Финальная презентация. Кейс Торжок, Тверская область

1152чч

48 человеко-дней

2980км

5 видов передвижения

54эксперта

96 компаний

7стратегических сессий

28 переговоров

Инвестиционно-партнерское предложение

Инвестор Бизнес-партнер Эксперт

Развитие города через развитие туризма

«ВЕЛИКОЕ ТРОЕГРАДЬЕ»

- В чем сила, брат?

СТРАТЕГИЯ

ЦЕЛИ

1. Повышение и формирование устойчивого роста въездного туристического потока

до 200.000 человек в год на горизонте 2-х лет (1-2 млрд.р.)

2. Увеличение доли местных туристических продуктов в структуре продаж

туристического продукта Торжка с текущих 25-30% до 75%

3. Увеличение числа местных предпринимателей вовлеченных в туристический бизнес Торжка

(+ 100-120 пмб)

4. Увеличение числа местных жителей занятых в туристическом или сопутствующем бизнесе

(~5%)

5. Развитие туристической инфраструктуры города

6. Развитие общей инфраструктуры города за счет развития туризма

7. Улучшение общего социально-экономического, культурного уровня города и горожан

ПОТЕНЦИАЛ

© 2013-2014 НОВЫЕ ЛИДЕРЫ ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ

КОММУНИКАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ

«ТОРЖОК. ГОРОД ОТКРЫТИЙ»


«ОТКРЫТИЯ» 1. Я ОТКРЫВАЮ ДЛЯ СЕБЯ И ДЕТЕЙ ИСТОРИЮ, КУЛЬТУРУ, МЕСТА 2. Я ОТКРЫВАЮ ДЛЯ СЕБЯ ПРОМЫСЛЫ, РЕМЕСЛА, КУЛИНАРИЮ 3. Я ОТКРЫВАЮ КЛАДЫ, ЗАГАДКИ/КВЕСТЫ, АРХЕОЛОГИЧЕСКИЕ СЛОИ 4. Я ОТКРЫВАЮ НОВЫХ ЛЮДЕЙ 5. Я ОТКРЫВАЮ НОВОГО СЕБЯ 6. Я ОТКРЫВАЮ НОВУЮ СТРАНИЦУ ЖИЗНИ, СЕМЬЮ, ЛЮБОВЬ

«ЭКСПЕДИЦИИ» - БАЗОВЫЙ ФОРМАТ ОТДЫХА И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА - СОВРЕМЕННЫЕ ИНТЕРАКТИВНЫЕ ПРОГРАММЫ ОТДЫХА - КАЖДЫЙ ЖИТЕЛЬ МОЖЕТ СОЗДАТЬ СВОЙ ТУР


- новая фирменная фишка города

- всегда выбор из 20-40 программ разной длинны. На любой вкус.

- все приключения начинаются и заканчиваются в Торжке

- вы открываете для себя что-то новое – новые навыки, способности, знания, понимания, места, книги, людей, слова, друг друга

«НОВОТОРЖСКИЕ ЭКСПЕДИЦИИ»:


БУДУЩИЕ ЗНАМЕНИТЫЕ «НОВОТОРЖСКИЕ ЭКСПЕДИЦИИ»

1. Архитектурная 2. Велосипедная 3. Усадебная 4. Религиозная 5. Археологическая 6. Этнографическая 7. Водная / лодочная / байдарочная 8. «Караванная» 9. «Квестовая» 10. Экстремальная 11. Литературная 12. Золотая 13. Пушкинская 14. Конная 15. Воздушная 16. Однодневные / многодневные / стационарные


ЧТО МЫ ОТКРЫВАЕМ?

ЛОКАЛЬНЫЕ СУБ-БРЕНДЫ


ЛОКАЛЬНЫЙ БРЕНД «ЗОЛОТОЙ ТОРЖОК»

1. Золотошвейное производство

2. Фирменные украшения / аксессуары

3. Фирменный ритейл

4. «Золотые» фестивали: «Золотой осени», «Золотой нити», «Золотой век русской литературы»

5. Авторалли / трофи «Золотой путь»

6. Золотые свадьбы / свадебные обряды

7. Музей денег / аттракцион золотодобыча / …

8. Золотые слова / золотые люди


ЛОКАЛЬНЫЙ БРЕНД «АРХИТОРЖОК»

1. Архитектурное наследие, прогулки

2. Археологический лагерь и музей

3. Научный туризм / конференции / симпозиумы

4. Обучение / образование

5. Тематическое производство

6. Возрождение исконных ремёсел (кузнечное, гончарное)

