ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА

ЕВРАЗИЙСКИЙ КОНГРЕСС, ПРОГРАММА

ВАЖНЫЕ ДАННЫЕ О РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ В КАЗАХСТАНЕ, СНГ И В МИРЕ.

АНАЛИТИЧЕСКАЯ СЕССИЯ.

ТОРЖЕСТВЕННОЕ ОТКРЫТИЕ КОНВЕНТА WORLD OF TRADE. ВЛАСТЬ И БИЗНЕС –

О БУДУЩЕМ РИТЕЙЛА.

ВО ЧТО ИНВЕСТИРОВАТЬ ДЛЯ РОСТА И ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА

РИТЕЙЛ В ЭПОХУ DIGITAL. ЛУЧШИЕ КЕЙСЫ О РАБОТЕ СЕТЕЙ И БРЕНДОВ В

ОНЛАЙН.

УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК. Снижение издержек

через «умное» хранение товаров.

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ: БАРЬЕРЫ и ВОЗМОЖНОСТИ

IT В РИТЕЙЛЕ: КАК ТЕХНОЛОГИИ ДЕЛАЮТ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНЫМ. ТОП-10

ЛУЧШИХ РЕШЕНИЙ

28-29 июня 2018

Казахстан, Астана, Дворец Независимости

СДЕЛАНО В EXIM PARTNERS!

КОНГРЕСС «ПРАКТИКА ТОРГОВЛИ», ПРОГРАММА:

БИЗНЕС-СТАРТ: КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ФРАНШИЗЕ?

АУКЦИОН ФРАНШИЗ МОДНЫХ БРЕНДОВ

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

РИТЕЙЛ И ДЕВЕЛОПМЕНТ. Большой разговор о квадратных метрах. Часть I.

Розничный бизнес в эпоху экономики впечатлений.

РИТЕЙЛ И ДЕВЕЛОПМЕНТ. Большой разговор о квадратных метрах. Часть II.

Перспективные форматы магазинов

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО МАГАЗИНА: как продавать больше, и при этом

нравиться покупателю?

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ. Лучшие практики CatMan

КОНФЕРЕНЦИЯ «ДЕНЬ КАЗАХСТАНСКОГО ЭКСПОРТЕРА», Программа:

РЕГУЛИРОВАНИЕ ТОРГОВЛИ В КАЗАХСТАНЕ. ПОДДЕРЖКА ВНУТРЕННЕГО

ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. ЭФФЕКТИВНЫЙ ПОСТАВЩИК: УСПЕШНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО СЕТЕЙ И

ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. БОРЬБА С КОНТРАФАКТОМ

КАЧЕСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОДУКТОВ ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЭД КАК ВЫЙТИ В ИНОСТРАННУЮ СЕТЬ. РИТЕЙЛ И ДИСТРИБУЦИЯ НАПИТКОВ. От противостояния к взаимодействию.

ВСТРЕЧИ ПРОФЕССИОНАЛОВ ТОРГОВЛИ, ПРАКТИЧЕСКИЕ СЕМИНАРЫ И МАСТЕР-

КЛАССЫ:

ЧТО НУЖНО СОВРЕМЕННОМУ ПОКУПАТЕЛЮ? ФОКУС СЕССИЯ ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР: ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ

РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН. СТРОИТЕЛЬНЫЕ РЫНКИ ПРОТИВ LEROY MERLIN: чего ждать продавцам

товаров для дома и ремонта?

FASHION RETAIL: Как победить в конкурентной борьбе? Стратегии ярких игроков!

FASHION RETAIL: Как сделать коммерчески успешную коллекцию? FASHION RETAIL: выходим в онлайн. Как запустить успешный интернет-

магазин. FOOD RETAIL: СВЕЖЕЕ И ЗДОРОВОЕ! НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ –

ПРЕИМУЩЕСТВО ДЛЯ БРЕНДА KIDS RETAIL: ВСТРЕЧА БЕЗ ГАЛСТУКОВ.

