Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг...
TRANSCRIPT
![Page 1: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/1.jpg)
Кейс МИФаОрганический интернет-маркетинг инхаус
![Page 2: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/2.jpg)
Содержание
Глава 1. Интегрированный маркетинг МИФа
Глава 2. Почему не агентства
![Page 3: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/4.jpg)
Как за пять лет из 0,5 человека нас стало 50
![Page 5: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/5.jpg)
Три головы маркетинга
![Page 6: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/6.jpg)
— Продуктовый маркетинг
— Контент-маркетинг
— IT-маркетинг
![Page 7: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/7.jpg)
Продуктовый маркетингКто: маркетологи, PR-щики, бренд-менеджеры, продюсеры, аналитики
Что делают: продвигают книги
Знают: аудитории и тренды
Цели: повысить отгрузки книг, выйти на новые аудитории
![Page 8: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/8.jpg)
Контент-марктингКто: копирайтеры, контент-менеджеры, SMM-щики
Что делают: пишут посты, рассылки, статьи для CМИ
Знают: какие тексты стреляют, как развернуть книгу под какую площадку
Цели: рост и вовлеченность платформ, конверсия платформ в покупки
![Page 9: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/9.jpg)
IT-маркетингКто: дизайнеры, разработчики, менеджеры, аналитик
Что делают: разрабатывают сайт, промостаницы, электронную библиотеку МИФа, онлайн-магазин
Знают: как сделать крутой IT-продукт по-мифовски
Цели: деньги в онлайн-магазине, эффективность проектов
![Page 10: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/10.jpg)
Особенности маркетинга в МИФе
![Page 11: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/11.jpg)
1.Маркетинг запусков
Запускаем около 30 новых продуктов в месяц
![Page 12: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/12.jpg)
2. Маркетинг платформы
Всего на наших площадках 3 млн. человек
![Page 13: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/13.jpg)
Платформа МИФа
+ Уменьшает вероятность кассовых разрывов
+ От ее размера напрямую зависят возможности масштабирования книжного портфеля
— Многошаговые продажи — это долго («Долго и надолго»)
![Page 14: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/14.jpg)
3. Интегрированный маркетинг
![Page 15: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/15.jpg)
Было Стало1. Редсовет и руководитель портфеля выбирают книгу
2. Продуктовый маркетинг продвигает
3. Контент-маркетинг пишет рассылку
1. ПАМ и автор рассылки приходят на редсовет
2. Говорят, какие книги «пойдут», а какие нет
3. Выходят только те книги, в которые верят маркетологи, которые общаются с аудиторией
![Page 16: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/17.jpg)
4. Change-маркетинг
![Page 18: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/19.jpg)
Change-маркетинг — основан на экспериментах и их масштабировании.
![Page 20: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/20.jpg)
Модель Кеневин, автор картинки Сергей Дмитриев
![Page 21: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/21.jpg)
— Что мы изобретаем?
— Что-то что подходит именно нам!
![Page 22: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/22.jpg)
В топе постов FB МИФа большинство — продающие
![Page 23: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/23.jpg)
Проект «Логотип МИФ.Детство»
![Page 24: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/24.jpg)
Почему наши интересы с агентствами расходятся
![Page 25: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/25.jpg)
Причина 1. Агентству интересны способы продвижения, которые подходят
максимальному количеству клиентов.
Клиенту интересны способы продвижения, которые подходят только ему.
![Page 26: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/26.jpg)
Причина 2. Дизайн — ключевая ценность бренда МИФ
![Page 27: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/27.jpg)
Как научить дизайнера шутить по-мифовски?
![Page 28: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/29.jpg)
Однажды на конференции
![Page 30: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/30.jpg)
Причина 4. С агентством не получится работать по эджайлу. История Фабита
![Page 31: Наталья Бабаева, Органический интернет-маркетинг инхаус. Кейс “МИФ”, Optimization 2016](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022013123/58f070b61a28ab00258b45c3/html5/thumbnails/31.jpg)
Причина 5. Это дорого
Как за пять лет из 0,5 человека нас стало 50