[ business model generation. ] roy van dorssen 31 oktober, 2013 samenhang in de zorg en...
TRANSCRIPT
[ Business Model Generation. ]
Roy van Dorssen
31 Oktober, 2013
Samenhang in de Zorg en Ondersteuning dichtbij de Cliënt
[ AGENDA. ]
1.0 INTRO
2.0 BUSINESS MODEL CANVAS
3.0 ONTWERP
4.0 STRATEGIE
[ ROY. ]
1.0 NOORDWIJK, 38
2.0 JOYCE, MERLE
3.0 BEDRIJFSECONOMIE, POSTDOCTORAAL ACCOUNTANCY, LUMINA LEARNING
4.0 ERNST & YOUNG, KPMG, ACCONAVM, JAN© > ?????
5.0 AUDIT, RISK, CONTROL, PERFORMANCE IMPROVEMENT, CHANGE, INNOVATION
6.0 FINANCE, OPERATIONS, PEOPLE
[ 1.0 INTRO. ]
Organisaties moeten bereid zijn hun melkkoe te doden. Anders doen twee studenten dat op een zolderkamer wel voor hen. GUY KAWASAKI
[ DISRUPT. ]
Verandering mislukt bijna nooit omdat ze te vroeg komt, maar meestal omdat
ze te laat komt. SETH GODIN
[ INNOVATE. ]
Krankzinnigheid is iedere keer hetzelfde doen, en daarbij steeds een andere uitkomst
verwachten. ALBERT EINSTEIN
[ CHANGE. ]
[ KILLERS. ]
[ 2.0 CANVAS. ]
Een Business Model beschrijft de grondgedachte hoe een organisatie waarde levert, creëert en behoudt.
OSTERWALDER & PIGNEUR [2009]
[ DEFINITIE. ]
VIER HOOFDGEBIEDEN
Structuur. Klanten.Aanbod.
Financiële Levensvatbaarheid.
[ 4 HOOFDGEBIEDEN. ]
KlantSegmenten.
WaardePropositie.
Kostenstructuur.
KlantRelaties.
Kanalen.
KeyPartners.
KernActiviteiten.
KeyResources.
Inkomstenstromen.
[ 9 BOUWSTENEN. ]
KlantSegmenten.
WaardePropositie.
Kostenstructuur.
KlantRelaties.
Kanalen.
KeyPartners.
KernActiviteiten.
KeyResources.
Inkomstenstromen.
[ 9 BOUWSTENEN. ]
LEFT BRAIN
LOGIC
RIGHT BRAIN
EMOTION
KlantSegmenten.
WaardePropositie.
Kostenstructuur.
KlantRelaties.
Kanalen.
KeyPartners.
KernActiviteiten.
KeyResources.
Inkomstenstromen.
[ 9 BOUWSTENEN. ]
LEFT BRAIN
EFFICIENCY
RIGHT BRAIN
VALUE
[ PROPOSITIE. ]
Welke waarde leveren we aan de klant?
In welke behoefte voorzien we?
Welk probleem helpen we oplossen?
Welke bundels van producten diensten bieden we?
[ KLANTEN. ]
Voor wie creëren we waarde, en wie zijn onze belangrijkste klanten?
Via welke kanalen bereiken we onze klantsegmenten, en hoe integreren we kanalen
met hun routines?
Wat voor soort relatie verwacht elk segment, en wat kosten deze om te onderhouden?
Hoe zijn relaties geïntegreerd in de rest van het Business Model?
[ INFRASTRUCTUUR. ]
Welke resources en kernactiviteiten vereisen onze waardeproposities, kanalen, relaties en
inkomsten?
Wie zijn onze Key Partners en wie zijn onze kernleveranciers?
Welke Key resources halen we bij onze partners en welke Kernactiviteiten voeren zij
zelf uit?
[ RENDEMENT. ]
Voor welke waarde zijn klanten echt bereid te betalen en voor wat en hoe betalen zij
momenteel?
Hoe zouden klanten het liefste betalen en hoe draagt dat bij aan de totale inkomstenstroom?
Wat zijn de belangrijkste kosten die inherent zijn aan het Business Model?
Welke Key Resources en Kernactiviteiten zijn het duurst?
[ VOORBEELD. ]
SOFTWARE
DEVELOPMENT
KLACHTENMANAGEMENT
GRATIS BELLEN
VIA INTERNET
GOEDKOOP BELLEN NAAR VAST
MASSAMAATWERK
SKYPE.COM
WEB
GEBRUIKERS
WERELDWIJD
BELLERS NAAR
VASTE TELEFOON
SKYPE OUT
ABONNEMENT
BETALING
AANBIEDERS
DISTRIBUTIE
TELECOM
SOFTWAREDEVELOPMENT
SOFTWARE &
ONTWIKKE-
LAARS
[ VOORBEELD. ]
SCHEERMES
HOUDER
MESJES
LOCK IN
RETAIL
MANNEN 15+
VERVANGING
MESJES1 X AANSCHAF
HOUDERPRODUCTIE
MARKETING
DISTRIBUTIE
FABRIKANTEN
MARKETING, R&D, LOGISTIEK
MERK &
PATENTEN
LOGISTIEK R&D
[ VOORBEELD. ] PLATFORM
MANAGEMENT
WEB
SURFERS
DOELGROEP
GERICHTE
RECLAME
PLATFORM
GENEREREN VAN
BEREIK
ADVER
INKOMSTEN
2010: 30
MILJARD (97%)
KOSTEN
PLATFORM
ADVERTEERDERS
GRATIS
ZOEKEN
GRATIS
ONLINE
FOTO
OPSLAG MASSA
MARKT
DATA
ABONNE
MENT
[ HANDVAT. ] Nieuwe manieren om zorg en welzijn te organiseren en te financieren?
KlantSegmenten.
WaardePropositie.
Kostenstructuur.
KlantRelaties.
Kanalen.
KeyPartners.
KernActiviteiten.
KeyResources.
Inkomstenstromen.
AANBOD
GEDREVEN !! BEHOEFTEN
CLIËNT ??
[ 3.0 ONTWERP. ]
[ ONTWERP. ]
2. IDEE
1. INZICHT
4. PROTOTYPING
5. STORYTELLING
6.SCENARIO’S
3. VISUALISATIE
[ 4.0 STRATEGIE. ]
[ MANAGING MULTIPLICITY. ]
AFGESPLITST AUTONOOM
GEINTEGREERD
[ OMGEVING. ] KERN
TRENDS
MACECOKRACHT
MARKTKRACHT
BRANCHEKRACHT
[ EVALUATIE. ]
STERKTEN ZWAKTEN
KANSEN BEDREIGINGEN
[ PERSPECTIEF. ]
CREATIE WAARDE
WAARDE -INNOVATIE
[ CREDITS. ]
Alle informatie uit deze presentatie is gebaseerd op het boek Business Model Generation van Osterwalder & Pigneur. Fotocredits IStock.
[ DANK. ]
http://www.linkedin.com/in/royvandorssen
@RoyvanDorssen
06 – 54 68 47 14