ЕВРАЗИЙСКИЙ КОНГРЕСС, ПРОГРАММА:

09.00-10.15 ЕВРАЗИЙСКИЙ КОНГРЕСС. ГЛАВНАЯ СЦЕНА:

ВАЖНЫЕ ДАННЫЕ О РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ В КАЗАХСТАНЕ, СНГ И В МИРЕ.

АНАЛИТИЧЕСКАЯ СЕССИЯ.

Ключевые тренды в мировой рознице: куда движется рынок? Какие глобальные изменения происходят у игроков, задающих правила игры во всем мире? Какие вызовы перед ними стоят и какими стратегиям ритейл отвечает? Что происходит в экономике и политике в Казахстане и в ключевых странах-партнерах? Макро- и геополитические риски и возможности. Как все это скажется на моем бизнесе?

10.30-12.00 ТОРЖЕСТВЕННОЕ ОТКРЫТИЕ КОНВЕНТА WORLD OF TRADE. ГЛАВНАЯ

СЦЕНА:

ВЛАСТЬ И БИЗНЕС – О БУДУЩЕМ РИТЕЙЛА.

На главной сцене Конвента гостей поприветствуют представители государственной власти и главы ключевых министерств Казахстана. В своих выступлениях спикеры расскажут о реализации ключевых пунктов послания Президента, а именно – Цифрофизация страны, Создание благоприятного инвестиционного климата, развитие экспорта национальных товаров. Мир меняется настолько стремительно, что уже лет через 10 мы будем жить в совершенно другом мире. И только скорость реакции на изменения, проактивный подход визионера, определяет победителя или проигравшего. Ритейл сегодня тщательно пересматривает свои стратегии - некогда консервативный бизнес сегодня ищет, производит, внедряет инновации, стараясь в каждом моменте предвосхитить ожидания покупателя. И, модернизируясь, ритейл создает особую среду для всего остального бизнеса и пространства, подталкивая весь окружающий мир к переменам. Так, меняется подход к обеспечению государственными услугами населения, меняется сама городская среда – особенно это заметно в крупных городах планеты. На главную сцену Конвента мы пригласили самый представительный кворум глав торговых сетей из стран СНГ, Ближнего Востока и Азии. Руководители крупнейших розничных компаний Евразии расскажут, каким они видят ритейл ближайшие 3-5 лет. Какие самые важные тренды новой реальности можно определить и каким будет следующий большой тренд, после омниканальности? И что нужно сделать уже сегодня, чтобы расти в условиях новых трендов.

12.00-13.30 Экскурсия по выставке с представителями государства и ВИП гостями.

12.30-14.00 ГЛАВНАЯ СЦЕНА:

ЭФФЕКТИВНЫЙ ПОСТАВЩИК: УСПЕШНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО СЕТЕЙ И

ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ.

Начать работу с розничными сетями не так уж сложно: у ритейлеров есть потребность в интересных товарах, особенно в тех категориях, где ротация поставщиков традиционно высока. Другой вопрос, что не каждый производитель в силах выполнять (регулярно!) те требования, которые выставляют сети. По срокам поставок, по устойчивому качеству ассортимента, по стимулирующим акциям и т.д. Как работать с сетью долго и эффективно и не «угореть»? Как не попасть на штрафы? Каким требованиям нужно соответствовать?

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ УЧАСТНИКОВ СЕССИИ ПЕРЕГОВОРОВ!

Фокус-сессии с коммерческими директорами и закупщиками ключевых розничных сетей Казахстана. Поговорим о ключевых пунктах закупочной политики сети,

12.30-14.00 КОНГРЕСС «ПРАКТИКА ТОРГОВЛИ», ПРЕСС ЗАЛ:

ВО ЧТО ИНВЕСТИРОВАТЬ ДЛЯ РОСТА И ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА?

