Работа с компаниями
TRANSCRIPT
![Page 1: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/1.jpg)
Мария Хадеева, директор по развитию АНО «РОСТ»
*Работа с
компаниями.
![Page 2: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/2.jpg)
*Источники
финансирования
НКО:
*Организации (коммерческие и
некоммерческие (гранты));
*Частные лица - пожертвования
*Государство – гранты, государственные
программы поддержки НКО.
![Page 3: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/3.jpg)
*Убедитесь, что вы
готовы ко встрече с
донором:
*есть ли у вашей организации понятная и
четкая миссия, которую вы готовы
сформулировать?
*есть ли у вас понимание ваших потребностей
– на что вы ищете средства?
*есть ли у вас обоснование «нужности»
проекта, на который вы просите деньги?
(крайне важно самому верить в проект!)
![Page 4: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/4.jpg)
*Аналитика
конкурентов.
*знаете ли вы другие организации, занимающиеся той же деятельностью, что и вы?
*каковы их сильные и слабые стороны?
*кто их «целевая аудитория»?
*что они делают в области привлечения средств?
*какова их репутация?
![Page 5: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/5.jpg)
*Будьте готовы
отвечать на вопросы:
*по статистике и конкретным числовым
показателям (скажем, сколько детей-сирот
по статистике поступают в ВУЗы);
*ваша личная мотивация участия в проекте;
*старайтесь приводить простые понятные
примеры! И – ни в коем случае – не
отвечайте наобум!!
![Page 6: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/6.jpg)
*Советы:
*посмотрите ваш годовой бюджет и выберите области, которые можно покрыть крупными финансовыми вкладами или неденежными пожертвованиями, т.е. поставкой офисных принадлежностей, выплатой арендной платы и т.д.
*посмотрите ваш бюджет долгосрочных расходов, как правило, дорогостоящие позиции более чем на год. Можно ли получить какие-либо из них через финансирование или пожертвования?
![Page 7: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/7.jpg)
*Как выбрать
компанию?
*найдите компанию, которая работает в вашем
регионе и поддерживает сходные с вашими
направления деятельности;
*если вы имеете дело с филиалом или
региональным представительством – чаще всего
реализуется программа «головного» офиса,
сделайте им предложение, даже если в регионе
ещѐ нет программы поддержки НКО;
*ищите компании, в которые вы сможете «зайти»
через людей, которые там работают.
![Page 8: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/8.jpg)
*Ответьте на
вопросы:
*кого интересует ваша организация?
*кто ближе всего к вашей организации?
*кто поддерживает другие аналогичные организации?
*кто сталкивается с проблемой, рассматриваемой вашей организацией?
![Page 9: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/9.jpg)
*Кого просить?
![Page 10: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/10.jpg)
*Ожидания
финансирующей
организации:
Быть в курсе миссии организации, способа использования пожертвованных ресурсов и возможности эффективно использовать пожертвования с обозначенной целью;Получать информацию относительно тех, кто
работает в правлении организации, и ожидать от совета директоров разумных решений в рамках своих руководящих обязанностей;Получать доступ к самым последним
финансовым отчетам организации;Быть уверенным, что пожертвования будут
использованы в целях, на которые они предоставлялись;Получать благодарность и признание за
пожертвования.
![Page 11: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/11.jpg)
*Ожидания
финансирующей
организации:
Быть уверенным, что информация о пожертвованиях обрабатывается с должным уважением и конфиденциально в той степени, в которой это предусмотрено законодательством; Ожидать, что все отношения с лицами, представляющими
интересующие дарителя организации будут носить профессиональный характер. Быть в курсе, являются ли обращающиеся за пожертвованиями
волонтерами, сотрудниками организации или наемными агентами. Свободно задавать вопросы при осуществлении пожертвований и
получать быстрые, верные и прямые ответы.
Эти стандарты были разработаны группой ассоциаций,
включая Американскую Ассоциацию по советам в области мобилизации капитала и
Ассоциацию профессионалов в области привлечения средств
![Page 12: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/12.jpg)
*Пирамида стратегий
привлечения средств
![Page 13: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/13.jpg)
*Как просить?
*во-первых, вы должны знать, что нужно просить;
*потренируйтесь до встречи с потенциальным источником финансирования;
*изучите историю взаимоотношения этого донора с организациями;
*изучите историю пожертвований финансирующей организацией в пользу общества или иные ее мотивы;
*правильно выбирайте людей, к которым вы обратитесь с просьбой;
Помните, у любой компании - человеческое лицо!
![Page 14: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/14.jpg)
*Как просить?
*узнайте все о своей организации до поездки на встречу;*попытайтесь встретиться в офисе потенциального
источника финансирования, у него дома или в ином месте, где им будет комфортно. Также вы получите возможность из первых рук понять, что самое важное для них в жизни, находясь на их «территории»;*начните с обычного обмена информацией, а потом
переходите к обсуждению насущной темы;*возьмите с собой материалы, касающиеся просьбы
и вашей организации;*после встречи направьте письмо с просьбой,
основанное на фактах, которые вы узнали в ходе встречи и подчеркните предварительные договоренности, если такое состоялись.
![Page 15: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/15.jpg)
*Важно!
