иллюстрации: Мария Майорова

КАЗКИ ДА ПОБАСЕНКИ

о том, как Астра шишки в кризис набивала

музыка народная, исполняет автор

Ярослав Табаков, директор по развитию Astra Media Group

Не будем затягивать пояс!

• Новый классный офис, шумные корпоративы;

• 60+ самых отборных профессионалов;

• Новый брендинг, 8 направлений роста;

• Линейка из 36 продуктов;

• Лучшие процессы, сложнейшие методы;

• 25 разных каналов продвижения и PR;

• Мы должны быть на всех мероприятиях!

ЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ!

Давайте затягивать пояс...

• Никакого холодильника, лазертаг по бартеру;

• 50- еще более отборных профессионалов;

• Не все направления одинаково приоритетны;

• Сфокусируемся на 5 основных продуктах;

• С айтрекером любой дурак может, ищите варианты;

• Сфокусируемся на 5 лучших каналах;

• Никаких денег за выступления на конференциях.

УТЬ ПОМЕДЛЕННЕЕ, КОНИ...

Забирай деньги, там разберемся!

• Чтобы получить новые навыки, начни делать;

• Все когда-то бывает в первый раз;

• Под хороший бюджет можно и людей нанять;

• … и даже новое направление построить;

• Рост бизнеса начинается с роста продаж.

МЕЕШЬ? НЕ ЗНАЮ, НЕ ПРОБОВАЛ

Засуньте продавцу эти деньги...

• Есть рыба, которую мы не сможем поймать;

• Проект не профильный? Осмелюсь не взять;

• Что-то новое? Мы знаем, как делать? Точно-точно?

• Рост бюджета обязывает снижать неопределенность;

• Внедряя новые методы, едим слона частями.

ЕМЕНГУЭЙ БЫЛ ПРАВ...

Все дорого, долго и... по-взрослому

• Больше ценности клиентам, они оценят это в деньгах;

• Клиентам не нужен сайт, им нужно заработать;

• Не нужно «быстро», нужно «вовремя»;

• Проблем у клиентов нет, у них есть задачи;

• Наш уровень растет и продукты усложняются;

• Все должны понимать, что труд надо оплачивать.

РОСТО СДЕЛАЙ ВСЕ ПРАВИЛЬНО

Умные, а не дешевые? Свободны...

• Больше ценности за те же деньги;

• Иногда им нужен «просто сайт» и «просто логотип»;

• «Вовремя» не отменяет «быстро»;

• У клиентов нет и задач, у них есть только ожидания;

• Усложнение продуктов – наши трудности;

• Стандарты, регламенты, нормативы – или умри.

АКАЯ КОРОВА НУЖНА... НИКОМУ

Плохих работников не бывает!

• Программа развития персонала;

• Стажировки, наставничество, курсы, своя школа;

• Плохо рисует – зато лояльный, значит применим;

• Не справляешься – попробуй что-то другое;

• Если исполнитель косячит, то виноват менеджер.

ЛОХОЙ ТАНЦОР – ХОРОШИЙ ПАПА

Хороший человек – не профессия...

• Серьезная «оптимизация численности»;

• Никаких фиксированных окладов;

• KPI каждому, и никто не уйдет обиженным;

• Стажировки в режиме «Горец», адреналин даром;

• Докажи, что ты лучший, или проваливай.

ОГОДЕЛЬНЯ ЗА УГЛОМ

Благодарствую! Будут ли вопросы?

казка ложь, да в ней намек,

Добрым молодцам урок.

Vk /astramg Fb /astramg

SlideShare /astramg YouTube /astramgify

www.astramg.ru