подготовка специалистов отдела продаж i s-nlp
TRANSCRIPT
![Page 1: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/1.jpg)
Подготовка специалистов отдела
продаж
![Page 2: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/2.jpg)
Низкие показатели соискателей
![Page 3: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/3.jpg)
Кто идет в менеджеры продаж:
O Продажники по призванию – они этого хотят, любят, учатся - растут в профессии и уходят.
O Выпускники вузов, приезжие – надо зацепиться (хоть как-нибудь).
O Сокращенные специалисты, приезжие без специальности – им сказали, что это востребовано и денежно.
O Последний шанс – надо что то менять.
![Page 4: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/4.jpg)
Каких продавцов ждут:
![Page 5: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/5.jpg)
Каких продавцов ждут:
O Амбициозных
O Активных
O Нацеленных на результат
O Коммуникабельных
O Самостоятельных
O Пробивных
O Уверенных
O Знающих продукт
![Page 6: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/7.jpg)
Какой продавец приходит:
OДемотивированный
OЗависимый
OМалограмотный
OСлабо разбирающийся в продукте
OСо страхом или отсутствием
интереса к общению
![Page 8: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/8.jpg)
Идеальный продажник:
OЖадный
OУпорный
OГибкий
OКоммуникабельный
OЛюбопытный
![Page 9: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/9.jpg)
Что должен уметь сотрудник ОП:
OМотивировать себя.
OПланировать переговоры, день,
неделю, месяц.
OСамостоятельно принять решение –
выбрать из двух – трех вариантов.
OНачать делать.
![Page 10: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/10.jpg)
Мотивация
Вознаграждение как результат действий.
![Page 11: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/11.jpg)
Планирование
![Page 12: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/12.jpg)
Принятие решений
O Способность выбрать
из 2 – х и более
вариантов.
![Page 13: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/13.jpg)
Принятие ответственности
![Page 14: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/14.jpg)
Что бы человек стал продажником необходимо:
O Переработать страхи
O Создать зависимость между действиями человека и его состоянием.
O Научить планировать на короткие интервалы времени – день, неделя, месяц.
O Привить навыки самообучения –трансформации неудачи в ОС.
O Сказать с чего начать
O Сделать первую продажу.
![Page 15: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/15.jpg)
Как сделать это за 10 дней?O Позитивное подкрепление.
O Ценности и установки.
O Трансформация поражений в ОС.
O Управление своими состояниями.
O Развитие речевой гибкости.
O Коллектив.
O Личный пример тренера или руководителя.
O Демонстрация и встраивание нужных стратегий мышления.
![Page 16: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/16.jpg)
C 6/06/2014 года:
OОбучение прошли более 1000
продавцов
OВ Новосибирске, Астане,
Красноярске, Томске, Львове,
Вильнюсе
OБолее 60 юридических лиц
![Page 17: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/17.jpg)
А может не получиться?
Может!
Но редко…
![Page 18: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: подготовка специалистов отдела продаж I s-nlp](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55a47c741a28ab6f788b46f1/html5/thumbnails/19.jpg)
HTTP://SMARTNLP.RU
HTTP:// NLP54.RU