Александр Орлов. Выступление на failconf-2013
TRANSCRIPT
![Page 1: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/1.jpg)
Александр ОрловСтратоплан.ру
Стратосфера: хождение по мукамКак рождался смешанный формат обучения
![Page 2: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/2.jpg)
ТренераТренера
Александр ОрловСанкт-Петербург, Россия
@happypm
Слава ПанкратовКиев, Украина
@pankratov
![Page 3: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/3.jpg)
ФорматыФорматы
Софт-скиллз для менеджеров и руководителей
Клубы
3-6 месяцевВебинар
1.500 студентовза 3 года
Стратосфера
8 часовСеминар
1.000 студентов в месяц
Тренинги
2 дняТренинг
4.000 студентов за 3 года
Семинары
1-2 дняСеминар
Открытый и корп.формат
![Page 4: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/4.jpg)
ЗаказнаяразработкаЗаказная
разработкаПродуктовая разработка
Продуктовая разработка
1. Корпоративные
обучающие программы
2. Консалтинг
1. Открытые тренинги
2. Программы онлайн
обучения
3. Программы
смешанного обучения
4. Конференции
5. Видео/Аудио курсы
6. Книги
![Page 5: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/5.jpg)
ЗаказнаяразработкаЗаказная
разработкаПродуктовая разработка
Продуктовая разработка
$$$$$$
Free!
![Page 6: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/6.jpg)
МаркетингМаркетинг
E-mail маркетинг
Продуктовый маркетинг
Запуск продукта Партнерский
маркетинг
SMM
![Page 7: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/7.jpg)
ФэйлыФэйлы
Управленческие
Продуктовые
Партнерские
![Page 8: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/8.jpg)
Как все получилосьКак все получилось
Стратосфера
8 часовСеминар
1.000 студентов в месяц
ИДЕЯИДЕЯ
1. Распределенная конференция
2. По вечерам в ЧТ (2 часа)
3. Люди в своем городе приходят на
локальную площадку
4. Спикер работает в одном из
городов
5. ПОЛЬЗА + НЕТВОРКИНГ
![Page 9: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/9.jpg)
Как все получилосьКак все получилось
Стратосфера
8 часовСеминар
1.000 студентов в месяц
РЕАЛИЗАЦИЯРЕАЛИЗАЦИЯ
1. Партнеры в 8 городах
• Организация площадок, проведение
конференции
2. Менеджер проекта
• Создатель 3 регионалных сообществ +
10+ проведенных конференций
3. Технологии: G2W
4. Первые два выступления:
Панкратов и Орлов
![Page 10: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/10.jpg)
Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось НИЧЕГО :)НИЧЕГО :)
“А если все время пропадает звук, доклад рассчитан на начальный
уровень, в нем не прослеживается логики, спикер не может ответить
ни на один толковый вопрос и еще и заикается – как вам такая
конференция?”
Один честный слушатель
![Page 11: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/11.jpg)
Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось
1. НЕТВОРКИНГА не получилось:
зависит от партнера
2. Спикер работает на аудиторию,
которая перед ним
3. Ужасные технологии: слайды,
видео через вебкамеру
4. Менеджер отошла от проекта и
пыталась все организовать чужими
неопытными руками
5. Мы отошли от проекта и продукта
ВЫВОДЫВЫВОДЫ
1. Качество продукта должно быть
хорошим
• Тот, кто больше всех
недоволен качеством –
хороший человек
2. Лучше стартовать самим, потом
передавать менеджерам
3. При отборе людей нужно
проверять мотивацию
![Page 12: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/12.jpg)
Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось
1. НЕТВОРКИНГА не получилось:
зависит от партнера
2. Спикер работает на аудиторию,
которая перед ним
3. Ужасные технологии: только
слайды, видео через вебкамеру
4. Менеджер отошла от проекта
пыталась сделать все чужими
руками
5. Мы отошли от проекта и продукта
Что делать?Что делать?
1. Не надо нетворкинг, будет
УЧИТЬСЯ
2. 8 часов – и НЕ БАЛОВАТЬСЯ!
3. Спикер будет работает в студии
4. Профессиональная трансляция
5. Делаем продукт и организуем все
сами
6. Партнеров на местах должно быть
больше
![Page 13: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/14.jpg)
Как это выглядит?Как это выглядит?
![Page 15: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/15.jpg)
Как это выглядит?Как это выглядит?
![Page 16: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/16.jpg)
Как это выглядит?Как это выглядит?
![Page 17: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/18.jpg)
Ведущие из студииВедущие из студии
![Page 19: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/23.jpg)
КоординаторКоординатор
![Page 24: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/24.jpg)
86 городов в 8 странах386 точек подключенияМасштабируемостьМасштабируемость
![Page 25: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/25.jpg)
ИтогоИтого
Стратосфера
8 часовСеминар
1.000 студентов в месяц
ИДЕЯ №2ИДЕЯ №2
1. Распределенные семинары
2. 8 часов
3. 50% практики
4. Люди в своем городе приходят на
локальную площадку
5. Проф.трансляция из студии спикеров
6. Локальные партнеры работают с
местной аудиторией и бизнесом
![Page 26: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/26.jpg)
07.2012 08-12.2012 02.2013
![Page 27: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/27.jpg)
Что получилосьЧто получилось
1. Методика: 50% практики и пр.
2. Люди пошли
• 1000 слушателей в месяц
3. НЕОЖИДАННО: B2B заказы стали
приносить 70% доходов
4. 25 региональных партнеров –
энтузиасты Стратоплана
Что НЕ получилосьЧто НЕ получилось
1. Партнеры-энтузиасты НЕ УМЕЮТ и
НЕ ЛЮБЯТ продавать
2. У партнеров есть своя работа,
которую они УМЕЮТ делать
3. НЕОЖИДАННО: партнерами надо
управлять – нужен отдельный
директор на каждые 10 человек
4. Партнеры отваливаются
5. В ИТОГЕ: мы закрыли партнерскую
сеть
![Page 28: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/28.jpg)
Выводы КЭПа :)Выводы КЭПа :)
1. Чтобы хорошо развиваться, продукт
должен быть качественным
2. От плохого продукта можно перейти
к хорошему
3. Партнеры должны УМЕТЬ и ХОТЕТЬ
продавать
4. Менеджер должен не только уметь
работать, но и ХОТЕТЬ
• ХОТЕТЬ != рассказывать, что ХОЧЕТ
5. Поначалу, скорее всего, придется все
делать самим
Фэйлы – это клево.По крайней мере, будето чем внукам рассказать
Фэйлы – это клево.По крайней мере, будето чем внукам рассказать
Что делаемЧто делаем
1. Расширяем базу компаний
2. Построили отдел продаж
3. Партнеримся со школами MBA
4. Ищем партнеров с сетью точек
присутствия
![Page 29: Александр Орлов. Выступление на FailConf-2013](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022070319/557eefdcd8b42aa30a8b4954/html5/thumbnails/29.jpg)
Александр Орлов[email protected]
Стратосфера: хождение по мукамКак рождался смешанный формат обучения