Финальная презентация

команда «Philologists»

Be in Tonus

2

Адрес сайта • http://covboymen11.wix.com/tonus

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Медицина• Клиенты: люди, желающие похудеть• Модель монетизации –услуги • Ценообразование: от 5000 до 300 000 тенге

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая:Казахстан• Через 3-5 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 295 млрд. тенге• Годовой темп роста рынка до13%• Планируемая доля рынка: 1% рынка, за 3 года планируем продать на 147 млн. долларов с маржой в 59%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 37 млн. тенге• На запуск и тестирование рынка (аренда места, ремонтные работы, приобретение медицинского

оборудования и косметический аппаратов , материалов для работы, приобретение лицензии)

Скриншот сайта

Philologists

Мария СерафимчикЛидер командыстудентка 3 курса, группа ИФ-302 ; Гуманитарно-педагогический факультет.Активистка, спортсменка и просто умницаОрганизует деятельность всей группы, выполняет основную работу по проекту

Екатерина СанниковаАвтор идеиСтудентка 3 курса, группа ИФ-302, Гуманитарно-педагогический факультетРазносторонняя личностьУчаствует во многих олимпиадах, проектах, отстаивая честь университета

Тамара СушеницаНадежный помощник командыстудентка 3 курса, группа ИФ-302, Гуманитарно-педагогический факультетЛюбит французский, занимается флористикойКачественно выполняет абсолютно все задания

Артем ТруфкакинГуру технологийстудент 3курса, группа ИФ-302, Гуманитарно-педагогический факультетОтвечает за технические моментыКреативщикИмеет собственный бизнес в сфере компьютерных технологийНазывает себя Ковбоем

Айнур БайльдиноваВесельчак группыстудентка 3 курса, группа ИФ-302, Гуманитарно-педагогический факультетУм и талант – вот ее лучшие качестваЛюбит петь, поклонница корейских сериаловОтветственная в работе

Айнура СадыковаШутницастудентка 3 курса, группа ИФ-302, Гуманитарно-педагогический факультетЛюбит танцы, астрологию и турецкие сериалыДобросовестно подходит к выполнению заданий

Персонал

5

Основатели

Генеральный директорАлина Иванова

• Роль: Координация деятельности всех отделов клиники• История: Заведующая частной клиники «Balance» (15 лет)• Общее: 35 лет, замужем, стаж - 17 лет • Образование: Медицинское (высшее)

Технический директорКирилл Мельников

• Роль: Контроль и ведение базы данных клиники• История: Технический директор в «IT-center» (15 лет)• Общее: 38лет, женат, опыт в ИТ - 18 лет• Образование: Информационные системы и технологии (высшее)

Ключевые сотрудники

• Имя: Милана Русланова• Роль: Работа с клиентами,

консультирование, подбор индивидуальных программ для клиентов, диетолог

• Опыт: 15 лет – врач высшей категории

• Имя: Линда Мехеева• Роль: косметолог, иммунолог• Опыт: 10 лет – частная клиника«Health»

Менторы/Советники

ФОТООСНОВАТЕЛЯ

ФОТООСНОВАТЕЛЯ

ФОТОСОТРУДНИКА

ФОТОСОТРУДНИКА

• Имя: Альфия Бекова• Роль: массажист, йогиня• Опыт: Центр красоты и здоровья

«Афродита» - 13 летФОТО

МЕНТОРА

• Имя: Елена Малиновская• Роль: психолог• Опыт: 8 лет- Центр психологической

помощи (Астана)ФОТО

СОВЕТНИКА

Идея• Наша команда планирует создать клинику

снижения веса, омоложения и оздоровления организма. Это позволит предоставлять услуги по консультированию, подбору индивидуальной программы похудения.

