หนวยงานเครอขาย (Business Network) และ การสรางเครอขายธรกจ

การทำาธรกจดวยชองทางสมยใหม ( Online /e-commerce)

สทธเดช ลมคเดชwww.thaibusinessmarket.com

E-Mail: thaibusinessmarket@gmail.comTel : 084-140-6000

นยามbusiness networking คอความรวมมอระหวางธรกจหลาย ๆ แหง ในรปแบบตาง ๆ ตลอดจนวธการสรางความสมพนธ และการทำาธรกจรวมกน เสมอนเปนธรกจขนาดใหญ เพอประโยชนรวมกน จงมความสามารถสงกวา ประสทธภาพสงกวา ความคลองตวสงกวา และความคดรเรมดกวา ทธรกจแตละแหงจะทำาตามลำาพง ธรกจเครอขาย จะทำาใหธรกจขนาดกลางและขนาดยอม สามารถอยรอด และ แขงขนกบธรกจระดบโลกไดการสรางเครอขายทางธรกจ เปน "เทคโนโลย" ทางการจดองคกร เพอให วสาหกจขนาดเลกหลาย ๆ แหง รวมตวเพอใหไดประโยชนเทากบ วสาหกจขนาดใหญ ในดานทรวมตวกน ในขณะทยงคงรกษาจดเดนของธรกจขนาดเลกไว

ลดตนทน (Cost reduction) และแบงเบาภาระคาใช

จาย (Share Costs) ทางการบรหารรวมกน เชน ISO 9000 certificationเขาถงเทคโนโลยทมราคาแพงโดยลงทนรวมกน

แบงหนาทกน (Division of Competency) และรวมกนผลตสนคาทมความซบซอนสงได เจาะตลาดทตางคนตางถนด (Niche Market) และเรมความคดสรางสรรค (Innovation) ทตางคนถนด

เจรจาตอรอง (Negotiation) เพอใหไดขอตกลง และเงอนไขทดกวา (improve & settle transactions)

ขยายตลาด รวมกนผลตสนคาเพอสงมอบใหลกคารายใหญ และตลาดทมขนาดใหญไดเรยนรเทคนคการผลต และการบรหารจากกนและกน เพมสวนแบงตลาด และผลกำาไร

ประโยชนของการสรางเครอขาย

1 .มระบบลงทะเบยนสมาชก ทรองรบภาษาตางๆ ทวโลก

2. การบรหารจดการของคคาสามารถดำาเนนงานผานระบบออนไลนไดทนท

3. หกคาใชจายจากรายได 15 % และรบโอนเงนใหกบคคา หลงจากลกคาเชคเอาทเพยง 1 วน

4. ลกคาทมาพกสามารถใหคะแนน และมผลตอลกคาใหม

5. ทพกในอโกดามกขนหนาแรกในกเกล

กำาเนด Facebook

https://www.youtube.com/watch?v=tNLSG3aIjNU

ดานจดหาวตถดบและชนสวน (Procurement)ดานตดตอกบแหลงวตถดบและชนสวน (Suppliers relations)ดานการวจย การออกแบบ และการพฒนาสนคาและเทคโนโลย (Research, Design, and Development of Products and Technology)ดาน เทคโนโลยทางการบรหาร (Management Technology)ดานการวางแผน Planning และ การบรหารทรพยากรมนษย (Human Resource) รวมกนดานการใชเทคโนโลยขาวสารททนสมยระดบโลก (Information Technology) :Processing Technology เทคโนโลยการอบแหง (Drying Technology) หรอเทคโนโลยการหบหอ (Packaging) รวมกนดานการบรหาร (Management Systems) รวมกน เชน ระบบ ISO9000, HACCP และ Energy Savingดานบคลากร และการฝกอบรม ใหมทกษะทางการบรหาร และมเทคโนโลย ทเหมาะสม (Training)การสรางเครอขายขอมลการตลาด (Logistics) การคลงสนคา (Warehousing) และการจำาแนก แจกจาย (Distribution)ดานขอมลการตลาด (Marketing Intelligence)ดานเครอขาย (Export)ดานบรการหลงการขาย (After-sale Service) และการเรยกเกบเงน (Collections)

เครอขายธรกจ (Business Network)

พาณชยอเลกทรอนกส

ปจจยททำาใหธรกจอยรอด!

