Денис Ломов

5 место

Рейтинг креативности

83 место

Top-100 ведущих digital production России 2014

76 место

Единый Рейтинг веб-студий : 2014

Федеральный рынок

и проблемы, которые там поджидают

Что такое федеральный рынок?

•  Большие бюджеты •  Сложные задачи •  Интересные проекты •  Грамотные менеджеры •  Высокая конкуренция

Какие проблемы?

•  Тендеры •  Договор •  ТЗ •  Кто принимает решение? •  Компетентность •  Завышенные ожидания

Тендеры

Тендеры в Воронеже

Тендеры в Воронеже

•  Письмо в несколько студий •  Хотят узнать цену •  Надо только ответить •  Маленькая цена – проще отказаться

Тендеры федеральные

Тендеры федеральные

•  Есть бриф •  Хотят КП + смету •  Беседа по телефону/скайпу •  Презентация компании – встреча •  Концепция дизайна •  Презентация концепции

Договор

Договор в Воронеже

Договор в Воронеже

•  Если есть типовой, то хорошо •  Быстро утверждается

Договор федеральный

Договор федеральный

•  2 месяца утверждается •  Менеджер смотрит, правки, утверждение •  Юрист смотрит, правки •  Беседа с юристами •  Юристы думают •  Предлагают третий вариант, утверждение •  Тех Отдел смотрит, протокол разногласий

ТЗ

ТЗ  в  Воронеже  

ТЗ в Воронеже

•  Вместе с договором •  Мало времени •  Простое •  Быстро утверждается •  Или вообще не пишем?

ТЗ федеральное

ТЗ федеральное

•  Долго писать – отдельный этап •  Надо сойтись по цене •  Клиент увеличивает объем работ •  Хочет сохранить цену из КП •  Долго утверждать

ЛПР

ЛПР в Воронеже

ЛПР в Воронеже

•  Обычно вы общаетесь с директором •  Или с менеджером, но он ЛПР

ЛПР федеральное

ЛПР федеральное

•  Если очень повезет, то вы с ним общаетесь

•  Директор появляется в самый неподходящий момент

•  Текучка кадров •  Не успел утвердить с одним, как на его месте другой

•  Или успел утвердить

Компетентность

Компетентность в Воронеже

Компетентность в Воронеже

•  Низкая •  Легко убедить, что ты прав •  Легко продать то, что не надо клиенту •  Легко продать низкое качество

Компетентность федеральная

Компетентность федеральная

•  Высокая или псевдо-высокая •  Говорят о KPI, хотят улучшения •  Шарят в технологиях или хотя бы в

CMS •  Шарят в дизайне!!! •  Считают, что шарят

Завышенные ожидания

Воронеж

•  Хочется вау-эффекта •  Ну у вас же все такие крутые работы •  Вы отдыхаете на моем проекте? •  Слишком скучно

Федеральные

•  Хочется вау-эффекта •  Ну у вас же все такие крутые работы •  Вы отдыхаете на моем проекте? •  Слишком скучно

Что в итоге?

Что в итоге?

•  Готовность ждать. Долго. Очень долго.

•  Работать в 10 раз больше •  Веб-студия – это продакшен, а там ждут менеджмент

•  Или может все-таки Воронеж не так плох?

Спасибо

•  www.redcollar.ru •  facebook.com/redcollars •  vk.com/redcollar