Первые лица розницы - о стратегиях развития и инвестиционных планах

Бизнесу сегодня предлагаются десятки инноваций и решений. Многие из них стоят тысячи долларов, плюс внедрение и поддержка на стороне заказчика. Что и кому действительно стоит внедрять в свой бизнес, а какие решения будут неэффективными? Спикеры сессии – первые лица крупнейших розничных сетей СНГ. В формате интервью обсудим стратегические планы развития ключевых игроков бизнеса: во что инвестируют сегодня лидеры, чтобы завтра получить конкурентное преимущество?

12.30-14.00 КОНФЕРЕНЦИЯ «ДЕНЬ КАЗАХСТАНСКОГО ЭКСПОРТЕРА», ВИП-ЗАЛ:

РЕГУЛИРОВАНИЕ ТОРГОВЛИ В КАЗАХСТАНЕ. ПОДДЕРЖКА ВНУТРЕННЕГО

ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.

Будет ли государство поддерживать внутреннего производителя? Предусмотрены ли какие-то компенсации для национальных компаний, чтобы создать равные с импортерами условия? Планирует ли государство начать регулировать взаимоотношения торговых сетей и производителей, по примеру России? О мерах финансовой поддержки экспорта государством

В рамках сессии зададим прямые вопросы представителям властей. А также наметим пути решения самых острых проблем. Лидеры рынка: главы компаний-производителей товаров народного потребления поделятся своим видением дальнейших перспектив отрасли.

12.30 - 14.00 КОНФЕРЕНЦИЯ «БИЗНЕС-СТАРТ», ЦЕРЕМОНИАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

КАК НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ФРАНШИЗЕ?

Франчайзинг – заманчивый бизнес. Ты получаешь готовый «раскрученный» бренд, четкий бизнес-план, поддержку 24/7 от партнеров. Да и банки с бОльшей готовностью дают финансирование на запуск бизнеса по франшизе, нежели чистому стартапу. Почему же тогда так много проектов не выдерживает больше года? В кругу экспертов обсудим: Как выбрать партнера - на что обращать внимание при выборе и подойдет ли конкретный бренд именно вам? Как провести предварительные исследования в своем городе на предмет запуска франшизы? И по каким признакам оценить, насколько честен потенциальный партнер в своих фин.показателях?

АУКЦИОН ФРАНШИЗ МОДНЫХ БРЕНДОВ!

10 европейских модных брендов в формате блиц-презентации покажут участникам бизнес-модели своих франчайзинговых предложений, каждое из которых подробно разберем с модератором, Генеральным директором ProFashion Consulting Екатериной Елисеевой

12.30-14.00 ДИСКУССИЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ ТОРГОВЛИ, ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

СТРОИТЕЛЬНЫЕ РЫНКИ ПРОТИВ LEROY MERLIN: чего ждать продавцам товаров

для дома и ремонта?

Рынок DIY- ритейла в СНГ неоднородный. Где-то, как в России, торговые сети вытесняют малый ритейл и строительные рынки. Где-то, как в Казахстане, проникновение цивилизованного ритейла только началось. Какое будущее у DIY-ритейла? Какие форматы магазинов выживут, а какие вынуждены будут закрыться? Можно ли бороться с экспансией международных ритейлеров? И если да, то как: дифференцироваться по ассортименту, предлагать более низкие цены (возможно ли это, кстати?), сделать ставку на сервис? В открытой дискуссии примут участие представители противоборствующих сторон.

14.00-15.00 ОБЕД

15.00-19.00 ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ. СЕССИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.

15.00-16.30 ЕВРАЗИЙСКИЙ КОНГРЕСС, ПРЕСС ЗАЛ:

РИТЕЙЛ В ЭПОХУ DIGITAL. ЛУЧШИЕ КЕЙСЫ О РАБОТЕ СЕТЕЙ И БРЕНДОВ В ОНЛАЙН.

