Запуск Запуск DURU Floral SensationsDURU Floral Sensations

ФЕВРАЛЬ ФЕВРАЛЬ 20142014

Узнаваемость бренда (brand awareness)

DURU – самый узнаваемый бренд на украинском рынке мыла

TNS data, Bar Soap Market

Бренд №2 на рынке

DURU – бренд №2 на рынке мыла, после Шик

ACNielsen data, Bar Soap Market, Value Share Top 10 Brands

Цель компании EVYAP в категории мыла

DURU – стать брендом №1!DURU – стать брендом №1!

Инструменты:

1) Запуски новых продуктов, опираясь на реальные ожидания

потребителей и закрытие “белых зон” в портфеле бренда

по сравнению с конкурентами

2) Увеличение инвестиций в маркетинг и продвижение

Аромат – драйвер №1 для потребителей в принятии решения о покупке в категории моющих средств для тела во всех

исследуемых локациях:

Потребительские предпочтения чего ожидает рынок?

Source: Iraq Shakeer Rapirsi CATI, Jan’13; Ukraine Synovate U&A 2009; Egypt Synovate U&A 2008

Цветочные запахи – лидеры потребительских предпочтений во всех исследованных локациях:

Потребительские предпочтения чего ожидает рынок?

Iraq

UkraineEgypt

DURU – лидер в сегменте экопаков, но имеет возможности для роста в сегменте индивидуального мыла

Возможности для роста

Индивидуальное мылоЭкопак

Развитие сегмента индивидуального мыла в портфолио DURU

Наша цель - быть лидерами там, где основной объем рынка мыла:

Возможности для роста

Source: Ukraine & Russia ACNielsen (latest available), Iraq Shakeer Rapirsi CATi Jan’13

Duru %

Duru %

Duru %

Market %

Market %

Market %

Представляем новинку в сегменте индивидуального мыла - DURU Floral

Sensations:

Преимущества:Двойная сила аромата по сравнению с другими продуктами DURU

5 уникальных запахов

Упаковка из бумаги премиум класса

Концепция DURU Floral Sensations:

Коллекция Floral Sensations – продукт, который превращает обычное мытье в момент чувственного удовольствия....

Специально отобранные цветочные ароматы и приятные цвета

Увеличенная концентрация парфюма для более стойкого аромата

Формула обогащенная молочными протеинами для бережного ухода за кожей

Молочный протеин – это активный белковый комплекс с молочной сывороткой, который обладает регенерирующим, увлажняющим, противовоспалительным, смягчающим, а также антиаллергенным действием. Обновляет эпидермис и стимулирует выработку

коллагена.

Молочные протеины делают кожу гладкой, бархатистой и упругой.

Концепция DURU Floral Sensations:

DURU Floral Sensations – аромат, который дарит удовольствие!

Цели запуска

1. Удвоить долю Duru в сегменте индивидуального мыла

2. Вырастить долю рынка Duru на 3 пункта

3. Поддерживать узнаваемость бренда Duru на позиции №1

Результаты тестирования DURU FS среди потребителей

Нравится в целом Желание купить

T2B = очень нравится + “нравится” / “обязательно куплю” + “куплю”Neutral = не определилсяB2B = “не нравится” + “не нравится совсем” / “не куплю” + “не куплю точно”

Тест среди 200 потребителей из Киева, Харькова и Львова

Результаты тестирования DURU FSПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА

Что вам понравилось больше всего в нашем продукте?

• Приятный аромат• Ощущения на коже после мытья: мягкость

и нежность• Отлично пенится и легко смывается

Результат теста:Результат теста:

Duru Floral Duru Floral Sensations -Sensations -

ВысококачественноВысококачественное мыло с очень е мыло с очень

приятным и приятным и стойким ароматомстойким ароматом!!

Результаты тестирования DURU FS КОНКУРЕНТЫ

49% 49% потребителей потребителей считают, что считают, что

Floral Floral Sensations Sensations

ЛУЧШЕ бренда, ЛУЧШЕ бренда, которым они которым они

сейчас сейчас пользуютсяпользуются

50% 50% потребителей потребителей Palmolive and Palmolive and

Camay Camay считают, считают, что что Floral Floral

Sensations Sensations так так же хорош, как же хорош, как

их брендих бренд

Результаты тестирования DURU FS - ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Floral Floral Sensations Sensations

тестировался тестировался каккак

9090гг = 4,50 = 4,50 ГРН ГРН на полкена полке

Большинство Большинство потребителей потребителей считают, что считают, что такая цена такая цена

справедливасправедлива

Восприятие цены

Лицом бренда выступит Берен Саат – очень известная актрисаТурции

Рекламная поддержка - лицо бренда

Промо

6 мес

Маркетинговая поддержка

Дисплеи

Рекламные

материалы

Семплинг

Принт

TVролик

• 100% дистрибуция1) Продать 5 СКЮ Floral Sensations во все торговые точки, где продается Duru! 2) Продать Floral Sensations во все торговые точки, где есть мыло Palmolive и Camay3) Цель - построить дистрибуцию 70% к концу 3-го месяца продаж

• Рекомендуемая цена на полкеУстановить рекомендуемую цену за шт = 4.30 грн для Ключевых и локальных сетей и =3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома.

