Александр Носач. mailingday moscow 2016. Инструменты роста...
TRANSCRIPT
![Page 1: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/1.jpg)
Инструментыроста продажВ интернет-магазине
![Page 2: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/2.jpg)
КРОСС-ПРОМОРАССЫЛКИ
![Page 3: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/3.jpg)
Где найти аудиторию
• Компании-партнеры• Компании, работающие на такую же
целевую аудиторию• Заказать в специализированных сервисах
(DirectList)
![Page 4: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/4.jpg)
Как максимизировать эффект
• Отдаем макеты с метками• Ориентируемся на подписку, а не продажу• Изучаем рассылки, в которых хотим
разместить рекламу• Создаем грамотную подачу письма• Помним – скорее всего, шанс только один!
![Page 5: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/5.jpg)
Как следить за результатом
• Анализируем продажи по меткам• Изучаем эффективность каждого канала• Используем ретаргетинг, чтобы вернуть
человека (Google, например)• Уменьшаем затраты на привлечение каждого
нового
![Page 6: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/6.jpg)
РЕГУЛЯРНАЯРАССЫЛКА
![Page 7: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/7.jpg)
Кому отправлять
• Все, кто ответили на первое письмо• Все, кто прочитали первое письмо• Все, кто делали заказ и работали с вами• Пригласите на сайте подписчиков взамен
на полезный материал• Проведите рекламную кампанию в расчете на
подписку, а не продажи
![Page 8: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/8.jpg)
Когда отправлять
• В среднем 1-3 раза в неделю• Пробуйте чаще или реже• Отслеживайте результат• Меняйте время и дни недели
![Page 9: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/9.jpg)
Что отправлять
• Новый продукт или услуга• Одно основное предложение и 2-3
второстепенных• Большая картинка (желательно GIF)• Ясный Call2Action (кнопка и призыв)
![Page 10: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/12.jpg)
Как оформить
• Свои сотрудники + сервис• Сторонний дизайнер + верстальщик• Агентство полного цикла email-маркетинга• Проверьте отображение в мобильном• Проверьте отображение в Outlook
![Page 13: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/13.jpg)
Ньюансы отправки
• А/В тестирование (если применимо)• Просчитайте, где выгоднее• Проверяйте уровень доставки• Подключите свой домен к Mail.ru и Yandex.ru• Следите за конверсией каждой рассылки
![Page 14: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/14.jpg)
Анализируйте результат
• Ставим метки GA или Яндекс.Метрики• Анализируем достижение целей
подписчиками• Пробуем вносить изменения• Обновляем что-то, чтобы подписчики не
скучали
![Page 15: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/15.jpg)
ВНУТРЕННИЕРАССЫЛКИ
![Page 16: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/16.jpg)
Найдите все точки
• Регистрация• Подписка• Добавление в корзину• Заявка / заказ• Получение заказа на руки• 10 дней после получения заказа• …найдите свои точки
![Page 17: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/17.jpg)
Создайте WOW-эффект
• Персональное обращение• Фотография сотрудников• Небольшие истории• Юмор• Полезные материалы• Новинки или спецпредложения
![Page 18: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/18.jpg)
Проверьте как работает
• Зарегистрируйтесь сами, пройдите все точки
• Попросите пройти знакомых• Сделайте 10-15 ящиков на разных сервисах,
чтобы отслеживать проблемы доставки
![Page 19: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/19.jpg)
Анализируйте
• Проставьте везде метки• Отслеживайте прочтения и переходы
с таких писем• Ставьте небольшие эксперименты
![Page 20: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/20.jpg)
СПАСИБО )
![Page 21: Александр Носач. MailingDay Moscow 2016. Инструменты роста продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062412/58f2ace11a28ab34618b45ad/html5/thumbnails/21.jpg)
10 секретовэффективного оформления письма
• Оставьте мне визитку