Digital инструменты дают неограниченные возможности для контакта со своими покупателями. Социальные сети – сильнейший инструмент привлечения покупателей и общения с ними. Через социальные сети люди обсуждают покупки, ругают и хвалят – делятся покупательским опытом, рекомендуют и отговаривают – выступают добровольными (!) амбассадорами брендов. И покупают - столько, что иные соц сети уже давно признаны самостоятельным каналом продаж. На сессии прозвучат самые яркие, интересные и полезные кейсы, которые продемонстрируют самые актуальные инструменты продвижения бренда в онлайне: сторителлинг, видеоконтент. Работа с блоггерами.

15.00-16.30 КОНГРЕСС «ПРАКТИКА РИТЕЙЛА», ЦЕРЕМОНИАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

РИТЕЙЛ И ДЕВЕЛОПМЕНТ. Большой разговор о квадратных метрах. Часть I.

Розничный бизнес в эпоху экономики впечатлений.

Глобализация дает о себе знать: большинство арендаторов можно найти в каждом ТЦ в любой точке света. Для успешного бизнес всех участников процесса, молл должен создать свое, уникальное предложение. На сцене встретятся давние участники больших споров о квадратных метрах – девелоперы и ритейл, а также новые «якоря» - общепит и развлечения. На повестке дня ключевые вопросы.

1. Торговый центр. Сегодня это не только место, где покупатель встречается с брендом. Это уже история про лайфстайл, про встречи с друзьями и отдых. ТЦ во многих небольших городах – чуть ли не единственный центр культурной активности. Микс, который сегодня привлекает покупателя: грамотно подобранные F&B форматы, кино+детский досуг. Как отличаться? Уникальной, «жемчужно» подобранной F&B концепцией, новыми брендами и интересными дизайнерами, в том числе национальными. А еще – креативными форматами (pop-up stores, shop in shop, корнеры). Обсудим самые интересные концепты, реализованные в мировом ритейле.

2. Грамотный пул F&B, а также мест для семейного досуга (кино, детские развлекательные центры и т.д.) — ключевой инструмент для привлечения трафика в ТЦ. На сессии обсудим: как меняется торговое пространство, ориентируясь на «новые якоря»? ресторанные тренды и концепции в ритейле, совместный маркетинг с розничными сетями, международный опыт.

3. Обсудим лучшие решения, как использовать нецелевой трафик и превратить посетителя фудкорта или катка в покупателя. Как ТЦ и ритейл сотрудничают, решая такие задачи? Как и какие технологии обеспечивают эффективность такого сотрудничества? Какие кобрендинговые кампании показывают лучшие результаты продаж?

15.00-16.30 ФОКУС-СЕССИЯ, ВИП-ЗАЛ:

ЧТО НУЖНО СОВРЕМЕННОМУ ПОКУПАТЕЛЮ?

В вашем магазине – потенциальный покупатель. Вы знаете, кто он? Почему он выбрал именно вас? Сколько планирует потратить? У вас есть, что ему предложить и отвечает ли это его запросам? И как же сделать так, чтобы он стал вашим постоянным покупателем? Над этими вопросами ломают голову ведущие ритейлеры планеты. Онлайн и офлайн игроки разрабатывают сложные инструменты, которые дают возможность построить прогноз на основе покупательского поведения, и те, кому это удается – начинают и…выигрывают! Покупательские привычки – вопрос тонких настроек. На результат влияет множество факторов, как базовые (пол-возраст-семейное положение…) так и глобальные мега тренды, которые особенно остро ощущаются в больших городах. Наш специальный гость расскажет о самых важных результатах глубокого изучения покупательского поведения. Услышим, как принимают решения о покупке самые перспективные покупатели – женщины и представители поколения Z. И какие сегменты покупателей незаслуженно остаются в стороне. Анализ портребительских инсайтов позволяет сформировать для каждого покупателя свое, уникальное предложение, повышает лояльность и увеличивает средний чек. Рассмотрим – на кейсах – как лучшие сети работают с BIG Data, эффективно управляя customer experience.

15.00-16.30 БОЛЬШОЙ КРУГЛЫЙ СТОЛ, ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

БОРЬБА С КОНТРАФАКТОМ.