7. Берестяные грамоты

8. Развлекательные проекты

АРХЕОЛОГИЯ + АРХИТЕКТУРА


ЛОКАЛЬНЫЙ БРЕНД «НОВОТОРЖСКИЕ ЭКСПЕДИЦИИ»

1. ЛОДОЧНАЯ «ПО ТВЕРЦЕ»

2. ПЕШАЯ «ЗА КЛАДАМИ ГОРОДА»

3. ВЕЛОСИПЕДНАЯ «АРХИТЕКТУРА ГОРОДА»

4. МОТОЦИКЛЕТНАЯ «ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ»

5. КОННАЯ «ПРИРОДА ТОРЖКА»

6. КАРАВАННАЯ «50 УСАДЕБ РАЙОНА»

7. …


ЛОКАЛЬНЫЙ БРЕНД «СВАДЬБЫ»

1. СВАДЕБНЫЕ ОБРЯДЫ

2. СВАДЕБНАЯ ОДЕЖДА

3. НЕСТАНДАРТНЫЕ СВАДЬБЫ

4. СВАДЕБНЫЕ ТУРЫ

5. ЗОЛОТЫЕ СВАДЬБЫ В ТОРЖКЕ

6. ЛЬНЯНЫЕ СВАДЬБЫ


ЛОКАЛЬНЫЙ БРЕНД «ПОЖАРНЫЕ»

1. ФЕСТИВАЛЬ ПОЖАРНЫХ

2. ТЕХНИЧЕСКИЕ СОРЕВНОВАНИЯ (АВТОРАЛЛИ, ЛЕТАЮЩИЕ ОГНЕТУШИТЕЛИ)

3. ВЫСТАВКА ПОЖАРНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

4. ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ЛАГЕРЯ «ПОБУДЬ ПОЖАРНЫМ»

5. АКАДЕМИЯ ОГНЯ

6. АКАДЕМИЯ ТУШЕНИЯ ЛЕСНЫХ ПОЖАРОВ


ЧТО МЫ ОТКРЫВАЕМ?

ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ


ЛОКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ 1. ЗОЛОТОЕ ШИТЬЕ

2. ПОЖАРСКИЕ КОТЛЕТЫ

3. НОВОТОРЖСКАЯ КЕРАМИКА

4. …

5. ВЕРТОЛЕТНЫЙ МУЗЕЙ


КТО НАШ ТУРИСТ?

СТРУКТУРА КОМПЛЕКСНОГО ТУРИСТИЧЕСКОГО ПРОДУКТА


Составная часть Массовый Индивидуал Корпоративный Партнерский

Автобус V V V X

Проживание V V V V

Питание O V V O

Экскурсия V V V V

Экспедиция / пакет экспедиций V V V V

Обучение / мастер-классы V V V V

Гид / экскурсовод V V V V

Страховка O O O X

Фото / видеосъемка X V V X

Событие / акция O X O X

Сувениры X O O X

ОБЩАЯ ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ


страте гия

Координирующий

обществен ный

городской

совет

Жи те ли

Власть

Биз нес

Активисты

ТМТЦ

ВТ ИЦ

ТИЦ

Личные

проекты

Частные

проекты

Гор. инфраструкт

ура

Реализация



Комплексн. продукт

СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ ТМТЦ


СЕРВИС ТМТЦ СОБСТВЕННИК ПРОЕКТА ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА НОВЫЙ ПРОЕКТ

Анализ рынка, перспективных ниш X $ $

Разработка маркетинг-концепции X $ $

Разработка бизнес-плана X $ $

Разработка экшн-плана X $ $

Аудит проекта V V X

Редевелопмент проекта $ X X

Упаковка (брендинг, коммуникации) $ $ $

Интеграция в комплексный турпродукт V V $

Формирование пакетных предложений V V $

Подбор партнеров V V $

Пакетное продвижение через ВТИЦ V V V

Продажи через ВТИЦ / ТИЦ % % %

Сервисная модель построена для территориального маркетингового туристического центра относительно собственников турпроектов, инициаторов новых проектов и тех представителей бизнеса, для кого может быть разработан целевым образом или предложен новый разработанный турпродукт.

V – бесплатные услуги; X – не производимые услуги; $ - платные услуги; % - получение процента от продаж

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ТМТЦ


СТАТЬЯ РАСХОДЫ ДОХОДЫ

Покупка оборудования (разовая) 125.000

Разработка сайта (разовая) 300.000

Аренда помещения с welcom-центр (в мес) 60.000

ФОТ (5 человек), включая налоги 375.000

Административная деятельность 50.000

Поддержка сайта (мес) 30.000

Интернет-продвижение (мес) 200.000

Налоги (НДС 18%) 81.000

Платежная система (5%) 500.000

Доход (мес) 10.000.000

Прибыль, до вычетов и налогов 1.350.000

Прибыль, после вычетов и налогов 54.000

Срок окупаемости проекта 10 мес.

