Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в...
TRANSCRIPT
![Page 1: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/1.jpg)
Таргетинг в социальных сетях
на примере vk.com
![Page 2: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/3.jpg)
Почему именно я?
• 2 года настраиваю таргет
• В свой проект сделал более 3000 заявок через ВК
• С осени начал настраивать для разных компаний
• Семинары (Хакамада, Делягин, Потапенко, МГУ, Сколково и тд)
• Информ. агентство, банк, торговый центр и тд.
![Page 4: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/4.jpg)
Почему именно таргет?
• Огромная аудитория (по Саратову: ВК 800, ОК 350, ФБ 70 тысяч человек зарегистрировано)
• Ретаргетинг
• Низкий порог входа (от 100 р), быстро
• Нет нишевой конкуренции
• Снайперский выбор аудитории
• Все рассказали о себе и отсегментировали (Типичный пономарь)
![Page 5: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/5.jpg)
Типичный пономарь
![Page 6: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/6.jpg)
Подумайте, почему именно эти объявления настроены на вас?
![Page 7: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/7.jpg)
Отличие от контекста
• Внутри поисковых систем всегда новая аудитория появляется с сформированной потребностью
(пример Доставка воды, Цветы)
• В соц. сетях вместо запроса есть люди, которые этот запрос могут выражать.
• И наша задача выделить эту группу и сделать для них интересное предложение
(пример офис-менеджер, секретарь; Женат)
![Page 8: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/8.jpg)
«Я беру камень и отсекаю всё лишнее»
![Page 9: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/9.jpg)
По умолчанию нужно
• Соглашение об обработке персональных данных
• Яндекс.Метрика или Google Analytics
• Установка «целей» в метрике/аналитике
• ИП, ОГРН, ИНН, данные о компании
• Код ретаргетинга
• Использование UTM-меток
![Page 10: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/10.jpg)
Правила для объявлений
• Читаем правила!
• Соблюдать правила пунктуации и орфографии русского языка
• Без сокр., !!!!, КАПСОВ! и тп.
• (Допускается: КАСКО, УФНС. Не допускается: «РАСПРОДАЖА», «Продажа Стиральных Машин», «СкИдКи»).
• Никакого насилия, рекламы алкоголя, сигарет, и пр.
• Для изображений: четкое, запрещено использовать фото знаменитостей
• Для мед. учреждений - нужны сертификаты
![Page 11: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/11.jpg)
Форматы объявлений• Изображение и текст
• Заголовок 25 символов, текст 60.
• Картинка 90х65
• Большое изображение
• Заголовок 25 символов
• Картинка 90х120
• Эксклюзивный формат
• Заголовок 25 символов
• Картинка 90х160
• Для сообществ:
• Продвижение сообществ
• Специальный
![Page 12: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/13.jpg)
vk.com/ads
![Page 14: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/14.jpg)
Редактирование объявления
![Page 15: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/15.jpg)
Графа География
![Page 16: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/17.jpg)
Графа Демография
![Page 18: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/18.jpg)
Графа Интересы
![Page 19: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/20.jpg)
Образование и работа
![Page 21: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/22.jpg)
Дополнительные параметры
![Page 23: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/24.jpg)
Настройка цены и расположения
![Page 25: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/25.jpg)
Методы оплаты
• За показы: CPM - за 1000 показов
• Если хороший CTR
• Если в аудитории уверены
• Меньше 50 тысяч
• За клики: CPC - за клик
• В аудитории не уверенны
• Больше 50 тысяч
![Page 26: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/26.jpg)
Ретаргетинг«Вот правильно говорят, что Бог всё
видит. Даже в вашем интернете он мне помогает.
Не поверите, сколько раз было, что я хочу купить что-то, ищу, и тут мне начинает попадаться реклама именно на эту тему!
Реклама тех вещей, которые мне нужны!»
Наивный пользователь сети.