Контрафакт – одна из самых масштабных отечественных проблем. Что касается напитков, то в лучшем случае это продукция, выпущенная без уплаты акциз и налогов, в худшем – опасная для здоровья и жизни подделка. Товарные знаки

копируются и выпускается фальсификат, подрывающий доверие покупателя как к заводу-производителю, так и к розничной сети – реализатору товара. Иными словами, проблема касается всех. За круглым столом обсудим, как и каким образом каждый участник цепочки производства и дистрибуции напитков может повлиять на ситуацию в целом, чтобы максимально отсечь поступающие на рынок подделки. Свои предложения внесут представители торговых сетей, производители и дистрибьюторы компаний-производителей напитков. Представители органов власти расскажут о последних законопроектах и инициативах, призванных контролировать теневое производство напитков. По итогам круглого стола будет выработана первая редакция совместного регламента по противодействию распространению контрафакта на рынке алкогольных и безалкогольных напитков Казахстана.

16.30-17.30 БОЛЬШОЙ КОФЕ БРЕЙК, НЕТВОРКИНГ

17.30-19.00 ЕВРАЗИЙСКИЙ КОНГРЕСС, ПРЕСС-ЗАЛ:

УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК. Снижение издержек через

«умное» хранение товаров.

Покупатель делает выбор в пользу тех магазинов, где он находит широкий ассортимент, выгодную стоимость и удобный сервис. И чтобы обеспечить все три запроса, ритейлу необходимо оперативно обрабатывать поступления и постоянно быть готовыми к изменяющимся режимам. Главные вопросы сессии: как обеспечить необходимый уровень логистического сервиса? И как добиться ежедневно низких затрат на протяжении всей цепи поставок? Отдельно рассмотрим кейсы по оптимизации управления складскими процессами и повышению прозрачности этих процессов. Обсудим, какие решения обеспечивают рост прибыли через снижение издержек на управление складским хозяйством.

17.30-19.00 КОНГРЕСС «ПРАКТИКА РИТЕЙЛА», ЦЕРЕМОНИАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

РИТЕЙЛ И ДЕВЕЛОПМЕНТ. Большой разговор о квадратных метрах. Часть II.

Перспективные форматы магазинов

Ритейл трансформируется, меняется и пространство, где покупатель встречается с брендом. Прогнозы о скорой смерти традиционных форм торговли не оправдались,

более того – онлайн-лидеры выходят в офлайн (Amazon, ebay, Alibaba, «Юлмарт»…). В рамках сессии обсудим: - Какие торговые центры сегодня наиболее популярны? Гиганты или Мини-форматы? - Какие форматы имеют перспективу развития в продовольственном ритейле? - Тренд на новые форматные ниши: как опто-центры, ликвидаторы, масс-мерчендайзеры.

17.30-19.00 ДИСКУССИЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ ТОРГОВЛИ. ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

FASHION RETAIL: Как победить в конкурентной борьбе? Стратегии ярких игроков!

В удобном формате круглого стола, в кругу руководителей розничных сетей, торгующих одеждой и обувью, обсудим насущные вопросы. Как конкурировать с международными сетями и вещевыми рынками, особенно в условиях ценового демпинга? Какой стратегии и какого позиционирования придерживаться, чтобы удержать свою нишу в конкуренции с другими торговыми форматами? Сотрудничество с дизайнерами как способ предложить уникальный ассортимент своему покупателю: успешные кейсы. Нестандартные маркетинговые решения и интересные коллоборации. Опыт локальных и зарубежных ритейлеров. Все эти вопросы обсудим в формате заседания клуба директоров фешн ритейла

17.30-19.00 ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР, ВИП-ЗАЛ:

ИЗМЕНЕНИЯ В НАЛОГОВОМ КОДЕКСЕ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН.

С 1 января 2018 г. вступили в силу изменения в Налоговом кодексе РК. Семинар-консультация посвящен обсуждению ключевых изменений, трактовке формулировок и обсуждению разночтений.

