СОУ “Ѓорче Петров”Прилеп

Бизнис план

Ментор: Изготвил:

Благица Тренчевска Верица Јованоска

2013

ВОВЕД

Креирање на бизнис планКреирањето на бизнис план е една од најважните задачи при отпочнување на сопствен бизнис. Добар бизнис план не е совршен метод за успех, но, се очекува дека следејќи ги насоките при креирање на бизнис план, бизнисот ќе има подобра шанса за успех.

ОБРАЗЕЦ НА БИЗНИС ПЛАНИзвршно резиме

Мојата компанија во моментот се наоѓа на ниво кое е достаточно за сегашната ситуација на слаба економска положба , во време на криза. Нуди производи кои ги бараат муштериите, услугата е добра имаме моќни стратегиски планирања. Планирања кои се работат секојдневно, за да имаме успех во работата. Компанијата е препознатлива по добра и пријатна услуга, по разновидни и нови производи барани на пазарот и барани од муштериите. После одреден период компанијата сакам да ја гледам како близок конкурент на новите модерни маркети кои секојдневно се јавуваат во кои има многу производи покрај колонијалот ке се прошири со нудење на нови призводи како новите СИТИ МОЛ, РАМСТОР и слично.Сакам да се зголеми економијата во градот, граѓаните да имаат примања и да можат да купуваат разни производи, затоа што само така може да го достигниме новиот тренд на бизнисот

Табела на содржини

Заглавие

Главна тема Страна бр.

Извршно резиме

  Содржина

1 Опис на компанијата

2 Призвод                              

3 Пазар

4 Дистрибуција и цени

5 Конкуренти                        

6 Маркетинг план

7 Ризици                           

8 Оперативен план, вклучувајќи го и персоналот

9 Проекција на финансиски план

 10 Излезна стратегија

1. Опис на компанијата

Преглед

Име:ТРГОВИЈА НА МАЛО

Адреса:НИКОДОАГА

Регистрирано име: ДОЕЛ КРУШЕВО

Телефонски број:

048 477 592

Област: ТРГОВИЈА

Банка:УНИ БАНКА

Внатрешни активности и одговорности

Извршител ЈованоскаВерица

Активност и одговорност

Директор

Резервно лице

Тони Кузманоски

     

     

Овде треба да дадете информации за тоа за какви активности поврзани со дејноста ќе ангажирате лица надвор од вашиот бизнис? Доколку други доставуваат или изработуваат производи за вас, дали имате договор со нив? Дали вашиот договор ве заштитува во случај на зголемена продажба; политика на исплата кон надворешни лица/фирми.

Надворешни активности и одговорности

Име/Организација

ВИКТОРИЈА ТАБАК

Активност и одговорност

ПАРТЕР

Договор

231-4

     

     

Главни потрошувачи

Главни потрошувачи

Име/целна група

Граѓани на општина Крушево

Сигурност

Основни продукти за егзистенција

   

Иден профил на бизнисот

Профил на бизнисот –основни продукти за егзистенција на луѓето- здрава храна

Период од една година:

Во работен период од една година Мојот бизнис очекувам да се развие, да се прошири, да се нудат разни основни продукти за животна егзистенција на луѓето, да се нудат свежи производи, производи на кои не им е рокот поминат, производи кои се еколошко заштитени. Сите овие производи се барани кај луѓето, затоа што се основни продукти за исхрана на луѓето. Ке внимавам да ги услужувам муштериите убаво, да се чувствуваат пријатно. Цените да бидат прикладни и достапни на муштериите.

Период од две години:

Во период од две години искуствата и потребите се прошируваат. Стекнатото работно искуство е поголемо, веке се знаат и потребите на муштериите. Треба да се обрне внимание на правилното менаџирање и воведување на новини во работата. Многу би влијаело правилното водство на бизнисот. Многу големо влијание за напредок на бизнисот би бил маркетингот на колонијалната продавница, постојано намалување на производи со претходно направен план, како на пример во викенд или еднас месечни и слични вакви планирани намалувања. Сето ова би придонело за промовирање и зголемување на финансиите на бизнисот.

Период од три години:

После период од три години, поголемото искуство во работата, искуството што се стекнало претходните две години прават да се влезе повеке во бизнисот, да се научи методологијата и да се продолже со поголеми знаења и со претходно планирана стратегија за успех и за добивање на приходи. Веке по две години работно искуство треба да с езнае колку имаме приходи, а колку расходи. Работата и водството се полесни, затоа што искуството во работата е поголемо.

2. Производи

Линија и палета на производи и/или услуги

Производи Услуги1.млеко 1.доставување2.леб 2.доставување3.брашно 3.доставување4.сол 4.доставување5.шекер 5.доставување

Kаталогизирање на производите

Ниво 1 Ниво 2 Ниво 3 Ниво 4

Вина

Црвени вина

Бели вина

Промотивна стока

мириси

Безалкохолни пијалоци

Начин на плаќање

Форми на исплата:фактура, сметкопотврда, фискална.Во готовоКредитна картичка-виза, мастер

Гаранции и овластувања

Дополнителни услуги ПолитикаГаранции Во готовоВраќање на производи Доколку се со рок поминатЗамена на производи Доколку имаат некоја фабричка грешкаДруги услуги Во зависност од годишните времиња

3. Пазар

Дефинирање на целниот пазар на бизнисот

Накусо опишете го пазарот во однос на неговата големина (локална, национална, интернационална)

 На пазарот се нудат основни производи за живот на локално ниво/

Кои се клучни зборови и термини за вашиот бизнис по кои би можело да ве препознаат на пазарот?

 Брзо, експертно, точнои на време, ефтино и квалитетно

Колку пати вашите клучни зборови/производи се барани (на интернет пребарувачи)?

