Про CustDev и Lean Startup

Илья Королев. Generation S. 120714

Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях !Предприниматель (6 лет в области онлай видео) !Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) !Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) !Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) !Методолог Tolstoy Startup Camp !Евангелист Lean Startup и Customer Development:)

Илья Королёв

9 из10 стартапов проваливаются

http://on.wsj.com/1jqVMyw

Идея = галлюцинация

– Майк Тайсон

COLOR

$41 000 000

Bill Nguyen (CEO, Founder)

«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот

продукт был никому не нужен». !

– Эрик Рис

«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»

– Майк Тайсон

Стартап = маленькая версия большой компании

не

Временная организация, созданная для поиска

масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста

Стартап

Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

Trac

tion

Time

Идеальная модель роста

AirBnB

http://bit.ly/1jBkhct

Lean Startup &

Customer Development

Бизнес-моделирование (Business Model Generation)

Гибкая разработка продукта

(Agile Engineering)

Развитие клиента (Customer Development)

Lean Startup

Бизнес-моделирование (Business Model Generation)

Гибкая разработка продукта

(Agile Engineering)

Развитие клиента (Customer Development)

Обычный подход Customer Development

Trac

tion

Time

Соответствие Проблема/Решение

Соответствие Продкт/Рынок

Идеальная модель роста Стартапа

Поиск клиента

Масштабирование

Проверка клиента Создание клиента

Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост

Гипотеза Тестирование Накачка

Гипотеза

Данные

ЭкспериментВыводы

картинка:

«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»

– Томас Альва Эдисон

Идея = Ценность + Масштаб

– Майк Тайсон

CUSTOMER INTERVIEW

ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

СЦЕНАРИЙ Проблемное интервью

1. Приветственное слово – 2 минуты !2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты !2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты !3. Исследуем текущий wokrflow (рабочий процесс, жизненная ситуaция, альтернативные решения) – 25 минут !4. Резюме (правильно ли я понял, что…) – 2 минуты !5. Благодарность и рекомендации(!) – 1 минута !

ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ

СЦЕНАРИЙ Решенческое интервью

1. Приветственное слово – 2 минуты !2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты !2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты !3. Тестируем решение – 15 минут минут !4. Тестируем цену – 3 минуты !5. Резюме – 1 минута !6. Благодарность и рекмендации – 1 минута !6. Документирование результатов встречи – 5 минут

GET OUT OF THE BUILDING!

– Стив Бла

нк

Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)

Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)

Кто виноват и что почитат:)