как вывести новый продукт на рынок, без большого...
TRANSCRIPT
![Page 1: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/1.jpg)
Как вывести новый
продукт на рынок
без большого рекламного бюджета?
Опыт компании БликерPetrovand.ru
![Page 2: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/2.jpg)
Производитель светоотражателей для пешеходов и детей Бликер
Petrovand.ru
С 2014 года
Импорт продукции из Китая и производство в России
В ассортименте более 100 видов товаров для безопасности на дороге
Продажа товаров оптовым покупателям и магазинам по всей России
Отправная точка – 0 кликов и 0 руб. выручка от интернет-продаж
![Page 3: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/3.jpg)
С какими трудностями столкнулись в Бликер перед настройкой Яндекс
Директа?
Petrovand.ru
Вдруг никто не купит? Продукт-то
совсем новый
Бизнес не отобьет
свои деньги от рекламы
Как выстроить
работу, чтобы
поступали заявки с сайта.
Как определить
- подрядчик профессионал или нет
Хотелось попробовать рекламу
с небольшим стартовым бюджетом.
(5)(2) (3) (4)(1)
![Page 4: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/4.jpg)
Исследование спроса в интернет
Сегментирование
клиентской базы
Конкурентный анализ
Создание уникального
торгового предложения
Разработка корпоративног
о сайта с каталогои
Настройка аналитики
Запуск и ведение
рекламных кампаний
Цель – создать поток «горячих» клиентов с помощью Яндекс Директ
Задача была реализована в 7
этапов:
Petrovand.ru
![Page 5: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/5.jpg)
Для тех, кто торопится узнать, что получилось в результате:
Всего расходы на рекламу –
203 тыс. руб.
Число сделок – 505
Выручка –
9 млн 950 тысПрибыль –
4 млн 670 тыс
Эффективность рекламы Бликер в
Яндекс Директ за 2015 год:
Petrovand.ru
![Page 6: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/6.jpg)
ROMI (return of marketing investment)
Возврат инвестиций от рекламы – 23 руб. прибыли на каждый затраченный рубль.
Petrovand.ru
![Page 7: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/7.jpg)
Для тех, кто детально хочет разобраться, каким образом удалось
достигнуть цели:Результаты были достигнуты за 7 этапов работы
Petrovand.ru
![Page 8: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/8.jpg)
(1) Спрос в интернетеБыло проведено исследование сформированного и потенциального спроса на товары в интернете. По результатам работы было составлено семантическое ядро. Объем ядра около 2 тыс. запросов.
Petrovand.ru
![Page 9: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/9.jpg)
• «розница»– дети возраста детского сада и школьники младших классов, жители небольших городов и деревень, спортсмены: бегуны и велосипедисты.• «дилеры»: магазины детских, канцелярских товаров,
торговые сети, островки в торговых центрах, автомагазины, тематические интернет-магазины.• «оптовики»: школы и детские сады, организаторы
совместных покупок, спортивные секции, политические партии, организации, закупающие сувенирную продукцию• «рекламщики»: рекламные агентства
(2) Сегментирование клиентской базы
розница
дилеры
оптовики
реламщик
и
розница дилеры оптовики реламщики
Выявили 4 группы конечных потребителей товаров
Petrovand.ru
![Page 10: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/10.jpg)
(3) Конкуренты«Среди конкурентов в большой степени представлены компании, которые перепродают товар, но не производят. Сайты в основном представляют из себя интернет-магазины, либо корпоративные сайты без каталога. Конкуренция на поиске в Яндекс Директ неактивная.»Пример конкурентов:Mamasvet.ru, aprilsun.ru, znaktrade.ru, rubraslet.ru и другие
Petrovand.ru
![Page 11: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/11.jpg)
Примеры объявлений конкурентов:
Это наше объявление
А это конкуренты
Petrovand.ru
![Page 12: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/12.jpg)
(4) Уникальное торговое предложениеСветоотражатели Бликер – это более 100 видов качественных светоотражателей: брелоки, браслеты, повязки, значки, наклейки и термонаклейки.
Все виды бликеров
на одном сайте более 100 видов
светоотражателей
Качество на 100%
Производим светоотражатели
по ГОСТ
Бесплатная доставкаДля первой
покупки на сумму от 5 тыс. руб.
Скидка от объема
Накопительная скидка от объема
покупок
Дизайн-макет в подарок
При заказе от 100 шт. бликеров с
Вашим логотипом
![Page 13: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/13.jpg)
(5) Сайт• Простой корпоративный сайт с каталогом, контактами и блогом. • Конверсия в заявку с рекламы на поиске 6,9% и с рекламы в РСЯ 7,6%
(рекламной сети Яндекса)
Petrovand.ru
![Page 14: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/14.jpg)
(6) Настройка аналитики• Подключение систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics.
Данные о заявках и сделках ведутся в CRM.• Разработка отчетности по контекстной рекламе:
![Page 15: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/15.jpg)
(7) Настройка и ведение кампаний• Для решения поставленных задач были разработаны рекламные кампании на
поиске, в контекстно-медийной сети и ретаргетинг. • Результаты рекламы из статистики Яндекс Директа:
![Page 16: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/16.jpg)
Бонус: примеры рекламных объявлений на поиске
Petrovand.ru
![Page 17: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/17.jpg)
Бонус: примеры рекламных объявлений в
РСЯ
Petrovand.ru
![Page 18: как вывести новый продукт на рынок, без большого рекламного бюджета. опыт бликер](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052606/587f55a51a28ab0d378b62af/html5/thumbnails/18.jpg)
Хотите такой же результат или лучше?
Давайте знакомиться!Андрей Петров, интернет-маркетолог
+7 (982) 640-45-43
Petrovand.ru