Поиск бизнес-идеи
DESCRIPTION
Второе занятие курса "Начни своё дело" - Поиск бизнес-идеи. Лектор: Юлия Молчанова, куратор стартапов, и.о. руководителя Бизнес-инкубатора ВШЭ. Занятие состоялось 20 февраля 2014 года. Организатор: Центр развития молодёжного предпринимательства в социальной сфере HSE {Startup}TRANSCRIPT
![Page 1: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/1.jpg)
Юля Молчанова
на 72% куратор стартапов
работаю на себя и других с 13 лет
1,7 своих бизнеса
3 диплома
![Page 2: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/2.jpg)
Как работаем:
1. Немного вводных слов
2. Ликбез, теория и поиск идей
3. Разбор инструментов
4. Тренировка навыков
1. Перебиваем
2. Спрашиваем
3. НО: Критикуем + предлагаем
Что делаем:
![Page 3: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/3.jpg)
А зачем?
![Page 4: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Установка ценности. Ответить на вопрос: зачем?
2. Знания. Где и какие есть варианты?
3. Умения. Узнать как?
![Page 5: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/5.jpg)
А зачем?
![Page 6: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/6.jpg)
Чтобы найти деньги
![Page 7: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/8.jpg)
А зачем?
![Page 9: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/14.jpg)
Цели Способы достижения
Бизнес
![Page 15: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/15.jpg)
“Нет ничего невозможного”
![Page 16: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/16.jpg)
“Нет ничего невозможного”
![Page 17: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/17.jpg)
А стоит ли?
возможно, если
![Page 18: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/18.jpg)
Только так можно сделать мечту реальной
![Page 19: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/20.jpg)
А стоит ли?
ДА, если
![Page 21: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/21.jpg)
Только так можно решить свою проблему
![Page 22: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/22.jpg)
или проблему группы
![Page 23: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/23.jpg)
А смогу ли я?
![Page 24: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/24.jpg)
ДА, если
у вас есть..
![Page 25: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/25.jpg)
цель
![Page 26: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/26.jpg)
фокус
![Page 27: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/27.jpg)
100% участие
![Page 28: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/28.jpg)
ответственность
![Page 29: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/29.jpg)
А как это будет?
![Page 30: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/30.jpg)
Автор идеи
Знания
Знакомства
Инфраструктура
Компания}+
![Page 31: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/32.jpg)
Гранты
Конкурсы идей
Гранты
Конкурсы идей
Акселераторы
Займы
Предпосев
Гранты
Конкурсы Акселераторы
Займы
Посев
Гранты
Конкурсы Акселераторы
Займы
Субсидии
![Page 33: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/33.jpg)
1
2
3
Инвестиционные фонды +Стратеги
IPO
![Page 34: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/34.jpg)
А как найти идею?
![Page 35: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/35.jpg)
• Наблюдать
99% успеха:
•Подсматривать
![Page 36: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/36.jpg)
источник идей: головная боль и проблемы окружающих
![Page 37: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/37.jpg)
классический стартап
![Page 38: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/38.jpg)
И что делать?
![Page 39: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/39.jpg)
найти потребность
![Page 40: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/40.jpg)
сфокусироваться
![Page 41: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/41.jpg)
комплекс идей
![Page 42: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/42.jpg)
как-бы прототип
![Page 43: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/43.jpg)
или прототип
![Page 44: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/44.jpg)
@Я картинка Design Thinking Lab
![Page 45: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/45.jpg)
генерация
отсев
проработка
тест
прототип
@Я картинка Design Thinking Lab
![Page 46: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/46.jpg)
Поиск идей
@Я картинка Design Thinking Lab
![Page 47: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/47.jpg)
Любая идея годится для креатива
Правило всех правил:
Поправка на ветер:Критикуешь-предлагай;)
![Page 48: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/48.jpg)
Техники проработки идеи
• Любая идея годится для креатива• «Декомпозиция невозможного»
@Я картинка Гайдара Магданурова Runa Capital
![Page 49: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/49.jpg)
А как?