• Услуги будут востребованы людьми, желающими похудеть и решат проблему лишнего веса с помощью ультрасовременного оборудования и новейших эффективных методик похудения

• Потребители получат наши услуги в клинике, платно

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Без ограничений

Где живут? В городе, селе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работают, учатся, ведут малоактивный образ жизни

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Мечтают похудеть, улучшить здоровье, выглядеть молодо

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Жизнь кардинально поменяется в лучшую сторону, исчезнут проблемы со здоровьем, появится уверенность

в себе, исчезнут комплексы

Уровень платежеспособности. высокий

Примерно число клиентов в городе 100- 200

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Достаточно легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыПотребность: я хочу быть здоровым и выглядеть привлекательно. Проблема: Не знаю как достичь

этого.

Негативные потребности и проблемы Потребность: я не хочу страдать от лишнего веса. Проблема: не могу взять себя в руки

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Появление различных заболеваний, например нарушения работы сердечно-сосудистой системы,

ожирение

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Нет эффективной и материально-доступной методики, боязнь доверить свое здоровье врачам,

леньЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Различные диеты, рецепты похудения, методики, спорт

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Главный недостаток: - неэффективность этих методов, возвращение веса, изнуряющие диеты,

кожа теряет упругость и эластичность (растяжки, рубцы, целлюлит)

Какова реальная причина проблемы? Низкая самооценка, лень, проблемы со здоровьем

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

1. Weight Management Center at the Medical University of South Carolina

(http://www.muschealth.org/index.html)1. Эквилия (http://ekviliya.kz/)

2. The Johns Hopkins Weight Management Center (http://www.jhsph.edu/index.html) 2. Кайлас (http://www.pohudet.kz/)

3. The Center for Human Nutrition at UCLA Medical Center

(http://clinicalnutrition.ucla.edu/default.cfm)

3. Biointermed (http://biointermed.ru/)

4. The Anschutz Health and Wellness Center at the University of Colorado

(http://anschutzwellness.com)4. G.Kaami (http://gkaami.kz/)

5. Cedars Sinai Weight Loss Center (http://www.cedars-sinai.edu/)

5. Доктор Борменталь (http://almaty.doctorbormental.ru/)

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Weight Management Center at the Medical University of South

Carolina

Доктор Борменталь

Be in Tonus- наш проект

Эквилия

The Anschutz Health and Wellness Center at the University of

Colorado

The Johns Hopkins Weight Management

Center

The Johns Hopkins Weight

Management Center

Cedars Sinai Weight Loss Center

Кайлас

Biointermed

G.Kaami

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Weight Management Center at the Medical University of South

Carolina

Эквилия – ближайшая цель

The Anschutz Health and Wellness Center at the University of Colorado

Доктор Борменталь

Biointermed

The Johns Hopkins Weight Management Center

Cedars Sinai Weight Loss Center The Anschutz Health and Wellness

Center at the University of Colorado

G.Kaami

Кайлас

Be in Tonus - Наш

проект!!!

Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем? Проблемы с лишним

весом

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Ультрасовременное оборудование, доступность эффективных методик похудения и новейших методик омоложения

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Совместная работа диетолога и косметолога, не только похудение, но и общее укрепление иммунитета

• Новые возможности? Максимально сбросить вес без вреда здоровью в краткие сроки

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Избавление от комплексов и страхов, появление уверенности в себе

Описание решения!• Суть. Наша компания предлагает клиентам различные

методики для похудения, которые разрабатываются для каждого клиента индивидуально с учетом биохимических, антропометрических показателей, а также мы проводим полное обследование для выявления различных болезней, чтобы похудевший клиент чувствовал себя абсолютно здоровым.

• Ключевая инновация. Использование новейших технологий, эффективные методики похудения и омоложения

• Что может стать объектом патентования? Эффективные методики для решения проблем с лишним весом и новейшие методики омоложения

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Подход к клиентам, индивидуальный подбор программ похудения, ультрасовременное оборудование, новейшие методики

14

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

• * Ультрасовременное оборудование, которое в краткие сроки дает полную и точную картину о состоянии здоровья пациентов

• * Доступность эффективных методик похудения: уколы для снижения веса, Non-Exercise Activity Thermogenesis (снижение веса за счет увеличения мелких физических действий), замораживание жира

• * Использование новейших методик омоложения: биоревитализация, плазмолифтинг, мезотерапия

15

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Услуги, направленные на решение проблем с лишним весом

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависит от индивидуально подобранных клиенту услуг, от 5000 до 300000 тенге.