• Эффективная выкладка: 1) Разместить Floral Sensations на уровне глаз + в центре полки 2) Лучшие полки отдать под Floral Sensations!

Построение пробной покупки - участие в газетах и промо мероприятиях у ваших клиентов!

• Видимое присутствие новинки в магазинах!Видимое присутствие нового продукта в магазинах с помощью ПОСМ, дисплеев! Выделение линейки Floral Sensations лучшей выкладкой внутри бренд блока Duru.

.

Цели запуска для торговых команд

Product Code Product Name Sku Barcode Box Barcode503422 DURU FLORAL SENSATIONS M. Rose 90gr*72 869 0506 461614 0869 0506 461751503423 DURU FLORAL SENSATIONS Jasmin 90gr*72 869 0506 461638 0869 0506 461775503424 DURU FLORAL SENSATIONS Orchid 90gr*72 869 0506 461652 0869 0506 461799503428 DURU FLORAL SENSATIONS Lilac 90gr*72 869 0506 461645 0869 0506 461782503426 DURU FLORAL SENSATIONS Orange 90gr*72 869 0506 461676 0869 0506 461812

503658 DURU FLORAL SENSATIONS Orange 140gr*48

503659 DURU FLORAL SENSATIONS Lilac 140gr*48

503671 DURU FLORAL SENSATIONS Orchid140gr*48

503673 DURU FLORAL SENSATIONS Jasmin 140gr*48

503660 DURU FLORAL SENSATIONS M.Rose 140gr*48

Дистрибуция – цель 100%

Приоритетность СКЮ для листинга Источник: IPSOS mix test Duru – оценки потребителей по ароматам, Сентябрь

2013

Рейтинг Наименование

1 Duru FS Purple Orchids&Milk Protein

2 Duru FS Lilac Bloom&Milk Protein

3 Duru FS Orange Blossom&Milk Protein

4 Duru FS Jasmine&Milk Protein

5 Duru FS Moroccan Rose&Milk Protein

Стратегия ценообразования

Стратегия по цене:быть: 95-97% к Camay в пересчете на грамм Установить рекомендуемую цену за шт:

4.30 грн для Ключевых и локальных сетей

3.83 грн для Рынков и Магазинов у дома

Следим за наличием ценников и правильной (более низкой) ценой за штуку в сравнении с ближайшими конкурентами.

Стратегия выкладки

Стратегия по выкладке: основными источниками обьема для Duru FS будут Camay, Palmolive,бренды низкого ценового сегмента

Приоритетность выкладки:

1)Размещаем Duru FS рядом с Camay или Palmolive2)Отдаем под Duru FS лучшие места из имеющихся для бренда Duru в целом3)Стараемся выделять Duru FS внутри бренд блока Duru рекламными материалами, дабл фейсингом, шелф-токерами, стопперами и т. д.

Trade Plan

Modern Trade (Ключевые и локальные сети)

Traditional Trade(Рынки, магазины у дома)

1. Акционная цена для клиентов, которые размещают новинку на

дополнительных местах выкладки: цена на полке = 3.90 грн (с 1.03 по 30.06)

1. Бонусная программа – Floral Sensations – купи мыло DURU включая целевую дистрибьюцию новинки – получи бонус до 8%!

2. Индивидуальные планы поддержки для ключевых сетей (возможные варианты нужно согласовать КАМам с командой Трейд маркетинга до 15.01.14)Семплинг – 50 точек в крупных торговых точках с раздачей образцов мыла DURU Floral Sensations – Purple Orchids в крупных городах Украины

2. Мотивационная программа для торгового персонала: Лучший продавец Floral Sensations -Лучший продавец дистрибьютора (призовой фонд 1500 грн)-Лучший супервайзер дистрибьютора (призовой фонд 2000 грн)-Лучшая команда дистрибьютора-(призовой фонд – 12000 грн)

3. Рекламное оборудование:Навесные диспенсерыЖелезные стойкиПластиковые стопперыБумажная рекламаЖдем ваших заказов до 15.01.14 для бронировки количества!

3. Рекламное оборудование:Навесные диспенсерыЖелезные стойкиПластиковые стопперыБумажная рекламаЖдем ваших заказов до 15.01.14 для бронировки количества!

С пожеланиями результативных продаж и 100% дистрибуции!

Команда Трейд Маркетинга