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EVOLUCIÓN DEL MARKETING. Compañías enfocadas a la producción. - Demanda > Oferta - Enfoque al proceso de producción - El mercado compraba lo que la fábrica ofrecía. EVOLUCIÓN DEL MARKETING. Compañías enfocadas a las ventas. - Inventarios - Nuevas tecnologías, escala - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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- Demanda > Oferta - Enfoque al proceso de producción- El mercado compraba lo que la fábrica ofrecía
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
Compañías enfocadas a la producción
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- Inventarios- Nuevas tecnologías, escala- Entrada de más competidores- Modificar la mentalidad de sus clientes, para que se adaptaran al producto
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
Compañías enfocadas a las ventas
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- Oferta > Demanda- Esfuerzo por adaptar sus productos a las necesidades de los clientes- Marketing orientado a crear y a controlar el mercado- PIMS y participación de mercado- Fenómeno de la marca
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
Compañías influidas por el mercado
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- Uso de tecnología y bases de datos- Conocimiento específico de las necesidades individuales y adaptación de productos- Diálogo con el cliente; retroalimentación- “Díganos qué color/ interior quiere” - Relación emocional con la Marca
EVOLUCIÓN DEL MARKETING
Compañías influidas por el individuo
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EVOLUCIÓN DE LAS 4 P’S
Producto
Promoción
Precio
Plaza Conveniencia/Ilimitado
Costo/Impacto
Comunicación/Interacción
Clientes/Individuo
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1. La red está cambiando todo.2. La red es una plataforma de comunicación.3. La red acelera la desintermediación. 4. Entrar a Internet es una decisión de Negocios.5. Genera eficiencias en los procesos operacionales (incrementalismo en la continuidad).6. Revoluciona a las empresas (discontinuidad).
Internet = Cambios
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MERCADOTECNIA DE RELACIONES
El objetivo es crear relaciones a largo plazo con los clientes, en lugar de
solo realizar transacciones de venta.
Transacción vs Relación
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MERCADOTECNIA UNO A UNO
Que la empresa sea capaz de tratar de diferente manera a clientes con
necesidades/potenciales distintos
Adaptarse según el potencial de su base de clientes
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MERCADOTECNIA UNO A UNO
Fórmula IDIP: Pasos para implementar un programa de mercadotecnia uno a uno
1.- Identificar 2.- Diferenciar 3.- Interactuar 4.- Personalizar
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MERCADOTECNIA EN INTERNET
El precio de entrada a la economía digital es dar un giro fundamental de ser producto-céntrico a una compañía cliente-céntrica.
Las compañías que centren sus procesos en el cliente, ganarán la batalla por los mercados del siglo XXI.
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MERCADOTECNIA EN INTERNET
El Marketing empieza desde el modelo de negocio:
1.- ¿Intenta solucionar un problema que existe?2.- ¿Lo soluciona ?3.- ¿Es viable ?4.- El mejor marketing se basa en un modelo de negocio que toma “vida propia”.5.- ¿Aborda el tema de “una vez montados, qué sigue”?
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MARKETING VIRAL
Es una táctica/estrategia de marketing que consiste en incentivar, de alguna forma, a la gente a que hable y difunda un producto, empresa o idea, de manera espontánea y adquiera en automático la validez y credibilidad que los foros publicitarios tradicionales no gozan.
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MARKETING VIRAL
Ingredientes del marketing viral:
- Gratis
- Click Friendly
- La audiencia participa del contenido
- Identifica a los sneezers
- Homóloga
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MARKETING VIRAL
Ingredientes del marketing viral:
- Su valor crece con el uso
- Se monta sobre otros recursos
- Ofrece recompensas
- Es novedoso
- Alianzas