS.ARGUMENTOS…ARGUMENTOS.

La mejor técnica es una clara y La mejor técnica es una clara y lúcida exposición,lúcida exposición,

Mostrar siempre seguridad,Mostrar siempre seguridad, Evitar contradicciones en el equipo y Evitar contradicciones en el equipo y

mostrar cohesión en el mismo,mostrar cohesión en el mismo, No mostrar desconcierto frente a No mostrar desconcierto frente a

argumentos del otroargumentos del otro

3434

PARA UN BUEN ACUERDO:PARA UN BUEN ACUERDO:

Evitar presiones de tiempo,Evitar presiones de tiempo, Ojo con la redacción, Ojo con la redacción, Leer de manera cuidadosa, por Leer de manera cuidadosa, por

separado y en grupo la redacción separado y en grupo la redacción planteada y si es necesario proponer planteada y si es necesario proponer otra,otra,

Mucho cuidado con si lo redactado es Mucho cuidado con si lo redactado es lo acordado.lo acordado.

3535

REDACCION Y FIRMA DE REDACCION Y FIRMA DE ACUERDOACUERDO

Hay acuerdos de Hay acuerdos de puntos que se puntos que se hacen inefectivos, hacen inefectivos, conflictivos e conflictivos e inoperantes por su inoperantes por su redacción inexacta redacción inexacta o de doble o de doble interpretación.interpretación.

3636

MUCHAS GRACIAS POR LA MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCION………..ATENCION………..

Y QUE ESTE EJERCICIO SEA Y QUE ESTE EJERCICIO SEA MUY POSITIVO EN SUS MUY POSITIVO EN SUS

FUTURAS EXPERIENCIAS DE FUTURAS EXPERIENCIAS DE NEGOCIACION !!!NEGOCIACION !!!

3737

CENTRAL UNITARIA DE LOS CENTRAL UNITARIA DE LOS TRABAJADORES…LUCHANDO Y TRABAJADORES…LUCHANDO Y

COMBATIENDO A LOS COMBATIENDO A LOS EXPLOTADORESEXPLOTADORES

3838

Convenios colectivos:Convenios colectivos:20012001 20022002 20032003 20042004 20052005

ConvenciConvenciones ones colectivacolectivass

328328 492492 173173 434434 141141

Pactos.Pactos.

ColectivoColectivos.s.

149149 204204 110110 192192 120120

ContratoContrato

SindicalSindical66 44 11 22 00

TotalTotal 483483 700700 284284 628628 261261

3939

Evolución de la negociación colectiva Evolución de la negociación colectiva 1994-20041994-2004

19941994 19951995 20032003 20042004 var.var.

94/0494/04

ConvenciConvencionesones..

496496 517517 173173 434434 -40.07-40.07

PactoPacto

ColectivColectivoo

321321 307307 110110 192192 -51.91-51.91

ContratoContrato

SindicalSindical11 22

TotalTotal 871871 824824 284284 628628 -44.6-44.6

4040

20032003 20042004 20052005 Cobertura Cobertura %%

AgriculturaAgricultura 3333 237237 2626 0.90.9

MinasMinas 1010 99 4.44.4

IndustriaIndustria 115115 189189 103103 2.672.67Elec. Gas y Elec. Gas y aguaagua

99 2020 44 8.958.95

ConstrucciónConstrucción 55 88 11 0.210.21Comer, rest. y Comer, rest. y hoteleshoteles

3838 4848 4949 0.320.32

Trans. y Trans. y comunicaciocomunicacionesnes

1010 1919 1010 1.311.31

FinancieroFinanciero 77 1515 88 11.5711.57

ServiciosServicios 5757 8383 6060 0.940.94

4141

Negociación colectiva por departamentos

20022002 20032003

DepartamentoDepartamento CasosCasos %% CasosCasos %%

AntioquiaAntioquia 252252 36.036.0 8282 28.928.9

CundinamarcaCundinamarca 219219 31.331.3 8888 31.031.0

ValleValle 6565 9.39.3 1717 6.06.0

SantanderSantander 2525 3.63.6 1717 6.06.0

BolívarBolívar 1717 2.42.4 44 1.41.4

BoyacáBoyacá 1515 2.12.1 22 0.70.7

MagdalenaMagdalena 1313 1.91.9 88 2.82.8

AtlánticoAtlántico 1010 1.41.4 2121 7.47.4

QuindíoQuindío 1111 1.31.3 33 1.11.1

4242

Negociación colectiva sector público y privado

20032003 20042004 20052005

CasosCasos %% CasosCasos %% CasosCasos %%

EstatalEstatal 2121 7.47.4 4747 7.57.5 3333

PrivadPrivadoo

263263 92.692.6 581581 92.592.5 228228

TotalTotal 284284 100100 628628 100100 261261

4343

TRIBUNALES DE ARBITRAMENTOTRIBUNALES DE ARBITRAMENTO

AñoAño 20002000 20012001 20022002 20032003 20042004

CasosCasos 9999 6565 7272 9797 6464

4444

Sindicatos y Afiliados por clases de Sindicatos y Afiliados por clases de Sindicatos - Total NacionalSindicatos - Total Nacional

Clase sindicato No. sindicatos % No. Afiliados % Empresa 1085 38.27 274.030 31.63 Gremio 1479 52.17 404.264 46.56 Industria 309 10.9 185.540 21.42 Oficios varios 15 0.53 2.404 0.28 TOTAL 2835 100% 866.238 100%