доклад для конференции бакушина дарья
TRANSCRIPT
![Page 1: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/1.jpg)
Автоматизация учета и анализа трейд-маркетинговых акций в 1С. Оценка
эффективности
Начальник отдела маркетинга ТМ ПикантаБакушина Дарьяwww.pikanta.ru
![Page 2: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/2.jpg)
Предпосылки к созданию системы в компании
Отсутствует информация о расходах на акции: всего по кампании, по марке, по SKU, по клиенту.Количество товара продано в акции.Какие механики эффективны.Какой результат по акциям.Кто из менеджеров эффективно проводит акции.Проблемы с планированием товарных остатков.
а была ли акция?
![Page 3: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/3.jpg)
Критерии оценки эффективности- доходность (акционный оборот- регулярный оборот – условная себестоимость – затраты)- % затрат на увеличение оборота (рассчитывается как увеличение оборота/ затраты)- % затрат от оборота (затраты по клиенту включая скидки/ годовой оборот)- % акционного оборота (объем товара по каждому SKU, который продан в акциях)
![Page 4: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/4.jpg)
Закладка Основные данные. Выбор клиента, сети, периода, цели акции.
![Page 5: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/5.jpg)
Закладка выбор продукции прогноз, расчет эффективности
![Page 6: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/6.jpg)
Закладка проверка акционных объемов
![Page 7: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/7.jpg)
Закладка Оплата акциивыбор вида акции и компенсации
![Page 8: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/8.jpg)
Закладка Результаты акции
![Page 9: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/9.jpg)
Закладка Результаты акции
![Page 10: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/10.jpg)
Закладка Результаты акции
![Page 11: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/11.jpg)
Что дает система автоматизации? -контроль расходов на трейд-маркетинг по компании- контроль расходов по клиентам- контроль расходов по маркам- контроль расходов по SKU- возможность оценивать эффективность акций - статистика эффективных и неэффективных механик для продукта- повышение эффективности планирования производства- система дает возможность иметь небольшой штат отдела- прогнозировать акционный объем на следующий год на базе статистики- планировать акции заранее на несколько месяцев вперед- контроль проведения акций-автоматизация освобождает время менеджеров и руководителей для решения других задач
![Page 12: доклад для конференции бакушина дарья](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062304/55b4147ebb61ebf5558b477d/html5/thumbnails/12.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ЖЕЛАЕМ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!