Новые возможности при взаимодействии банка и...
TRANSCRIPT
X Международный Камский Форум
профессионалов рынка недвижимости
Новые возможности при взаимодействии банков и риэлторов
Игорь Жигунов
Первый заместитель
Председателя Правления
ЗАО «Банк Жилищного Финансирования»
Пермь, 27 марта 2015г.
Часть 1. Рынок
Рынок ипотечного кредитования 2015
Сторона А (-): сокращение предложения «ипотечных» программ практические отсутствие программ на «загородку»/«коммерческую» рост потребительской «закредитованности населения» сокращение реальных доходов населения и уровня занятости увеличение ставок = снижение суммы кредита на 1 ед.дохода «неопредленность вектора» рынка недвижимости снижение объемов продаж и потенциала «нового» строительства
Сторона В (+): «сокращение» конкурентного рынка и «сервисная борьба» за клиента активное формирование новых целевых групп «ипотечных заемщиков»:
1). потенциальные заемщики крупных потребкредитов
2). представители МСБ т.о. новый «драйвер» ипотечного рынка: «залоговые кредиты» и
повышение качества заявителя/залога стимул для участников:
- вести «работу с базой»
- развивать новые направления бизнеса
Текущие изменения спроса
1
2
1
2
2. Заявки «под залог» – 10% 2. Заявки «под залог» - 40%
1. Заявки на ПОКУПКУ – 90% 1. Заявки на ПОКУПКУ – 60%
начало 2015г.2014 год
Новые возможности программы «залогового» кредитования- (альтернатива «классике» потребительского кредита и
МСБ)
«классика» на покупку:
- программа «Стандарт Квартира» (АИЖК) (ставка от 13%
/17,4%)*
- программы банков (ставки от 14-15%%)
- с 01.04.2015г.: программа «Новостройка» (субсидия %%)
(ставка 12% / особые критерии)
программа «Жилье для российской семьи» в регионах (утв.Постановлением Правительства Российской Федерации
№404 от 5 мая 2014г.):- - 63 региона–участники программы- - строительство 25 млн кв. м. жилья «эконом»
- широкий перечень категорий граждан учатников программа «Арендное жилье» (с АФЖС)
(альтернатива «классической ипотеки») от АИЖК:
- в текущей базе АФЖС представлено 972 объекта по РФ
Меры поддержки
пилотный проект «Наем с правом выкупа» для заемщиков АИЖК (с АФЖС):
- - «пилот» на 400 семей- - сохранение жилья у заемщика
на утверждении - программа «реструктуризация с использованием механизма страхования»
текущая инициатива – учреждение специального Фонд поддержки ипотеки для:
- реализации мероприятий по субсидированию процентных
ставок по ипотечным кредитам на первичном рынке в 2015г.
- помощи отдельным категориям заемщиков предусматривается:
- субсидирование ставки (ставка для клиента не выше 12%)
- формирование имущественного фонда (в т.ч.помощи заемщикам)
Часть 2. Новые возможности
• новых клиентов стало меньше ?• «вялый» рынок ?
Самое время:- начать работать со своей БАЗОЙ,- внимание к возможностям клиента
Немало ВАШИХ «старых» КЛИЕНТОВсейчас думают:где и как взять недорого и просто денег…
Как заработать в «кризис»
Вы - специалист
Как заработать в «кризис»
По купле-продажеПо сдаче в аренду
Крупные суммы, любые цели, быстро - под залог квартиры
Недвижимость клиентов «должна работать»!
Кредиты «под залог» на развитие бизнеса и не только…
Финансовый консультант
Квартира
(возможно 3-х лиц)
Не надо предоставлять огромный пакет документов по
бизнесу
Возможность обеспечения заявки для участия в тендерах ( не
надо каждый раз собирать документы
для оформления тендерного кредита)
Применение УСНО или ЕНВД не
является препятствием, а так
же небольшие обороты по бизнесу
Отсутствуют ограничения
использования кредитных средств.
Кредит возможно
оформить в короткие сроки
Пример «внимания»: ОПРОСНИК
- Вы стоите на очереди на жилье?
- В семье есть участники боевых действий?
- Вы многодетная семья?
- Вы участник Федеральной целевой программе "Жилище" на 2011 - 2015 годы?
- В семье есть переселенцы с районов Крайнего севера?
- Вы получаете материнский капитал субъекта федерации?
- Являетесь ли Вы или Ваш супруг(а) государственным служащим работником бюджетной сферы?
- Являетесь ли Вы военнослужащим?
Выявляя все «возможности» семьи клиента – можно сформировать сумму средств как на первый взнос за счет программ соцподдержки, так и выбрать для клиента возможную из программ, дающую дополнительные «опции».
И еще: помочь клиенту максимально использовать опции по получению «имущественного налогового вычета».
«Пример от Банка»
• кредиты на ЛЮБЫЕ цели (покупка / залог)
• разные типы доходов: - 2 НДФЛ / «справка по форме» - доход от «бизнеса» / «заявительная» форма
• Единая ставка ВСЕМ клиентам 15,99% в рублях
• Сумма кредита до 60-80% стоимости Квартиры
• Быстрое оформление / залог «третьих лиц»
• Субсидии, материнский капитал – ДА
• спецусловия и опции для ПАРТНЕРОВ - ДА
Как заработать в «кризис»
ПРОГРАММА
«Любимый партнер»
«Ипотечный университет»для Партнеров
ПРИМЕРЫ тем:
• налоги и оформление декларации
• учет кадастровой стоимости
• где искать клиентов в новом рынке
• залоговое и семейное право
• новые программы: кредиты на бизнес
КОНТАКТЫ
У нас есть такие предложения!
8 800 555 00 26 (звонок по РФ бесплатный),
8 (342) 233 28 71 (г.Пермь)
8 (495) 772 75 20 (г.Москва)
www.bgfbank.ru
АО «Банк ЖилФинанс», Генеральная лицензия ЦБ РФ № 3138.
Информация на 27.03.2015