Мандрыкин Мандрыкин Олег АнатольевичОлег Анатольевич

Мне 40 лет.Мне 40 лет.

Занимаюсь недвижимость с Занимаюсь недвижимость с 1989г.1989г.

С 1994 – 1998г. работал риэлтором.С 1994 – 1998г. работал риэлтором.

С 1998г. С 1998г. владелец и директор АН «Вариант».владелец и директор АН «Вариант».

5 офисов5 офисов в г.Северодвинске и в г.Северодвинске и 1 офис1 офис в г.Архангельске. в г.Архангельске.

В агентстве работает около 30 риэлторов.В агентстве работает около 30 риэлторов.

В 2008 мы закрыли В 2008 мы закрыли 372372 сделки сделки

СеверодвинскСеверодвинск

Городу Городу 60 лет.60 лет.

Основной профиль судостроение.Основной профиль судостроение.

Проживает Проживает 200 тыс.населения200 тыс.населения..

45 агентств45 агентств недвижимости. недвижимости.

Пять самых опытных входят:Пять самых опытных входят: в Ассоциацию Риэлтеров Северодвинска (АРС)в Ассоциацию Риэлтеров Северодвинска (АРС) в Архангельское Объединение Риэлторов (АОР)в Архангельское Объединение Риэлторов (АОР) в Российскую Гильдию Риэлторов (РГР).в Российскую Гильдию Риэлторов (РГР).

Объединение в Объединение в одной газетеодной газете

Все размещались в 7-8 газетах.Все размещались в 7-8 газетах. «Северный рабочий»«Северный рабочий» «Северная неделя»«Северная неделя» «Медиа»«Медиа» «Вечерний Северодвинск»«Вечерний Северодвинск» «Информ»«Информ» «Независимая «Звездочка»«Независимая «Звездочка»

Интернета нет.Интернета нет. (Все на дозвоне через телефон) (Все на дозвоне через телефон)

ЭтапыЭтапы

1.1. Уговоры и Агитация. Уговоры и Агитация.(«Давайте вместе!», «Всем будет хорошо!»(«Давайте вместе!», «Всем будет хорошо!»

«Единое информационное поле!»)«Единое информационное поле!»)

Каждый считал что именно его газета Каждый считал что именно его газета даетдает максимальную максимальную рекламную отдачу. рекламную отдачу.Шла борьба за места в газете и за количествоШла борьба за места в газете и за количествоквадратных сантиметров.квадратных сантиметров.

2.2. Экономические рычаги + 5 АН Экономические рычаги + 5 АН

Ассоциации Риэлтеров СеверодвинскаАссоциации Риэлтеров Северодвинска..

Переговоры с Переговоры с газетамигазетами

Переговоры велись от имени 5 АН Переговоры велись от имени 5 АН входивших в АРС:входивших в АРС:

- - успешные газетыуспешные газеты «гнули пальцы»: цена, «гнули пальцы»: цена,условия и т.д. «Вы без нас умрете.»условия и т.д. «Вы без нас умрете.»

- лишь - лишь одна газетаодна газета согласилась с нашими согласилась с нашими требованиямитребованиями

Газета Газета «Независимая «Независимая

Звездочка»Звездочка»- Только вставала на ноги.- Только вставала на ноги.

- 2 ЧБ полосы рекламы.- 2 ЧБ полосы рекламы.

- Разноска по почтовым ящикам.- Разноска по почтовым ящикам.

- Молодой учредитель, гибкость мышления,- Молодой учредитель, гибкость мышления,виденье перспективы, готовность на первом этапе виденье перспективы, готовность на первом этапе идти на риск и работать в «0».идти на риск и работать в «0».

ДоговорилисьДоговорились

«Независимая Звездочка»«Независимая Звездочка» - - предлагает минимальную стоимость кв.см., предлагает минимальную стоимость кв.см., открывает 2 дополнительные полосы, открывает 2 дополнительные полосы, повышает стоимость только с согласия «АРС» повышает стоимость только с согласия «АРС»

«Ассоциация Риэлтеров»«Ассоциация Риэлтеров» - - переходипереходитт в в «НЗ»,«НЗ»,2 АН 2 АН спонсируютспонсируют пустующую площадь новых пустующую площадь новых полос, полос, АРСАРС агитирует агитирует другие АН на переход в газету (еще другие АН на переход в газету (еще и «по дешевке»)и «по дешевке»)

Плюсы для других Плюсы для других АНАН

газета газета «НЗ»«НЗ» не принадлежитне принадлежит никакому АН никакому АН

принимаетпринимает любой формат любой формат подачи рекламы подачи рекламы

принимает информацию до принимает информацию до последнего моментапоследнего момента

предлагаетпредлагает любую площадь любую площадь рекламных модулей рекламных модулей

имеетимеет гибкую гибкую система оплаты система оплаты

уже рекламирует 5 самыхуже рекламирует 5 самых крупных АН крупных АН

предлагает предлагает минимальную стоимостьминимальную стоимость кв.см кв.см

В итоге через 2 года:В итоге через 2 года:

«Независимая Звездочка» получила:«Независимая Звездочка» получила:

свое печатное производство свое печатное производство 12-14 полос и цветную обложку 12-14 полос и цветную обложку рекламодателей сопутствующих товаров и услугрекламодателей сопутствующих товаров и услуг стабильные рекламные поступления на многие стабильные рекламные поступления на многие

годыгоды уважение среди издателейуважение среди издателей

В итоге через 2 года:В итоге через 2 года:

Агентства Недвижимости получили:Агентства Недвижимости получили:

размещение всех агентств города в 1 газетеразмещение всех агентств города в 1 газете

минимальную стоимость кв.см.минимальную стоимость кв.см.

консолидированную базу клиентов через 1 консолидированную базу клиентов через 1

газетугазету

В итоге через 2 года:В итоге через 2 года:

По данным Агентства Недвижимости По данным Агентства Недвижимости «Вариант»«Вариант»

Эффективность рекламы в газете Эффективность рекламы в газете «НЗ»«НЗ» по сравнению с основным конкурентом по сравнению с основным конкурентом

газетой газетой «ВДВ»«ВДВ» составляет: составляет:

«НЗ» 10 : 1 «ВДВ»«НЗ» 10 : 1 «ВДВ»

СегодняСегодня

2-3 года активного развития Интернета2-3 года активного развития Интернета ADSLADSL, Безлимитные тарифы , Безлимитные тарифы Рост количества пользователей ИнтернетаРост количества пользователей Интернета АН АН «Вариант»«Вариант» создало свой сайт создало свой сайт Сайт занимает 5-8 строчку в «Яндексе» и в Сайт занимает 5-8 строчку в «Яндексе» и в

««GoogleGoogle»»

По данным АН По данным АН «Вариант»«Вариант» эффективность эффективность

рекламырекламы

Газета 30 : 1 СайтГазета 30 : 1 Сайт

ЗадачЗадачии на будущее: на будущее: «АРС» создала общий сайт «АРС» создала общий сайт Там представлены 5 АНТам представлены 5 АН Самая большая база по г.СеверодвинскуСамая большая база по г.Северодвинску Мах оперативностьМах оперативность ММinin расходы расходы Все осознают что за Интернетом будущееВсе осознают что за Интернетом будущее

Но Но даже соучредители АРС, размещающиеся на общемдаже соучредители АРС, размещающиеся на общемсайте, не осознают в полной мере эффективностьсайте, не осознают в полной мере эффективностьИнтернета сегодня.Интернета сегодня.

Продвижение сайта среди других АН идет очень тяжелоПродвижение сайта среди других АН идет очень тяжело

Возможные Возможные «прорывы»«прорывы»

Приход крупных федеральных баз данныхПриход крупных федеральных баз данных Преодоление фактора недоверия среди Преодоление фактора недоверия среди

риэлторовриэлторов Рост числа потребителей Интернета за счет Рост числа потребителей Интернета за счет

социальных сетейсоциальных сетей Появление альтернативных «провайдеров»Появление альтернативных «провайдеров»

Мандрыкин Мандрыкин Олег АнатольевичОлег Анатольевич

Агентство НедвижимостиАгентство Недвижимости

г. Северодвинскг. Северодвинскул. Ломоносова, д.101ул. Ломоносова, д.101тел. (8184) 522 - 999тел. (8184) 522 - 999моб. 8-911-555-77-66моб. 8-911-555-77-66

moa@variant29.ru

www.variant29.ru