• Маржа 59%

• Период оплаты: внесение предоплаты 50% перед началом процедур и 50% - после.

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов: получили консультацию – 600 чел., конверсия в диагностику - 50%(300 чел.), конверсия в косметические процедуры - 90% (270чел.)

• Разовый клиент

• Клиент получает услуги в клинике в течение времени, установленного подобранной программой похудения. (3 мес , 6 мес, 12 мес.) Цена зависит от программы (100 000тг, 200000тг, 300000тг соответственно)

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы:

1. Закупки материалов - МРТ-аппарат, медицинская техника (тонометры, стетофонендоскопы, весы, спирометры), лабораторные принадлежности, микроскопы оборудование для анализа крови(биохимические и имуннохимические анализаторы), косметический аппарат, медицинские препараты, техника: компьютеры и принтеры.

2. Производство или разработка/ развитие технологии – разработка эффективных методов и индивидуальных программ ведущими специалистами

3. Налаживание партнерских отношений и программ – сотрудничество с международными клиниками

4. Маркетинг - привлечение лидов – определяем каналы, определяем точные паблики и нанимаем людей на репосты, разрабатываем систему скидок и бонусов, использование наружной рекламы, объявлений в газете, передача по местному радио и телевидению

5. Продажи - конверсия лидов в сделки с помощью выдачи персональных карт с предоставлением скидки и с возможностью накоплением бонусов, осуществляя регистрацию на сайте

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств: диагностика/ анализы, повторные приемы, косметические процедуры и подбор программ похудения

7. Допродажи и развитие клиентов - профилактические приемы отслеживания состояния клиентов в течение 3 лет со скидкой 10%

17

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Газета бесплатных объявленийРекламное агенство "Рекламастер"АвторадиоТелеканал ИрбисГородской транспортный каналПаблик "Типичный Павлодар"Сайт tengrinews.kzЖурнал "Здоровье"OLX

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

18

квартал 0 квартал 6 квартал 7 квартал 8 квартал 9 квартал 10

Выручка (GROSS), тг 41 147 491 40 347 583 34 214 606 87 961 646 126 466 695

Сделок/ транзакций по направлениям цена

Консультация диетолога 4000 8 542 223 8 376 162 6 625 880 17 034 341 25 265 335Диагностика 10 000 7 669 246 7 520 155 8 246 797 21 201 526 27 448 085Косметические процедуры 8 000 16 393 799 16 075 103 12 716 050 32 691 438 48 487 940

Переменные/ прямые расходы, тыс. 7 931 434 7 992 993 18 445 493 25 695 471 28 925 439Валовая прибыль (NET), тг 24 039 987 19 595 733 52 481 812 75 505 889 78 380 797Маржа, % 60% 57% 60% 60% 59%Постоянные/ общие, тг. 18 631 364 19 003 991 19 384 071 19 771 752 20 167 187EBITDA, тг. 5 408 623 591 742 33 097 741 55 734 137 58 213 610EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%EBITDA, тыс. нарастающим. -26 570 922 -25 979 180 7 118 561 62 852 699 121 066 309

точка безубыточности компанииИнвестиции по периодам 38, 491, 145

Общие инвестиции, тыс. 38 491 145 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

8 квартал 9 квартал

ЦЕЛИ

20

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов

• 200 платящих клиентов• Разработка 15

программ по похудению• 1 партнерство

• 600 платящих клиентов• Внедрение нового

косметического аппарата Gezatone

• 1 партнерство с китайским институтом акупунктуры

• СAC = 5000 тг• ARPU = 10 000 тг.

• round A (> $5 mln)• выход на

международный рынок (Россия, Китай)

• CAC = 6 000 тг• ARPU = 30 000 тг

• Востребованная клиника на рынке Казахстана и странах СНГ

• CAC (SMB) = $30• ARPU (SMB) = $300• CAC (Enterprise) = $3 000• ARPU (Eterprise) = $20

000

EXIT > $ 150 mln.