![Page 50: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/50.jpg)
Группируем и классифицируем идеи
![Page 51: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/51.jpg)
безумные
![Page 52: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/52.jpg)
рациональные
![Page 53: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/53.jpg)
любимые
![Page 54: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/54.jpg)
лучший выбор для
пользователей
![Page 55: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/55.jpg)
И что дальше?
![Page 56: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/56.jpg)
проверка гипотезы
![Page 57: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/57.jpg)
Тестирование
+
Анализ
![Page 58: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/58.jpg)
@Я картинка Design Thinking Lab
![Page 59: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/59.jpg)
@Я картинка Design Thinking Lab
![Page 60: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/60.jpg)
На ком тестировать:
• Ц/А• Знакомые дамы• Незнакомые люди• Интернет-
сообщества• Эксперты………
![Page 61: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/61.jpg)
Показывайте, а не рассказывайтеСоздавайте опыт и ощущенияПросите сравнивать
Как тестировать:
@Я картинка Design Thinking Lab
![Page 62: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/62.jpg)
Инфопанель
![Page 63: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/63.jpg)
Предположение 1
Предположение 2
Предположение …
![Page 64: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/64.jpg)
Гипотеза Бизнес-модель Рост функций Рост компании
Анализ!!!!!
![Page 65: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/65.jpg)
Молчанова Юлия
Основные технологии поиска идей. Инструменты проработки и тестирования гипотез. Технология выбора идеи.
![Page 66: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/66.jpg)
• Анкета участника• Проблема и ее решениев виде карты сокровищ
Домашнее задание:
![Page 67: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/68.jpg)
Секретный план, схема о том:
Когда?Где?Как?
С кем?
И какие сокровища мы будем искать.
Почему? Что? Как? Когда?
![Page 69: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/69.jpg)
Карта иллюстрирует :
• проблему• продукт• цели работы• логику• механизмы реализации• ключевые маркеры• команду• точные сроки
![Page 70: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/70.jpg)
Спасибо за внимание
@hseinc @hseinc #hseincwww.hse-inc.ru
![Page 71: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/71.jpg)
• Воронка для оценки рынка
• Бизнес-модель для понимания процессов
• Инфопанель для контроля результатов
• Дорожная карта или Фин.Модель для структурирования пути
• ES + Презентация для показа результатов
Инструменты:
![Page 72: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/72.jpg)
Оценка рынка
5+
![Page 73: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/73.jpg)
Как оценивать V рынка?
![Page 74: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/74.jpg)
@Я картинка Анны Ненаховой. Вэб Инновации
![Page 75: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/75.jpg)
46% проникновение мобильного интернета в РФ в 2012г.
2 280 000 Android-устройств 2 000 000 iOS в РФ в 2012г.
![Page 76: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/76.jpg)
Больше 4 млн устройств
2 280 000 Android-устройств 2 000 000 iOS в РФ в 2012 г.
+
![Page 77: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/77.jpg)
4 млн устройств
устройства у 1 пользователя
2,6 млн пользователей
1,5
![Page 78: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/78.jpg)
2,6 млн пользователей
10% наша ц/а
_____ тыс.пользователей
![Page 79: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/79.jpg)
______пользователей
10% конверсия
100 руб доход за переход
![Page 80: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/80.jpg)
____ тыс. руб – ежедневно
____ тыс. руб. – ежемесячно
Предполагаемые доходы
![Page 81: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/81.jpg)
1.Сколько потенциальных потребителей? 2.Сколько было приобретено подобных товаров или субститутов?
3.Сколько конкурентов на рынке и какой у них доход?
4.Какая сумма расходов у вас будет на развитие и поддержание продукта?
=А стоит ли?
![Page 82: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/82.jpg)
Бизнес-модель
![Page 83: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/83.jpg)
Гипотеза Бизнес-модель Рост функций Рост компании
![Page 84: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/84.jpg)
Ориентируйтесь на потребителей
![Page 85: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/85.jpg)
Стремимся создать:
• масштабируемую
• повторяемую
• наглядную
бизнес-модель
![Page 86: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Поиск бизнес-идеи](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052623/559ccfe61a28aba4708b4576/html5/thumbnails/88.jpg)
Спасибо за внимание
@hseinc @hseinc #hseincwww.hse-inc.ru