Ольга Пантелеева Кейс компании «speak up»
TRANSCRIPT
Испол
ьзов
ание
СРА м
одел
и в
продаж
е ус
луг
на пример
е ш
колы а
нглийск
ого
языка
Spea
k Up
П а н т е л е е в а О л ь г а
М а р к е т о л о г – а н а л и т и к
М е ж д у н а р о д н о й с е т и ш к о л а н г л и й с к о г о я з ы к а S p e a k U p
Почему мы работаем по СРА и почему вам стоит попробовать это?
1. Вы не платите за неэффективную рекламу.
2. Вы сразу можете получать ожидаемый результат (лид, заявку, звонок и т.п.)
3. Можно работать по пост оплате.
4. Вы сами диктуете цену, которую готовы платить за действие.
5. По количеству отклика вы видите в реальном времени как работает ваша акция или предложение, и вовремя можете ее сменить.
6. А так же можно забанить тех вебмастеров, которые дают некачественный трафик, и конечно не оплачивать те заявки которые не соответствуют вашим заявленным требованиям.
С чего стоит начинать при выборе СРА модели?
1. Определиться кто ваша ЦА.
2. Что вы хотите получать: лид, звонок с сайта, регистрацию с оплатой или покупку.
3. Сколько вы готовы платить на действие.
4. Какие виды траффика для вас допустимы и эффективны (точнее где находится ваша ЦА)
5. Поиск и выбор партнерских сетей.
Процесс конвертации лида в прибыль на примере продажи услуг:
лид/заявка ↓ от 50 до 70%
Валидный лид/заявка ↓ 60-70%
назначение встречи ↓20 - 30%
визит в школу ↓12-25%
контракт
Не всегда работает правило: «Много лидов = большая
прибыль»
Корректней сказать: «Много валидных качественных
лидов = хорошая прибыль»
Тенденция 2014 года в Speak Up
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
Leads gross Valid leads Visits Contracts
ПРИМЕРЫ АКЦИЙ И ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ
Результаты2013 & 2014 год:
Если стоит задача – «Надо много лидов, а дальше я
решу что с ними делать!», тогда всегда в
помощь конкурсы с плюшками для клиентов.
Как правило, любые конкурсы привлекают много людей, но большинство и вовсе не заинтересованы в вашем продукте, скорее они ожидают получить что-то бесплатно. Собрав такие лиды ваша задача будет состоять в том что бы работать с ними и далее и на какой-то стадии все таки продать свой продукт, но обычно конвертация из таких лидов в продажи не более 1%.
Примеры негативного опыта с СРА сетями:
• E-mail spam через СРА сеть, по компании.
• Перефразированный текст текущей акции.
• Мотивированный траффик.
Вопросы которые могут возникнуть:
• Стоит ли мне отказаться от всех прочих рекламных каналов, если я решил пользоваться CPA?
• Как быстро я получу требуемый объем лидов/заявок?
• Стоит ли мне контролировать поток и качество лидов, их стоимость?
Спасибо за внимание!
Пантелеева Ольга
Speak Up
speak-up.com.ua