2 день, 29 июня 2018 г.

09.00-10.30 ОТКРЫТИЕ ВТОРОГО ДНЯ КОНГРЕССА. ГЛАВНАЯ СЦЕНА:

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ: БАРЬЕРЫ и ВОЗМОЖНОСТИ.

Какие нововведения готовятся в части политики импорта между государствами ЕАЭС и странами Европы, Азии и Ближнего Востока? Какие возможности для производителей и ритейла открываются, чтобы начать экспансию на соседние рынки? Каких решений на государственном уровне не хватает, чтобы поддержать дальнейшее развитие торговых отношений? Как реализуется проект «Новый Шелковый путь» из Западной Европы в Западный Китай? Какие свежие логистические решения в трансконтинентальной торговле появились благодаря проекту «Один пояс – один путь», и как в них интегрирован ритейл и производственные компании? На сессии выступят представители государственной власти, а также послы иностранных государств и международные эксперты.

09.00-10.30 КОНФЕРЕНЦИЯ «ДЕНЬ КАЗАХСТАНСКОГО ЭКСПОРТЕРА», ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

КАЧЕСТВО И БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОДУКТОВ

В странах Евразийского союза планируется внедрение единых для всех стран-участниц подходы в области контроля за производством и реализацией продуктов питания. Уже подготовлен ряд документов, которые призваны регулировать меры ответственности за нарушения. Однако контроль за реализацией и исполнением остается на национальном уровне. Важнейший инструмент контроля в данном случае является активное участие бизнеса и его саморегулирование. Впрочем, отечественный бизнес и без инициатив ЕЭАС обеспокоен засильем некачественной продукции, рискуя своим брендом, предлагая товар с непроверенным качеством. Отсутствие прозрачной системы контроля, ненадежность системы сертификации продукции (процедуры подтверждения безопасности и качества продукции могут быть с легкостью нарушены) - все это заманчивые «лазейки» для недобросовестных предпринимателей. В рамках сессии обсудим: Пробелы в системе регулирования качества продукции и мероприятия, необходимые для их устранения; Объективные и прозрачные механизмы проверки и испытания качества товаров и продуктов;

Системы, стимулирующие компании улучать качество продукции (обнародование результатов независимых экспертиз, развитие иммиджа проекта «КазКачество», Открытая работа с покупательским опытом и претензионная работа с производителями.

09.00-12.30 АВТОРСКИЙ СЕМИНАР. ВИП ЗАЛ:

FASHION RETAIL: Как сделать коммерчески успешную коллекцию?

Угадать вкусы потребителя. Научиться прогнозировать модные тренды. Настроить весь процесс создания коллекции — от производства модного продукта до продвижения. На сессии, во-первых, услышим экспертный доклад о модных трендах на ближайшие пару лет и о том, как меняются вкусы потребителя. Во-вторых, разберем детально ассортиментные матрицы, в которых присутствует баланс между доходностью и сокращением издержек. Услышим экспертное мнение о том, как прогнозировать спрос, чтобы не допускать залежей продукции.

11.00-14.30 ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ. БОЛЬШАЯ СЕССИЯ ПЕРЕГОВОРОВ.

11.00-12.30 КОНФЕРЕНЦИЯ «ДЕНЬ КАЗАХСТАНСКОГО ЭКСПОРТЕРА», ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

ТОРГОВОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВЭД

Какие виды финансовой поддержки экспортеров существуют на локальных рынках? Что сегодня наиболее востребовано участниками рынка? В каких инструментах есть наибольшая потребность? Страхование валютных рисков: преимущества и подводные камни. Как и какие инструменты торгового финансирования помогают оптимизировать оборотный капитал?

13.00-14.30 ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР. ВИП-ЗАЛ:

FASHION RETAIL: выходим в онлайн. Как запустить успешный интернет-магазин.

