Активизация отдела продаж
DESCRIPTION
Активизация отдела продаж. Брест 25 апреля 201 4 г. Дмитрий Шамко. Основные вопросы руководителей по отделу продаж. Где найти толковых сотрудников? «Сколько можно повторять …» -как обучить ? Как мотивировать сотрудников? = как заставить их работать? Какая справедливая зарплата?. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/1.jpg)
Активизация отдела продаж
Брест 25 апреля 2014 г.
Дмитрий Шамко
![Page 2: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/4.jpg)
Основные вопросы руководителей по отделу продаж.
• Где найти толковых сотрудников?• «Сколько можно повторять …» -как
обучить ?• Как мотивировать сотрудников?= как заставить их работать?• Какая справедливая зарплата?
![Page 5: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/5.jpg)
Перечень действий продажников• Отслеживание оплаты• Выставление счета• Ответы на входящие звонки• Звонки/встречи по заказу• Звонки/встречи по развитию клиента• Первые продажи• Предложение• Встреча/повторные звонки• Первичное предложение• Холодные контакты• Поиск потенциальных клиентов
![Page 6: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/6.jpg)
Кого нужно найти?
![Page 7: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/7.jpg)
Перечень действий продажников
• Отслеживание оплаты• Выставление счета• Ответы на входящие звонки• Звонки/встречи по заказу• Звонки/встречи по развитию клиента• Первые продажи• Предложение• Встреча/повторные звонки• Первичное предложение• Холодные контакты• Поиск клиентов
![Page 8: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/8.jpg)
Перечень действий продажников
• Отслеживание оплаты• Выставление счета• Ответы на входящие звонки• Звонки/встречи по заказу• Звонки/встречи по развитию клиента• Первые продажи• Предложение• Встреча/повторные звонки• Первичное предложение• Холодные контакты• Поиск клиентов
![Page 9: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/9.jpg)
Типичные причины успешной работы.
• Продукт нужен рынку («хорошая тема»)• Хорошие условия• Хорошая цена• Продают сами руководители
![Page 10: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/10.jpg)
КОМПАНИЯ
![Page 11: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/11.jpg)
КОМПАНИЯ
![Page 12: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/12.jpg)
КОМПАНИЯ
![Page 13: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/14.jpg)
Причины успешной работы бухгалтерии
1. Как должно быть2. Донести до сотрудников3. Контролировать качество4. Система поощрений и наказаний5. Процедура подбора
![Page 15: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/15.jpg)
Пять шагов к отличной работе
1. Как должно быть2. Донести до сотрудников3. Контролировать качество4. Система поощрений и наказаний5. Процедура подбора
![Page 16: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/16.jpg)
Обслуживание• Отслеживание оплаты• Прием заказа/Выставление счета• Ответы на входящие звонки Активные продажи (первые продажи)• Звонки/встречи по заказу/развитию клиента• Первые продажи• Предложение• Встреча/повторные звонки «Разогрев» клиентов (поиск, разведка)• Первичное предложение• Холодные контакты/выявление интереса• Поиск клиентов
Организация работы продажников
![Page 18: Активизация отдела продаж](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070419/56815cc6550346895dcacba1/html5/thumbnails/18.jpg)