вводный курс елены маленковой
TRANSCRIPT
![Page 1: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/1.jpg)
ДОНЕЦКАЯ ОБЛАСТНАЯ РИЭЛТОРСКАЯ ПАЛАТА (ДОРП)
Вводный курс Елены Маленковой «Эффективная продажа эксклюзивной риэлторской услуги собственнику
объекта»
28 марта 2012 г.
![Page 2: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Почему стоит работать «на» и «от» продавца? Новые тенденции на РН Донецка и Украины?2. Что такое эксклюзивный договор и для чего он необходим успешному риэлтору?3. Почему продавцу выгодно заключать эксклюзивный договор?4. Почему покупателю выгодно работать с брокером продавца по эксклюзивному договору?5. Как убедить собственника объекта недвижимости заключить эксклюзивный договор?6. Сотрудничество между агентами по принципу: «Помоги мне продать мою недвижимость и я помогу тебе продать твою»7. Эффективная продажа услуги собственнику объекта и продажа объекта покупателю.
План вводного курса
![Page 3: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/3.jpg)
65 %15 %
10 %10 %
от продавца по ЭДна покупателя по ЭДот продавца по ОДна покупателя по заявке
*ЭД - эксклюзивный договор*ОД - открытый договор
Тенденции на РН Донецка и Украины
![Page 4: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/4.jpg)
Для чего нужно заключать ЭД?
Гарантия заработка риэлтора.Гарантия мотивации риэлтора.Возможность выхода на РН с привлекательной ценой.Возможность рекламы объекта с адресом
![Page 5: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/5.jpg)
ПРОДАВЕЦ
МОТИВИРОВАННЫЙ НЕМОТИВИРОВАННЫЙ
КВАРТИРУ ПРОДАТЬ НЕОБХОДИМО
1. ПРОСИТ ПОСТАВИТЬ ОБЪЕКТ В «БАЗУ»2. НАЗНАЧАЕТ НЕРЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ
3. «ПУСТЬ ПОСТОИТ, А ВДРУГ ДАДУТ»4. НУЖНО КУПИТЬ КВАРТИРУ В КИЕВЕ,
МОСКВЕ И Т.Д.5. В ТАКУЮ СУММУ ОБОШЛОСЬ
![Page 6: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/6.jpg)
УСПЕХ ЭД
МЛССТАРТОВАЯ ЦЕНА ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПРИЕМЗВОНКА
«ВОЛШЕБНЫЙ ВОПРОС»
![Page 7: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/7.jpg)
ВРЕМЯ
MAX ЦЕНА
ГАРАНТИЯ АНТИ-
ДЕМПИНГА
ПОЛНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
СДЕЛКИ
Преимущества ЭД для продавца
![Page 8: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/8.jpg)
уверенность
внешний вид
рекомендация
уст. от
ношений
демонст. намерений
харизматичност
ь
мотивация
уверенность в АН
личные преимущ
ества
проф. знания3 хороших клиента
Составляющие успешного агента
![Page 9: вводный курс елены маленковой](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052311/557f5dc7d8b42a42328b4e9d/html5/thumbnails/9.jpg)
С БЛАГОДАРНОСТЬЮАртуру Оганесяну, основоположнику и родоначальнику метода продажи эксклюзивной риэлторской услуги и
проекции его (метода) на украинский РН
Спасибо за внимание!Все материалы по сегодняшнему вводному
курсу, а также другие статьи о недвижимости вы можете прочитать на моем блоге
http://realtyblogger.netС уважением, Маленкова Елена