ขนาดSTP

การพฒนาผลตภณฑยาดมสมนไพรใคร ใช รปแบบ ชองทาง

ขายสงเสรม

การตลาดเพศ พกพา ส รานคา ลดราคาอาย ประจำาบาน ครม โมเดอรน

เทรดซอ 1 แถม

1วถชวต ซอฝาก ขวด เวบไซต สะสมยอด

ซอกำาลงซอ ของท

ระลกหลอด ขายตรง

MLMชงโชค / มของแถม

การศกษา/

ประสบการณ

ตามฤดกาล

Design Call Center

การสอสารการตลาด

องคประกอบของเวบไซต (รานออนไลน)

• ชอราน (URL หรอ Domain Name)• พนทเพอการจดวาง (Hosting)• การออกแบบรานเพอความสวยงาม (Template

Design)• ระบบการนำาเสนอ (ลกคาสามารถแสดงความคด

เหนได) , รถเขน, การชำาระเงน (Program)

การทำาเวบไซต ฟร !

หลงทำาเวบไซต• ตรวจสอบความถกตองของขอมล• เลอกสอทตรงกลมเปาหมาย• สรางสารเพอการประชาสมพนธ• หมนตรวจสอบสถตผเขาเยยมชม, ตอบคำาถาม

อยางรวดเรว• จดกจกรรมสงเสรมการขายอยางตอเนอง• ประเมนผล• ปรบปรง

การประชาสมพนธ (สอภายนอก)

1 .สอสงพมพ (หนงสอพมพ, นตยสาร)

2 .วทย3 .โทรทศน4 .สอนอกบาน

(OHM)5 .สอธรกจ

(นามบตร, บรรจภณฑ, ใบปลว, แผนพบ)

สถานโทรทศน ITV โดยคณปวณมย บายคลอย เดนทางไปสมภาษณและนำาออกอากาศ

การออกบทขายสนคาเพอเปดโอกาสใหกลมเปาหมายไดชมรสชาต และแนะนำาเวบไซต

ขยายไลนสนคาเพมรายได

การประชาสมพนธเวบไซต (traditional) ดวย QR Code และ AR Code

http://www.youtube.com/watch?v=h7HnR02kJxY

https://www.the-qrcode-generator.com/

1. เลอก Url 2. พมพชอ

เวบ

3. ระบบจะสราง QR Code

4. นำาไปใชเพอโฆษณาเวบ

http://www.youtube.com/watch?v=tGYqxVrJN-s

ตวอยางการนำา qr code ไปใชเพอสอโฆษณา

Augmented เปนคำาคณศพทแปลวา เพมหรอเตม สวน Reality เปนคำานามแปลวาความจรง เมอเอาสองคำามาบรณาการ กน กคอเทคโนโลยการเพมผสมผสานโลกเสมอนเขาไปในโลกจรง เพอทำาใหเหนภาพสามมตในหนาจอ

http://www.youtube.com/watch?v=gXa0K5AtRYw&feature=youtu.be

สาธตการใชโปรแกรม AR Code

Content Marketing

• ศลปะของการเขาใจวา ลกคาของคณตองการอะไร• และนำามนไปใหกบพวกเขา• ดวยวธทเกยวของกบตวคณ• และทำาใหมนนาสนใจ

Brand• Brand is not what you say, it’s how people say about you• เปนประโยชน (คดถงลกคากอน)• เฉพาะเจาะจง (หาจดตอบโจทยทงลกคาและแบรนดใหพบกอน)• ชดเจน (เนนชวยเหลอ)• คณภาพสง (ความสวยงามของภาพ, ความถกตองของขอมล)• จรงใจ (เลาเรองใหเปน)• http://www.youtube.com/watch?v=Hzgzim5m7oU

การประชาสมพนธเวบไซต online

1.Social Network 2.Search Engine3.Webboard4.E-Mail 5.SMS

ทำาไม SME ตองใช Social Network

• ตนทนตำา• เขาถงกลมเปาหมาย

• สรางความสมพนธ ดานอารมณ• รบรกจกรรม (ความเคลอนไหว, การตลาด ฯลฯ)• เพมยอดขาย

• เนอหาในโลกออนไลนทเกยวกบธรกจมทงบวกและลบ (ควบคมไมได เพราะลกคาโพสต)

เคลดไมลบ• โดเมนเนมตรงกบคำาคนหา• คำาคนหา มในเวบฯ• คำาคนหาทด หาใน www.google.com/trends• ลงทะเบยนใน www.google.com/addurl• ทำาลงคคำาทเกยวของมาหาเวบเรามากๆ• เมอขนอนดบแลว ทำาใหผคนหา อยในเวบเรานานๆ• ซอพนทโฆษณา google.com/adword

