Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения
DESCRIPTION
14 января в нижегородском Циферблате состоялась очередная встреча Бизнес Интерактив, на которой обсуждали вирусный маркетинг. Вот результат!TRANSCRIPT
![Page 1: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/1.jpg)
Вирусный маркетингПроцесс, кейсы, обсуждения
![Page 2: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/2.jpg)
План встречи1. Определения и факты2. 5 распространенных заблуждений3. 7 качеств результативных кампаний4. Процесс создания вирусной кампании5. Примеры вирусных кампаний и
обсуждение6. Задание в группах
![Page 3: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/3.jpg)
Определения и факты
![Page 4: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/4.jpg)
О чем мы говорим: создание вирусных маркетинговых кампаний в Интернет
О чем не говорим: "прикольные" видюшки, "веселые" картики и т.д.
Отличие в том, что "прикольные" видюшки могут "не пойти", в проработанная кампания имеет высокую вероятность успеха.
![Page 5: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/5.jpg)
Посыл идет не от рекламодателя, а от друга
![Page 6: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/6.jpg)
Вирусная реклама, по сравнению с традиционной, чтобы состояться, сама должна стать медиа - то
есть обладать самостоятельной ценностью.
![Page 7: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/7.jpg)
кампании вирусного маркетинга стоят очень дешево
"На обычный рекламный проект такого рода уходит порядка 50 000 -
100 000 долларов"
Стефан Торнквист, директор исследовательской
компании Marketing Sherpa. 2007
![Page 8: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/8.jpg)
кампании вирусного маркетинга стоят очень дешево
"Средний чек в Affect равен 1,5 млн рублей."
Илья Корнеев, Креативный директор диджитал агентства Affect. 2012
![Page 9: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/9.jpg)
5 распространенных заблуждений
![Page 10: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/10.jpg)
"Рекламщики предложат, а мы выберем."
![Page 11: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/11.jpg)
хороший вирусный ролик не нужно сеять
![Page 12: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/12.jpg)
сделайте ролик, увеличьте продажи
![Page 13: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/13.jpg)
вирусный ролик нужно снимать на мобильный телефон
![Page 14: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/14.jpg)
у них сработало, значит, поможет и нам
![Page 15: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/15.jpg)
7 качеств результативных кампаний
![Page 16: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/16.jpg)
Вирусные кампании - больше, чем просто "прикольные" видюшки или картинки.
![Page 17: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/17.jpg)
Четко выбранное ядро аудитории
![Page 18: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/18.jpg)
Качественный и тестированый контент
![Page 19: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/19.jpg)
Продуманный посев: время, место
![Page 20: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/20.jpg)
Регулярные измерения результата
![Page 21: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/21.jpg)
Ценность прежде всего, бренд остается на заднем плане
![Page 22: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/22.jpg)
Упростить процесс распространения
![Page 23: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/23.jpg)
Процесс создания вирусной кампании
![Page 24: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/24.jpg)
1. цели кампанииНе продать, а затронуть человека, побудить его поделиться с друзьями.
Станут ли эти люди настоящими покупателями, зависит от возможностей самого продукта или сервиса.
![Page 25: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/25.jpg)
2. портрет потребителяСоздание интернет маркетинг персоны может в этом помочь.
Mercedes-Benz для ролика "пил кофе с женщинами".
![Page 26: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/26.jpg)
3. создание контента1. Повод (им пофиг на ваш бренд, но их что-
то волнует, поэтому будьте тем, что их волнует)
2. Легко запомнить (домен, слоган)3. Раздражитель (из рядя вон, обычное
необычно)4. Создавать ценность (информация,
общение, развлечение)
![Page 27: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/27.jpg)
4. тестирование контента1. Невероятная история: контент должен «взрывать» мозг.
2. Идея должна «цеплять», открывать новое или показывать вещи под таким углом, под которым их еще никто не видел.
3. Тонкая, остроумная связь контента с продуктом, брендом.
4. Удобство механизма распространения информации: разослать друзьям, разместить в свой блог.
5. Потенциал вирусного распространения: желание поделиться с друзьями.
6. Актуальность: вирусная ложка должна быть хороша к обеду, точно «попадать» в ситуацию, настроения людей на момент выхода проекта.
7. Скорость распространения: важно, чтобы основная масса людей посмотрела контент в течение 2-3 недель после запуска. В этом суть вирусной «волны».
![Page 28: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/28.jpg)
5. посев1. В нужное время
a. Упасть на хвост важной новостиb. Приурочить к выходу товара конкурентаc. День недели, время суток
2. В нужном местеa. друзья (соц. сети, email, аська, скайп)b. целевые площадки, где есть целевая аудитория в
виде гостевых постов или ссылок в релевантных комментах
c. платные варианты посева
![Page 29: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/29.jpg)
6. мониторинг1. Площадки изначального
распространения2. Мониторинг бренд-запросов в Яндекс
Блогах
![Page 30: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/30.jpg)
7. измерение1. Ежедневная статистика посещаемости2. Среднее время контакта3. Дневные пики посещаемости4. География5. «Вирусная» (вне посева) посещаемость6. Количество и характер обсуждения в
блогах7. Упоминания в СМИ8. Новые ссылки на сайт бренда
![Page 31: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/31.jpg)
Примеры, кейсы, оценки
![Page 32: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/32.jpg)
Кампания "Хомафон"Бренд: Tele2
Каналы: Сайт, YouTube, ВК, FB, Twi, реклама в приложениях, внешние площадки
![Page 33: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/33.jpg)
Общий таймлайн13.12.2010 - регистрация домена http://homaphone.ru/17.01.2011 - регистрация канала на YouTube28.01.20122 - старт ролика 1 31.01.2011 - посев ролика 107.02.2011 - старт и посев ролика 2, выход пресс-релиза, старт РК на Facebook и Вконтакте11.02.2011 - запуск баннерной рекламы Вконтакте4-5. 02.2011 -старт и посев ролика 3 (форумы, развлекательные сайты)11.03. 2011 - пресс-релиз "Tele2: Хомафон привлек более 4 млн абонентов!"
![Page 34: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/34.jpg)
"Беги, Хома, Беги!""+":- подача названия сайта и проекта- сделано как любительская съемка
"-":- неоригинальность идеи и ее исполнение- "затянуто, долго и скучно"
![Page 35: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/36.jpg)
"Телефон на хомячковой тяге""+":- качественное исполнение- есть центральное сообщение, связанное с брендом
"-":- затянутость- слабая игра актеров- больше нужного раскрыта тайна
![Page 37: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/37.jpg)
"Распаковка Хомафона""+":- хорошее и наиболее качественное исполнение из всей серии
"-":- нет сообщения- "внешние эффекты"-непонятно аудитории -зачем это?
![Page 38: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/38.jpg)
ПосевАкцент - на развлекательных ресурсахРесурсы о гаджетах - по минимумуПосев "в лоб": платное размещение, баннерная реклама Нет размещения в популярных блогах, спецпроектовНет регионального посева
![Page 39: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/40.jpg)
Основные выводы1. На словах - вирус, а на деле - пшик!2. Контент не был воспринят как
уникальный (Nokia и Xphone)3. Не нашел свою аудиторию4. Малоэффективный посев5. Хорошая идея, которую "перекреативили"6. Очень сложно было связать ролик и
бренд7. Многоходовость - не всегда плюс
![Page 41: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/41.jpg)
В качестве рекомендаций1. Выбираем центр попадания вируса2. "Реальный" сюжет требует более высокого качества съемки и монтажа3. Посей вирус качественно! 4. Если много серий - то складываем их в единую историю
![Page 42: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/42.jpg)
Спасибо!Не болейте!
![Page 43: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/43.jpg)
Работа в группах
![Page 44: Вирусный маркетинг: процесс, кейсы, обсуждения](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052310/5554812db4c90548358b4c43/html5/thumbnails/44.jpg)
Домашнее задание