Советы полуфиналистам БИТ

Как привлечь инвестиции

980employees

$24Minvestments

$51Mexits

$130Mrevenue

53 cities

49Mregistered users

Experience

Founder

Investor

Past

+ 6 others

«Хочу свой стартап. Что делать?»

• Главная проблема на рынке – «глупые» проекты.• Год никакие проекты самому не делать, только

систематически читать аналитику в области специализации. Идеи фиксировать. Новая прорывная мысль никогда не может возникнуть на пустом месте. (Мое «образование» - 3-4 часа чтения в день, 5 лет).

• Систематически расширять базу контактов (VC, журналисты).

• Пойти на работу в стартап с инвестициями, делать ошибки и учиться за чужой счет, общаться с людьми с разной экспертизой, в т.ч. фаундерами, инвесторами.

Что ищут фонды

1. Гигантский растущий рынок

2. Умную упертую команду

3. Traction. Сигналы успеха.

• Сама бизнес-идея (для интернет-проектов) почти всегда меняется по пути, поэтому почти все равно, что вы говорите, если оно звучит логично и показывает знание рынка.

Не понял. Идея не важна? – Почти не имеет значения.

• B2b\b2c

• Продажа напрямую, через маркетплейсы\партнеров

• Продукт

Если речь не идет о «клонах». Что-то новое можно нащупать только экспериментами, итерациями.При этом нужно выбрать 1 сценарий и его отстаивать, нельзя говорить, что и это мы тоже попробуем.

1. Рынок

• Сейчас происходит какой-то кардинальный слом. Перераспределяются миллиарды долларов.

• Цифры. Спрос уже растет, а потенциально космос.

• Есть стратеги. Есть венчурные сделки.

• Как итог - расчет вашей выручки на салфетке.

2. Команда

• Умение решать проблемы• Есть разные компетенции (CTO,

sales, отраслевая)• Committed – всерьез и надолго

3. Traction, динамика

• Создали прототип, можно поиграться.

• Подписали первые контракты, получили конкретные пресейлы.

• Запустили сайт, пустили тестовый трафик, можно смотреть показатели (конверсии, ср.чек, зарегистр.)

• Не пресса.

• Деньги надо привлекать в правильное для бизнеса время. Либо до запуска (продаем мечту), либо во время заметного роста. Когда бизнес в кризисе или гипотезы не подтвердились, это всегда видно (flat 9 мес.), инвестиции только чудом от не smart. Не тратьте время.

• Вероятнее всего, вы не поднимете денег (это фантастический сценарий). Хороший сценарий – вы по 1 часу поговорите в нескольких фондах с понимающими людьми. Стремитесь к этому.

• Introduction. Без ошибок. Лучше 3-5 целевых умных фондов, чем веерно. 6 месяцев сделка. $30-150 тыс. юристы. Keep in touch (не чаще 1 раза в месяц).

• Если можно, лучше ни от кого не зависеть и стоить бизнес, а не стартап, фокусироваться за зарабатывании денег. Пусть консалтинг и разовые проекты, а не масштабируемая глобальная платформа, но обычно на строительство «Звезды смерти» инвесторских денег не хватает.

Elena@eduson.tvвсегда ищу project managers