Расчет произведен на основе реализации одного базового продукта – онлайн продажи пакетных туров. Продажи туров через ТИЦ и консалтинг повысят доходность ТМТЦ. Однако, пока трудно прогнозировать объем работ. Модель разработана для объема продаж – 5 автобусов в неделю при заполняемости 50 человек/автобус.

СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ ВТИЦ


Сайт Турист

Сервисная модель построена для виртуального туристического информационного центра относительно потребителя, который и является субъектом оказания услуг. Собственники частных или личных проектов не являются субъектами сервиса, так как ВТИЦ представляет их проекты уже упакованными комплексный продукт.

Мобильное приложение 1. Букинг/покупка: автобуса, проживания, участия в программах 2. Информация о городе 3. Информация о комплексных и тематических турпакетах 4. Информация об отдельных экспедициях города 5. Информация о специальных партнерах (например, персональные туры 6. Заказ гидов 7. Проектирование программы пребывания / персональная карта 8. Поиск попутчиков для индивидуальных туристов 9. Уникальный цифровой контент 10. Публикация и социализация пользовательского контента (фотографии) 11. Системная краудсорсинговая площадка по улучшению города/турпродукта 12. Передаваемая бонусная система «лояльного путешественника» 13. Прогнозы: погоды / дорожных пробок / загрузки 14. Календарь событий 15. Система отзывов / помощь / обратная связь 16. Партнерская / рекламная система для смежных территорий

Web-функционал + - система дополненной реальности (AR) - Qr-ридер - система геолокации - мобильная карта города (разные слои) - дорожная ситуация онлайн (пробки) - алармные сервисы: вызов эвакуатора, … - сервисы интеграции с соц.сетями - сервис сравнительного контента (историч.)

СЕРВИСНАЯ МОДЕЛЬ ТИЦ


Welcome-центр Турист

Сервисная модель построена для туристического информационного центра относительно прибывшего туриста, который и является субъектом оказания услуг.

1. Букинг/покупка: проживания, туристических пакетов, отдельных экспедиций

2. Информация о городе, комплексных и тематических турпакетах, отдельных экспедициях города, специальных партнерах

3. Заказ гидов / оборудования / городских услуг

4. Интернет-доступ / подзарядка техники / хранение ценных вещей / почтомат

5. Зона отдыха и ожидания гида / сбора группы

6. Антикризисный менеджмент

7. Сбор обратной связи / контроль качества оказания услуг


ПРИМЕРЫ МАРШРУТОВ


Образовательная фотоэкспедиция или пленэр по видовым точкам города

Архитектурно-археологический пеший маршрут


Водно-конный маршрут «Торжок – Савинские горки – Раёк»

Велосипедный маршрут «Торжок – Грузины»


Водный и велосипедный маршрут «Торжок – усадьба Василево»

Велосипедный маршрут «Торжок – Красная гора»

ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ ПРОЕКТЫ ПЕРВОЙ ОЧЕРЕДИ


ТРАНСПОРТНЫЙ ХАБ



Пантон Welcome-центр Вокзал / хаб

Центр Достопримечательности

WELCOME-ЦЕНТР


ПАНТОН


ТУРИСТИЧЕСКИЙ РЫНОК



Территория городского рынка выходного дня

ПАЛАТОЧНЫЕ КЕМПИНГИ



Кемпинг «Усадьба Василево» / Детский археологический лагерь

Кемпинг «Грузины»

Кемпинг «Красная гора»

БИЗНЕС-ПРОЕКТЫ ПЕРВОЙ ОЧЕРЕДИ



ВЕЛОПРОКАТ / ЛЫЖНЫЙ ПРОКАТ

Ежемесячные За сезон (5 мес) I. Инвестиции

Велосипеды (20 х 13.000) -260.000

Лыжи (20 х 8.000) -160.000

II. Расходы

Аренда хранилища -10.000 -120.000

ФОТ (гид-инструктор, 2) -60.000 -720.000

Ремонт велосипедов -16.000 -192.000

Налоги (6%) -18.000 -216.000

Административная деятельность -20.000 -240.000

III. Доходы

Прокат велосипеда (20 х 2000 х 4) 160.000 800.000

Гид-инструктор (2х200х10х4) 16.000 160.000

Прокат лыж (20 х 1500 х 4) 120.000 600.000

IV. Прибыль 72.000

V. Окупаемость 6 лет

Расчет произведен только для загрузки в выходные дни при сезоне 5 месяцев для каждого типа инвентаря.


ЛОДКИ ПРОГУЛОЧНЫЕ

I. ЗАТРАТЫ ПЕРВИЧНЫЕ 3 125 000 руб. II. ДОХОДЫ 1 732 500 руб. I СЕЗОН 1 732 500 руб - 3 125 000 руб = -1 389 500 руб (убыток) II СЕЗОН 1 732 500 руб - 1 589 500 руб = 146 000 руб (прибыль) III СЕЗОН 1 732 500 руб - 500 000 руб = 1 232 500 руб (прибыль const.)


ЛОДКИ ЭКСПЕДИЦИОННЫЕ

I. ЗАТРАТЫ 1 575 000 руб. II. ДОХОДЫ 913 500 руб. I СЕЗОН 913 000 руб - 1 575 000 руб = - 662 000 руб (убыток) II СЕЗОН 913 000 руб - 525 000 руб = - 274 000 руб (убыток) III СЕЗОН 913 000 руб - 525 000 руб = + 114 000 руб (прибыль)


ПЛОТЫ ЭКСПЕДИЦИОННЫЕ

I. ЗАТРАТЫ 1 475 000 руб. II. ДОХОДЫ 2.175.000 руб. I СЕЗОН 2.175.000 руб - 1 475 000 руб = 700 000 руб (прибыль)


КОННЫЕ ЭКСПЕДИЦИИ

I. ЗАТРАТЫ 3 020 000 руб. II. ДОХОДЫ 5 330 000 руб I СЕЗОН 5 330 000 руб - 3 020 000 руб = 2 310 000

ПРОЕКТЫ В ПРОРАБОТКЕ

1. Организация детского археологического лагеря

2. Организация мотоциклетных экспедиций со своим и прокатным оборудованием

3. Организация автомобильных экспедиций

4. Организация палаточных кемпингов и легких домов


СТАДИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

1. Разработана стратегия 2. Проведены встречи на территории: Власть-Эксперты-Предприниматели-Активисты 3. Есть 9 проектов/бизнесов: старт октябрь 4. Есть 3 человека в команду ТМТЦ 5. Есть контакт с крупным бизнесом и запросы от лэндлордов на развитие периферийных территорий 6. Запущен сайт проекта для сбора предложений 7. Привлечены внешние партнеры для разработки ВТИЦ 8. Привлечены партнеры на эвент-маркетинг 9. Привлечены партнеры по автобусному туризму 10. Начата работа с сайтом и ВТИЦ 11. Разработана концепция месячника «Фестиваль одного города» 12. Подготовлен к запуску краудфандинговый проект для тестирования спроса и готовности аудитории

платить за разнообразный контент 13. Получено согласие на разработку предложений для 3-х кемпингов 14. Согласовано выделение временного места для ТМТЦ на базе молодежного центра Торжка 15. Определены потенциальные места размещения ТИЦ 16. Идет подготовка инвестиционных предложений ключевым стекхолдерам


ПЛАН РАБОТЫ НА 2014-2015 ГОД

1. Август – сентябрь разработка тестовых экспедиций и комплексного продукта по направлениям: «Мода»,

«Пленэр и Фотография», «История и археология», «Архитектура», «Активный отдых»

2. Август – сентябрь – выбор туристического партнера на пакетные туры

3. Октябрь – проведение месячника «Фестиваль одного города», тестовый привоз тематических туристов по 5 направлениям. В августе-сентябре проведение краудфандингового проекта по финансированию фестиваля (тестирование спроса на билеты и различные активности)

4. Октябрь – запуск первой версии ВТИЦ, начало онлайн-продаж пакетных туров

5. Октябрь – март – тестирование зимнего спроса, проведение переговоров по созданию палаточных кампусов, разработка экспедиций, доработка ВТИЦ, организация welcome-центра.

6. Апрель – май – подготовка к летнему сезону, разработка программ, пакетов, ценообразование

7. Май – октябрь – реализация стратегии.


МОДА АРХИТЕКТУРА АКТИВНЫЙ ОТДЫХ ПЛЕНЭР И ФОТОГРАФИЯ ИСТОРИЯ И АРХЕОЛОГИЯ

АРТОБУС

КОНТАКТЫ

[email protected] | vk.com/club72986029 | i-torzhok.ru


Финальная презентация. Кейс Торжок, Тверская область

Education