"Инвестирование и другие способы получить деньги на...
DESCRIPTION
Конференция White Nights: Mobile Games ConferenceTRANSCRIPT
![Page 1: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/1.jpg)
Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект
Александр ЛысковскийCo-founder & CEOAlawar Entertainment
![Page 2: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/2.jpg)
Игры:• Вашу игру увидят тысячи людей• Легко ответить на вопрос «чем занимаешься?»• Хорошо сделанная работа = признание коллег• Можно заработать денег
Бизнес: • Стабильность и уверенность в будущем• Можно собрать команду единомышленников• Хорошо отстроенная компания = признание всех• А главное, можно сделать много игр!
Поэтому умный разработчик не только хорошо делает игры, но и хорошо делает бизнес
Игры это хорошо, бизнес - тоже
![Page 3: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/3.jpg)
Игра:• Мультиплатформенная разработка, движок, графика,
гейм-дизайн, тестирование, музыка, звуковые эффекты, сценарий, брендинг, юзабилити
• Монетизация микротранзакциями и ее балансировка
Разработка: • Персонал: подбор, управление, удержание, обучение• Процессы: управление, сроки, бюджеты, риски
Продажи и маркетинг: • «Упаковка»: локализация, маркетинговые материалы• B2C-продвижение: сторы, саппорт, комьюнити• B2B-продвижение: юристы, контракты, конференции• Маркетинг и продвижение: PR, реклама, трафик
Умения-2012 в Mobile Games [1/2]
![Page 4: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/4.jpg)
Игра: Процесс: Продажи и маркетинг:
------------------------------------------------------------------------------------Бизнес: • Стратегия: тренды, конкуренты, особенности среды• Планирование деятельности компании на годы вперед• Появление административных, а не «игровых» людей• Репутация на рынке, HR-бренд, будущий аудит и DD
А еще нужны деньги – без них вообще никуда
Умения-2012 в Mobile Games [2/2]
![Page 5: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/5.jpg)
Mobile
Пришли из J2ME
Пришли из PC
Пришли из casual
Пришли из social
Кто мы и откуда?
![Page 6: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/6.jpg)
Откуда появляются новые разработчики?• Начало платформы (Blue Ocean)
Browser & MMO - 2004 Casual - 2005 Social - 2008 Mobile - 2009
• Модная тема (Red Ocean) Истории успеха из Blue Ocean Есть издатели, а иногда и инвесторы Есть конференции и рассказы «как и что делать»
Кто-нибудь думает, что у нас еще голубой океан?
А еще есть появившиеся с нуля
![Page 7: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/7.jpg)
Итак, где взять деньги?
Варианты финансирования:Собственные средства команды1
Сотрудничество с издателем2
Займы, гранты, стипендии3
Непрофильный инвестор4
Профильные инвестиции5
Заработать на этом же рынке самому6
![Page 8: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/8.jpg)
Собственные средства команды
Плюсы:• Никто не вмешивается = «игры мечты»• Ни с кем не придется делиться• Экономим на юристах
Минусы:• Никто не помогает советом и опытом• Нет внешнего контроля и перепроверки• Можно потерять все (60% игр не отбиваются)• Нет каналов дистрибуции• Нет опыта в маркетинге• Нет собственного трафика и кросс-промо
![Page 9: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/9.jpg)
Сотрудничество с издателем [1/2]
Плюсы:• Опыт в разработке – продюсеры и сопродюсеры• Знания рынка, трендов и настоящих цифр• Налаженные каналы дистрибуции• «Упаковка» и возможная соразработка• Доступ к брендам и лицензиям
Минусы:• Приходится делиться роялти• Передача IP или совместное владение им• Внешний контроль и фиксация косяков• Фичекатинг элементов «игры мечты» • Издатель тоже бывает не прав
![Page 10: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/10.jpg)
Сотрудничество с издателем [2/2]
Идеальный издатель:• Уже работает на рынке мобильных игр• Опытные продюсеры и сопродюсеры• Авансирует в размере бюджета игры• Использует все возможные каналы продаж• Вменяем и готов к переговорам• Среди сотрудников есть девушка по имени Юля
Список:Alawar, BigFishGames, Chillingo, G5, Game Insight,
Hooligans Entertainment, Nevosoft, Mail.ru, Social
Quantum
![Page 11: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/11.jpg)
Займы, гранты, стипендии
Плюсы:• Ура, почти халява
Минусы:• Увы, в этом мире так не бывает
![Page 12: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/12.jpg)
Непрофильный инвестор
Плюсы:• Вроде бы делаешь игру мечты• Иногда помогает в финансах, процессах и
работе с персоналом
Минусы:• Приходится делиться роялти, прибылью или
компанией• Нет никакого опыта и связей• Иногда вмешивается не будучи «в теме»• Иногда деньги приходится все-таки отдавать
![Page 13: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/13.jpg)
Профильные инвестиции [1/2]
Плюсы:• Деньги цивилизованным способом• Помогает в финансах, процессах, работе с
персоналом и вообще – помогает• Широкие связи на ИТ-рынке
Минусы:• Приходится делиться компанией• Иногда вмешивается не будучи «в теме»• Аудит, проверки, контроль, Советы Директоров
![Page 14: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/14.jpg)
Вывод: нам нужны истории успеха в игровой индустрии для бизнес-ангелов и инвесторов.
Профильные инвестиции [2/2]
Идеальный инвестор• Специализированный• Опытный и умный• Доверяет команде• Верить в рынок и exit’ы
Официальный успех:
![Page 15: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/15.jpg)
Заработать самому на этом же рынке
Способы:• Портирование с PC или Social • Портирование с одной платформы на другую• Тестирование, локализации и другой аутсорс
Плюсы:• Погружение в рынок: связи, тренды и так далее• Гарантированные деньги при минимуме риска
Минусы:• Не будет сверхприбылей• Медленное движение к мечте о своем IP
![Page 16: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/16.jpg)
И что же из этого выбрать?
Как бы делал я• Выписал все плюсы и минусы для себя• «Примерился» к разным вариантам • Рисковал бы осознанно
![Page 17: "Инвестирование и другие способы получить деньги на игровой проект", Александр Лысковский, Alawar Ent](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061210/54908875b47959f1248b4596/html5/thumbnails/17.jpg)
И что же из этого выбрать?
Как бы делал я• Выписал все плюсы и минусы для себя• «Примерился» к разным вариантам • Рисковал бы осознанно
Но главное, я бы занимался именно разработкой мобильных игр!Потому что это круто!Да еще и на кораблике катают