![Page 27: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/28.jpg)
• Позволяет показывать рекламу посетителям вашего сайта
• Позволяет показывать рекламу по вашей базе пользователей
• Работа с заинтересованной аудиторией
• Хорошая стоимость и конверсия в покупку
• Минус: небольшое количество аудитории
![Page 29: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/30.jpg)
• Возможности таргета, которых нет в стандартной настройке
• 50% пользователей ВК, которые проявляют интерес к определенному типу контента (лайки, репосты, комментарии) не являются подписчиками сообществ, которые этот контент генерируют. Т.е. стандартными настройками таргетированной рекламы их не найти вообще.
• Пользователи ВК, которые состоят не менее чем в двух сообществах одной тематики, кликают на объявления своей сферы в 2 раза чаще, и в 2 раза охотнее становятся подписчиками, чем те, кто состоят только в одном
![Page 31: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/32.jpg)
• Можно возвращать посетителей и клиентов
• Для допродаж - пока думает купить или не купить
• Если сразу не купил, показываем рекламу акции или скидку - подталкивающую к принятию решения
• По базам - емейлы или телефоны, или ID пользователей
• "Купил айфон - купи чехол!"
• У вас годовалый Опель? - для вас бесплатное то-то!
• Возврат старых клиентов: давно не покупали, вернитесь -мы все простим и тд
• Продвигать сообщества - вы наш клиент? Покупали у нас? Будем рады видеть вас! Специально для вас группа!
• Можно фильтровать в самом таргете базу, пол, возраст, город и тд
![Page 33: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/34.jpg)
Объявления: говорите на языке клиента
![Page 35: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/35.jpg)
• халява - Получите подарочный сертификат на покупку Нокиа! Первый урок - бесплатно!
• выгода - Покупайте билеты выгодно. гарантия лучшей цены! Убедитесь сами!
• сегментирование - Для предпринимателей! Для влюбленных. Вы влюблены? Увлекаетесь бегом?
• ассортимент - Стильные и теплые пальто.
• цена - Любые духи 499 рублей!
• интрига - Ура! Доллар растет!
• проблемы - Болит спина?
• новостной - Джип теперь и вконтакте!
• позиционирование - отличный подарок, лучший подарок мужчине
• географический - Из Саратова?, цао и тд
• интересы - любите читать? любите автомобили? смотрите тв? и тд
• гибридный
![Page 36: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/36.jpg)
Рекомендации по подбору картинок
• цель картинки - привлечение внимание
• цель текста – мотивация к действию
• как можно крупнее
• без мелких деталей
• фото людей, автомобилей, денег
• много картинок тестировать нужно
• отойти от монитора на метр и посмотреть
![Page 37: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/37.jpg)
ЦА сама выберет на что кликать!
![Page 38: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/39.jpg)
Поздравляю, но радоваться рано!
![Page 40: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/40.jpg)
Работа с модерацией
![Page 41: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/41.jpg)
Рекоммендации по снижению стоимости
• снижать цену от рекомендованной
• если резко уменьшить стоимость, то маленький ситиар и мало кликов
• если низкий ситиар то пробовать другие объявления
• объявления составлять под ца, интересы, географию
• дробить объявления по сегментам, для рф, для мск и тд
• анализировать статистику
• отслеживать кто кликает по статистике, возраст и тд
• отрезать аудиторию которая не кликает
• усталость объявлений - периодически нужно менять
![Page 42: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/44.jpg)
Еще рекомендации:
• тестировать картинку, заголовок, текст
• Создавать МНОГО разных объявлений
• шинковка аудитории - м, ж, 20-25, по городам
• отключать объявления на ночь, только вечером и тд
• отключать объявления с CTR меньше 0.01
• при хорошем CTR переводить на показы
• подключить конкурс
![Page 45: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/45.jpg)
Одноклассники, ФейсбукТот же таргет ВК, только в профиль
![Page 46: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/46.jpg)
Но есть нюансы…
![Page 47: Как привлечь клиентов через таргетинговую рекламу в социальных сетях? Павел Дуняк](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020218/55b62137bb61eb98388b478c/html5/thumbnails/47.jpg)
Вопросы?
8 917 317-90-43
Павел Дуняк