*возможно, во время разговора вам придется изменить направление изначальной идеи в поддержку на основании того, что вы узнали от вашего потенциального источника финансирования;
*пригласите их посетить вашу организацию или присутствовать на программе и т.д., чтобы непосредственно увидеть, что вы просите и чем вы занимаетесь.
![Page 16: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/16.jpg)
*Почему люди делают
пожертвования?
* личный опыт участия в деятельности организации(переход из волонтеров в доноры);* присоединиться к друзьям;* быть наравне с другими в вопросах престижа;* увидеть свое имя отмеченным (хотя процент
жертвователей, пожелавших остаться анонимными – существенен);* почтить любимых или событие;* в некоторых странах сумма пожертвования
варьируется из-за налоговых последствий, но, как правило, это не является стимулом пожертвований!
ЛЮДИ ДЕЛАЮТ ПОЖЕРТВОВАНИЯ, ПОТОМУЧТО ИХ ПРОСЯТ
![Page 17: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/17.jpg)
*Отрицательный
ответ
«Нет» - не всегда окончательное «нет»!
Помните, что это не личный отказ – это отказ по конкретному запросу в тот момент
времени – не принимайте это на свой счет!
* «нет» может быть не окончательным «нет»;
* это может не быть отказом данному лицу;
* помните, что даже если вы получили отказ, надо поблагодарить!
* держите их в курсе дела относительно вашей работы;
* оцениваете просьбу и выработайте стратегию возможной повторной просьбы в будущем
* помните, что даже если вы получили отказ, у вас была прямая возможность ввести их в курс дела;
* спросите, знают ли они другие компании/лиц, которые могут заинтересоваться;
* может быть они хотят принять какое-либо участие, в конкретном событии, комитете и т.д.
![Page 18: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/18.jpg)
*Работа с грантами:
*процесс соискания грантов;
*поиск, анализ и отбор грантодателей;
*работа с фандером – письмо-заявка, полная
заявка, получения гранта или отказ, работа с
отчетностью.
![Page 19: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/19.jpg)
*Процесс соискания
гранта:
* определите, какой из фондов по своим целям и задачам наиболее близок целям и задачам предлагаемого к рассмотрению проекта;
* установите контакт с этим фондом, представьте проект-заявку;
* изучите конкурентов – как правило, это НКО и общественные структуры. Этими названиями могут определяться самые разные субъекты гражданского общества: церкви и университеты, клубы здорового образа жизни и спортзалы, симфонические оркестры и театральные труппы. Эти организации функционируют на всех уровнях общественной лестницы - местном, региональном, национальном, международном.
![Page 20: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/20.jpg)
*Грантодатели и сферы
их интересов:
*общественные фонды (могут быть
национальными и международными);
*частные фонды (private funds) создают
отдельные личности, организации и
корпорации.
Обращаться можно и нужно - и в те, и в другие
– это увеличивает шансы!
![Page 21: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/21.jpg)
*Грантодатели и сферы
их интересов:
* сферы деятельности (содействие развитию гражданского общества, реформы образования и т.д.);
* группы населения (католики, молодежь, женщины, бездомные и т.д.);
* географические регионы (Эстония, Балтийские государства, Восточная Европа и т.д.);
* учреждения (больницы, университеты, церковь и т.д.);
* специфические цели (субсидии на приобретение оборудования, на проведение конференций, первоначальные вложения в обустройство организаций и т.д.).
![Page 22: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/22.jpg)
*Структура заявки:
- проблема;
- социальные группы;
- географические области;
- решение проблемы;
- тип проекта;
- продолжительность проекта;
- величина бюджета;
- характеристика Вашей организации.
![Page 23: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/23.jpg)
*6 мифов мира
грантрайтинга:
Миф первый: Фонд только и ждет, чтобы
озолотить меня.
Реальность: Правило: "Активно ищите
возможности, если не хотите
проиграть".
Миф второй: Чем больше денег я попрошу, тем
больше мне дадут.
Реальность: Обычно, чем больше бюджет
проекта, тем сложнее получить
деньги. Правило: "Любой спонсор
желает получить отдачу от денег".
Миф третий: Получив грант от фонда, я
гарантирую себе получение новых
грантов от того же фонда в
будущем.
Реальность: Правило: "Не возлагайте ни на один
фонд надежд на пожизненное
финансирование".
![Page 24: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/24.jpg)
*6 мифов мира
грантрайтинга:
Миф четвертый: Деньги в кармане - я им хозяин и ни
перед кем не должен отчитываться.
Реальность: Правило: "Грант накладывает на вас
прежде всего обязательства".
Миф пятый: Представив свою организацию в
более выгодном свете, чем есть на
самом деле, я добьюсь большего,
чем говоря только правду.
Реальность: Правило: "Честность - лучшая
тактика."
Миф шестой: Отказ - это подлинная катастрофа.
Реальность: Правило: "Если вас постигла
неудача, учитесь на своих ошибках
и пробсте снова и снова! "
по материалам «Азбуки социальных инвестиций»
![Page 25: Работа с компаниями](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042716/55abe0411a28ab2e488b482f/html5/thumbnails/25.jpg)
*??Вопросы??
Удачи
и – спасибо за внимание!
916-129-9454