Сегодня Казахстан – одна из немногих стран, где электронная торговля в налоговом плане находится в привилегированном положении. Развивается логистика, появляются фулфилмент и е-коммерц центры, улучшается качество услуг. Национальный почтовый оператор прогнозирует, что к 2020 году, рынок e-commerce в Казахстане вырастет почти в 3 раза. Очевидно, конкуренция обостряется! И чтобы выиграть эту борьбу, интернет магазин должен стать местом получения идеального покупательского опыта. Онлайн «витрина», контент, консультации клиента, доставка и упаковка – все должно быть «на уровне». Обсудим лучшие кейсы в кругу коллег!

14.30-15.30 ОБЕД

15.30-17.00 КОНФЕРЕНЦИЯ «ДЕНЬ КАЗАХСТАНСКОГО ЭКСПОРТЕРА», ГЛАВНАЯ СЦЕНА:

КАК ВЫЙТИ В ИНОСТРАННУЮ СЕТЬ.

Как выйти в Европу, в торговые сети стран СНГ? Как работать с Китаем? Правила игры на зарубежных рынках. Требования, которым надо соответствовать, чтобы "встать на полку" в европейскую/российскую сеть. Нюансы по логистике, маркетингу в торговых сетях разных стран.

15.30-18.00 ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР. ПРЕСС ЗАЛ:

FOOD RETAIL: СВЕЖЕЕ И ЗДОРОВОЕ! НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ –

ПРЕИМУЩЕСТВО ДЛЯ БРЕНДА

Магазин, в котором есть собственная пекарня, своя кулинария, фуд-маркет со свежими овощами и фруктами. Расширенный ассортимент, который включает в себя продукты для вегетарианцев, людей с непереносимостью тех или иных злаков, широкая линейка молочной продукции. Вот каким хотят видеть продовольственный супермаркет современные потребители. Набирает силу тренд на быструю еду, перекусы — при этом, здоровое по составу и свежее питание. А это значит, что ритейлеры должны найти подстраиваться и менять ассортимент, чтобы соответствовать ожиданиям покупателя. Как запустить собственное производство в сети? Как представить концепцию свежей и полезной еды внутри торгового пространства? Как сформировать конкурентоспособный ассортимент? Как профессионально удовлетворять новые потребности покупателей, создавая уникальное преимущество своему бренду?

15.30-17.00 КОНГРЕСС «ПРАКТИКА РИТЕЙЛА», ЦЕРЕМОНИАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ.

На создание и разработку программ лояльности тратятся колоссальные деньги. При этом исследования показывают, что эффективность таких программ ежегодно падает. Покупатель воспринимает бонусные программы как попытку продать ему ненужные товары, и в результате сеть получает обратный эффект. Какие новые решения помогают по-настоящему выразить благодарность своим постоянным клиентам? Какие условия являются особенными для современного клиента? В рамках сессии рассмотрим самые наиболее эффективные практики внедрения программ лояльности. Проанализируем зарубежный опыт и опыт коллег из СНГ. На кейсах разберем ключевые бизнес модели и их результаты для сетей разного

масштаба, покажем экономический эффект. Отдельно обсудим технологии, развивающие программы лояльности.

15.30-17.00 ФОКУС-СЕССИЯ, ВИП ЗАЛ:

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО МАГАЗИНА: Как сделать магазин, который будет много

продавать и при этом понравится покупателям?

В эпоху стремительного развития онлайн шоппинга, традиционная точка продаж становится чуть ли не единственным местом, где покупатель встречается в реальности с брендом. Это самое важное преимущество физического магазина перед виртуальным, и его необходимо использовать максимально эффективно. Те, кто предоставит покупателю, помимо качественного товара, приятный shopping experience, будут иметь солидное преимущество. Самые эффективные ритейл-концепции, дизайн-решения по оформлению и организации торгового пространства, «атмосферные» идеи и выкладка – все это мы разберем в рамках фокус сессии с международным экспертом. Вместе увидим, как все эти решения работают на продажи – когда каждый квадратный метр работает по максимуму.