Web bord

• www.pantip.com• www.tarad.com• www.sanook.com• www.olx.com

ฟร แตตองหมนอพเดรทขอมล หรอเลอนตำาแหนงใหขนไปอยดานบน

E-Mail (Signature)

ใสชอเวบไซตเพอประชาสมพนธ Link

“คนตองถกสอนใหรวยดวยการสรางสรรค ไมใชดวยการแขงขน”คนเราอยดวยเหตผลสามประการคอรางกาย, จตใจ, จตวญญาณเวลาทตางกน โอกาสกแตกตางกนออกไป

"จงระวงความคด เพราะมนจะกลายมาเปนคำาพด , จงระวงคำาพด เพราะมนจะกลายมาเปนการกระทำา , จงระวงการกระทำา เพราะมนจะกลายมาเปนนสย จงระวงนสย เพราะมนจะกลายมาเปนบคลก และ จงระวงบคลก เพราะมนจะกำาหนดเสนทางชวตคณ" [The Iron Lady]

คำาถาม

“อะไร ทำาใหคนสำาเรจ”• Golden Circle• Why-How-What• คนสวนใหญรวาทำาอะไร• แตไมรวาทำาไปทำาไม • ทกอยางสรางจากวงกลมภายนอกสภายใน• คด ทำา สอสาร ตองไปสเปาหมายเดยวกน

Why

How

What1. เราทำาสดยอดคอมพวเตอร2. ออกแบบ สวยงาม ใชงานงาย

1. ทกสงทเราทำา เราทาทายสงเกาเราเชอในความคดตาง2. เราจงสราง ผลตภณฑใหมความสวยงาม และใชงานงาย

คนไมไดซอสงทคณทำาเขาซอเหตผลทคณทำามน

“ผลตภณฑ ”เปนแคหลกฐานในสงทคณเชอ

นโคอรเทกซ หาเหตผล, คดวเคราะห

สมองมนษยนโอคอรเทกซรบรภาษาลมบกตดสนใจ

ลมบก ความรสก, ไว

วางใจกำาหนดพฤตกรรม

เขาใจเรองภาษา

เราไมไดจางคนทเขาอยากไดงาน แตเราตองจางคนทเชอในสงทเราเชอ

กฎการกระจายนวตกรรม• 2.5 % นยมนวตกรรม (คนกลมนใชอารมณ ยอมเสยเงนสงเพอซอ

สนคาตนแบบทงทยงไมสมบรณ, เขาแถว 6 ชวโมงเพอซอไอโฟน ทงทสปดาหหนากซอจากรานได) เขาไมไดซอเพราะของมนด ซอเพอตอบสนองความตองการตวเอง

• 13.5 % พวกแรกทนำานวตกรรมมาใช• 34% พวกทสอง• 34% กลมทสาม• 16% ยายมาใช (เพราะของเกาหายไปหมดแลว เชน วดโอเทป)• ถาตองการใหสนคาตดตลาดตองทำาใหกลม 15 % แรกใชไดเสยกอน• คนสวนใหญไมชอบทดลอง จนกวาจะมคนเคยใช

ความลมเหลวทโดงดง• สตรสำาเรจการทำาธรกจ ประกอบดวย เงน คนเกง

และภาวะตลาดทเหมาะสม• TiVo เขาตลาดหนดวยราคา 30-40 เหรยญ และ

รวงลงเหลอไมเกน 6 เหรยญ• เรามอปกรณทหยดรายการทวทกำาลงถายทอดสด

ได ขามโฆษณาได ยอนกลบไปดใหมกได แลวบนทกรายการโปรดคณได โดยทคณไมตองสงเลย

คนไมไดซอสงทคณทำา เขาซอเหตผลทคณทำามน

• ถาคณเปนคนประเภททชอบมอำานาจควบคมทกดานในชวตของตวเอง

• เรามสนคาทเหมาะกบคณ• มนหยดรายการทวได ขามโฆษณาได• บนทกรายการโปรดของคณได และอนๆ อก

มากมาย

ช. ผมจะรบทำาทกอยางโดยเรวทสด ญ. ถงเวลาทเราตองไปอำาเภอกนช. ผมอยากไดยนคำานมานานแลวญ. แลวคณจะเลกกบฉนไหมช. ไมมทาง ตอใหผมตายกเถอะญ. ถาฉนงอน คณจะงอฉนไหมช. สำาหรบคณ ผมจะพยายามทำาทกวธญ. แลวคณคดจะทำารายฉนไหมช. ใหผมตายซะดกวาญ. จบฉนซกครง 

in

out

IN

OUT