Тактические и стратегические советы по построению...
DESCRIPTION
Презентация доклада: "Тактические и стратегические советы по построению отношений с банками" в рамках семинара: «ПРОБЛЕМНЫЕ КРЕДИТЫ: КАК ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЙ С БАНКОМ?» Докладчик: Овсий ДмитрийTRANSCRIPT
Тактические и стратегические советы .по построению отношений с банкамив рамках семинара: «ПРОБЛЕМНЫЕ КРЕДИТЫ: КАК ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЙ С БАНКОМ?» .Докладчик: Овсий Дмитрий
у нее проблемы, 6а у Вас так, неприятности
О чем следует помнить заемщику
Банк -‐ это
Заемщик
Юристы, финансисты, экономисты, менеджеры, управленцы рисками, служба безопасности ... Лоббисты, депутаты, охрана ... Капитал, власть
К чему все это?негативные последствия от не возврата долга должны
нести обе стороны: заемщик и банк
07.04.2014г.
0
4000
8000
12000
16000
Приватбанк "Дельта банк" "Надра" "Финансы и кредит" Брокбизнесбанк "Виэйби банк"
1 9372 954
5 249
8 182
9 243
15 355
Привлечение Средств НБУ
76
5 4
3
21
8
стремитесь к мировому соглашению
с банком нужно идти на контакт
проявляйте инициативу
учитывайте полномочия представителя банка
банк – более сильная сторона переговоров
улучшайте свою переговорную позицию имейте «черный ход»
ведите переговоры на своей территории
Тернистый путь заемщика
Основания для судебной тяжбы с банкам:
1 2 3изменение
обстоятельствнарушение прав потребителей
передача кредитного портфеля
4нарушение прав
детей
Валютные кредиты незаконны?
признание кредитного договора незаконным
решение проблем
возврат тела кредита
100%.обжалование в
кассации
Судебную тяжбу следует рассматривать как тактический шаг на пути достижения стратегической цели – мирового соглашения
Важно помнить
Лучшее время для ведения переговоров
1 2 3отчетный
период банкафинансовая
ситуация банкаперспективу вашей
переговорной позиции
Коллекторы и факторинговые компании
Требуйте предоставления полного пакета документов об уступке права требования
Гражданского кодекса Украины, должник может не выполнять обязательства до момента предъявления документов, подтверждающих перевод долга. Такими документами могут быть договор уступки права требования (договор цессии) или договор факторинга. В случае заключения договора факторинга, у нового кредитора (коллектора) должен быть статус финансового учреждения, а сам договор должен соответствовать определенным критериям. Иначе, уступка считается недействительной.
Ограничивайте вмешательство в личную жизнь
Это позволяет использовать дополнительные приемы при переговорах, как для нового должника (коллектора), так и для Вас.
Коллекторская деятельность менее урегулирована, чем деятельность
банка
Предупредите о том, что контакты связанные с возвратом долга полученного в коммерческих целях, во вне рабочее время незаконны. Контакты по личному номеру телефона, домашнему номеру телефона – так же находятся на грани законности.
Новшества для заемщиков – частных предприятий
(в связи с решением Конституционного суда Украины от 19 сентября 2012 года по делу № 1-8/2012)
было стало
собственность
муж жена
Частное предприятие
совместная собственность
муж жена
Частное предприятие
Финансовые и имущественные поручители
Участвуйте в переговорном процессе с банком и заемщиком
Используйте изменения условий кредита и сроки наступление права требования
Контролируйте оценочную стоимость предмета залога
Защищайте свое имущество
Учитывайте регресные требования
Убыточные банковские займы от общего объема кредитов (%)
Спасибо за внимание
Следить за нами: