маркетинговое исследование. анализ конкурентов

Как мы Анализируем Конкурентов и других игроков рынка?

Консалтинговая компания «БизпланиКо»

Сайт: www.bizplan5.ru

E-mail: [email protected]

Phone: +7 (495) 645-18-95

Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо: [email protected] ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru

Анализируем ситуацию на рынке;1

Исследуем конкурентов;2

Проводим анализ потребителей;3

В процессе Маркетингового исследования мы проводим следующие работы:

mailto:[email protected]

http://www.bizplan5.ru/


Как мы исследуем конкурентов;2

Ваших конкурентов мы анализируем в разрезе следующих параметров

Их продуктовые

группы

Их средние цены и средние

чекиИх доли рынка SWOT анализ

Анализ каналов продаж

Анализ маркетинговой

стратегии

Анализ сильных и

слабых сторон

Анализ объемов

производства

В данном разделе мы расписываем, кто является основными игроками на данном рынке.

Причем мы делаем это как для общероссийского рынка, так и для регионального рынка.

!




Шаг №1. Выявляем самых сильных игроков в данном бизнесе на федеральном уровне;

Шаг №2. Выделяем самых сильных и крупных игроков на уровне Вашего региона;

2008 2009 2010 2011 201218.0

20.0

22.0

24.0

26.0

28.0

22.0 22.4 22.8 23.1 23.524.4 24.9 25 25.5 26.2

Динамика обеспеченности населения жильем в России и Владимирской области, м2 на 1 жителя

В среднем на одного жителя по России, м2В среднем на одного жителя по Владимриской области, м2

Кнауф Волма Декоратор Магма0

20406080

100120140

83 9179 80

126 115 109

Средние цены на 1 кв. м гипсокартона по маркам от компании Владстройбаза, руб.

ГКЛГКЛВ




Шаг №3. Для каждого игрока рынка мы определяем следующие параметры:

Объем продаж

Линейка продуктов

Цены на продукты

или услуги

Загрузку мощностей

Объем производст

ва




Шаг №4. Оформляем в бизнес план и красиво все расписываем:

Кнауф Декоратор0

50

100

150

200

93 79

183

109

Средние цены на 1 кв. м гипсокартона по маркам от компании ООО "СПМ" ,

руб.

ГКЛГКЛВ

ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВКнауф Gyproc Волма Декоратор Магма

0

50

100

150

87

138

85116

82112

79109

7494

Средние цены на 1 кв. м гипсокартона во Владимирской области по маркам ,

руб.




Откуда мы берем информацию?

Используем сразу несколько источников данных.

Шаг №1. Открытая информация;Шаг №2. Полуоткрытая информация;Шаг №3. Закрытая информация;




Источники открытой информацииАнализ отраслевых обзоров;

Анализ сайтов крупных игроков и производителей;

Анализ экспертных статей в экономических и финансовых изданиях (Ведомости, Эксперт, Смарт мани, Известия и т.д.);

Анализ открытой государственной статистики (Росстат, МЭР, Мин фин, сайты муниципальных органов власти)




Источники полуоткрытой информации

Анализ таможенных баз данных;

Анализ импорта экспорта;

Анализ платной статистики Росстата;




Закрытые источники информации

Опросы экспертов данного бизнеса: технологов, коммерческих директоров, директоров по производству;

Сбор информации о конкурентах методом «тайного покупателя» на основе специально разработанного сценария;




Если количество игроков на рынке достаточно большое, как например, для магазинов, ресторанов, салонов красоты и подобных бизнесов, то мы так же делаем диаграммы по географическому месторасположению игроков рынка.

Определяем какие районы города наиболее насыщенны подобными бизнесами, а какие нет.

Так же мы проводим анализ, в котором структурирована информация по формату заведения




В чем ценность анализа конкурентов?

Вам нужно знать уровень цен на рынке, что бы понимать, какие цены закладывать в бизнес модель (в модель продаж);

Вам нужно знать показатели деятельности Ваших конкурентов, их объемы продаж, цены, маркетинговые материалы, сильные и слабые стороны, их Коммерческие Предложения клиентам, чем они привлекают своих клиентов, чем могут отталкивать – все это вы будете использовать для повышения своей прибыли.

Если в вашем бизнес плане будет описание и анализ конкурентов, то вам будет легче убедить и инвестора и / или банк в предоставлении финансирования.




Резюме. Анализ конкурентов даст ответы на следующие вопросы:

Кто Ваши конкуренты (список компаний);

Их сильные и слабые стороны;Их продуктовые группы или группы

услуг;Их цены;Их маркетинговые материалы;Их коммерческие предложения;Их объемы продаж и объемы

производства;Их доли рынка;



маркетинговое исследование. анализ конкурентов

Business