15.30-17.00 ВСТРЕЧА ПРОФЕССИОНАЛОВ ТОРГОВЛИ, ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ

KIDS RETAIL: ВСТРЕЧА БЕЗ ГАЛСТУКОВ.

Впервые за круглым столом встретятся руководители розницы детских товаров. Вместе с опытным модератором обсудим состояние рынка на сегодняшний день, а также самые острые и важные вопросы. Как изменился рынок детских товаров за последний год? Какие перспективы развития и угрозы видят собственники «детского» бизнеса? Как они решают проблему стагнирующего спроса и как стимулируют продажи? В сессии примет участие также особый гость – крупной российской розничной сети, который расскажет о своем опыте построения успешных продаж. Все самые острые вопросы – за круглым столом, в формате живой дискуссии!

17.30-18.30 КОНГРЕСС «ПРАКТИКА РИТЕЙЛА», ВИП-ЗАЛ:

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЕЙ. Лучшие практики CatMan

Серьезные изменения в мире розницы и покупательского поведения все больше усиливают важность эффективного категорийного менеджмента. Идеи стратегического планирования и эффективного взаимодействия поставщиков и

розницы становятся все более востребованными при работе с новыми покупателями. Какие стратегии CatMan реализуют ведущие розничные сети и FMCG бренды в Казахстане, России, Европе? Как «мультиканальный» покупатель влияет на процесс категорийного менеджмента? Какие промо стратегии сегодня приносят наибольший коммерческий эффект, а когда промобюджет уходит «в ведро»? На сессии обсудим лучшие практики из категорийного менеджмента.

17.30-18.30 ДИСКУССИОННАЯ СЕССИЯ, ОВАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

РИТЕЙЛ И ДИСТРИБУЦИЯ НАПИТКОВ. От противостояния к взаимодействию.

Доля торговых сетей в структуре сбыта напитков в Казахстане по-прежнему невелика. Закона, который регулировал бы взаимоотношения ритейла и производителей пока нет. Производители жалуются на слишком строгие требования сетей: по ретро-бонусам, по возврату невостребованной продукции, по отсрочкам платежей. А еще — на полное безразличие к качеству продукции на полках, нежелание жестко отсекать контрафакт. На неравные условия поставок для крупных транснациональных компаний и национальных производителей. Сети критикуют производителей за негибкую ценовую политику, невнятный маркетинг, большую наценку. Впервые на одной сцене встретятся крупнейшие производители напитков и топ-менеджеры основных торговых сетей в Казахстане. Эксперты обсудят возможность взаимодействия для увеличения продаж напитков в сетях. Выскажут обоюдные претензии по торговым наценкам, условиям поставок, маркетинговой политике производителей и сетей. Внесут предложения по тому, как можно было бы регулировать отношения производителей и ритейла, чтобы направить их в цивилизованное русло.

17.30-18.30 КОНГРЕСС «ПРАКТИКА РИТЕЙЛА», ЦЕРЕМОНИАЛЬНЫЙ ЗАЛ:

IT В РИТЕЙЛЕ: КАК ТЕХНОЛОГИИ ДЕЛАЮТ БИЗНЕС ЭФФЕКТИВНЫМ.

ТОП-10 ЛУЧШИХ РЕШЕНИЙ.

Как в условиях возрастающей конкуренции с глобальными игроками сохранить свои позиции на рынке? Только делая свой бизнес еще более эффективным, серьезно и быстро меняться, трансформируя и адаптируя свои бизнес процессы. Какие технологии сегодня помогают обеспечить бизнесу гибкость и быстроту реакции? Во что инвестировать, чтобы получить три самых важных эффекта:

сокращение затрат, улучшение качества услуг, увеличение продуктивности? И как же происходит цифровая трансформация на практике? На сессии в формате блиц-презентаций поставщики технологий презентуют свои продукты. Эксперты – главы розничного бизнеса – подробно обсудят каждое решение, оценят перспективность вложений. Итогом сессии станет голосование: во что готов ритейл инвестировать прямо сейчас? Во