 Секој месец

Користејќи ги клучните зборови, кои се вашите конкуренти?

 Колонијалните маркети

Која ќе биде просечната вредност на нарачките пласирани на пазарот?

 Зависи од нарачката или од потребата на муштериите

Постои ли можност за брз пораст или пак тоа е бизнис за кој интересот на заедница е сосема константен?

 Зависно од квалитетот и услугата би имало пораст на бизнисот

Направете проценка на  Проценката зависи од маркетингот

тековното ниво на сфаќањето на интернетот во бизнисот?

на интернет на бизнисот

Дали интернетот често се користи во бизнисот?

 повремено

Број на потенцијални потрошувачи- зависи од бројот на жители во местото каде се наоѓа колонијалната продавница

 

Во што се разликува вашата понуда од останатите-се разликува во брзината на транспортот на производи, разновидноста на производи според сезоната што доаѓа и квалитетот на производите.

 

За поуспешен бизнис и подобро функционирање би се користел и нов модул по примерот на други примери кои добро функционираат.

Како вообичаено се бараат вашите производи?

За новите производи се разбира преку дистрибутерите кои постојано ги посетуваат колонијалните продавници , каталозите кои ги доставуваат, а сето тоа зависи од интересот на муштериите и од нивната потреба. За многу производи се доага до информации и од весници, радио и телевизиски маркетинзи, преку интернет страните за посебни производи и слично.

На кој начин вашите идни потрошувачи во моментов го користат интернетот?

Потрошувачите постојано ги следат интернет страните и сппоред интересот бараат од бизнисмените да им ги набават бараните производи. Сега тоа е постојан процес, затоа што сега скоро во сите домови има компјутер и интернет.

Кој е вообичаениот метод на исплата?

Вообичаениот метод на исплата е во готовинско плакање, со кредитни картички, плакање со фактура .......

Каде се главните трошоци и заштеди?

Главните трошоци се набавката на производите, транспортот, даноците....., а заштедата е тоа што во денешни услови има многу дистрибутери коли ги дистрибуираат производите до местото на колонијалната продавница.

4. Дистрибуција и цени

Испорака на производиУправувањето со стоката влијае врз пазарните очекувања за испорака. Доколку одреден бизнис пазар очекува испорака во истиот ден тогаш фирмата мора да биде во состојба да ја изврши испораката истиот ден. Испораката може да биде од нејзината залиха или пак од магацинот на добавувачот во прифатлива временска рамка. Дистрибуцијата на производите е секогаш во моментот на потребата на муштериите. Бараните производи с еносат точно на време според барањето на муштеријата, поради тоа се препознава начинот на работата на колонијалот, а тоа е брзата услуга на диострибуција на производи.

Реализација

Реализацијата (врачување, испорака и осигурување) е термин што се користи за начинот на кој се испорачува стоката до потрошувачите. Овие активности можат да бидат главен трошок во однос на вредноста на производот.

Ценовна политика

Висината на цените се одредува според :цената на купениот производ на која с едодаваат расходите и според конкуренцијата на другите колонијални продавници.

5. Конкуренти

Карактеристики на вашите конкуренти?

Се следат цените на производите во другите колонијални продавници, се следат добиените нови производи кај конкурентите и се следат цените со што с еправи стратегија со која што ке бидеме препознатливо по нови производи, поефтини, брзи дистрибуции и ....

Стратегија за „борба“ и „победа“ на конкуренцијата

Планирана стратегија со точни расходи и приходи , стратегија за постојано воведување на нови производи , правилен искусен водач за брзи и експеитивни и препознатливи на пазарот на конкуренција.

6. Маркетинг план

Бизнисот се создава за да одговори на некоја потреба на потрошувачите или да реши одреден нивни проблем, да креира ефикасност, да обезбеди можност, како и се разбира, да создаде профит. Неопходно е да се дефинира на кој начин ќе настапите на пазарот и ќе го продадете бенефитот од вашите производи/услуги, како и начинот на кој бизнисот ќе биде брендиран, и претставата што тој ќе ја создаде. Дизајнот треба да има концизна содржина, ограничена резолуција на фотографиите без графикони или анимации кои бараат висок пропустен опсег.

За еден он-лајн бизнис, „пазарот“ (потрошувачите) всушност најмногу доаѓа преку веб пребарувачи. Доколку интернетот е ваш единствен медиум за пазарење и продажба, начинот кој ќе му овозможи на бизнисот да најде простор, треба да биде детализиран.

Какви се вашите претпоставки за степенот на вештините на одредените потрошувачи?

Претпоставките за одредување на степенот на вештините на одредени потрошувачи треба да с еследат, запишуваат и реализираат секојдневно за да конкуренцијата е на повисок степен и биознисот биде препознатлив во пошироката јавност.

Кои фактори треба да бидат земени предвид при креирањето веб сајтот?

Секој бизнис треба да има веб сајд на кој постојано ке ги кажува намалувањата сезонските планирања со што треба да се извести и запознае пошироката јавност.

 

7. Ризици

Примери на потенцијални ризици на Вашиот бизнис опфаќаат:

Деловна соработка со вас: Вашиот бизнис е пасивен во однос на барањата или порачките Производите не се ажурирани и не се во тренд Цените и трошоците за транспорт не се соодветни Бавна испорака (особено во критични периоди ка на пр. пред Божиќ) Муштериите не се информирани во однос на „статусот“ на порачката Налозите не се испорачуваат ефикасно...

Приватност и безбедност: Исплатите не смеат да се злоупотребат

Информациите за клиентите не смеат да се злоупотребат… 

Можните ризици во бизнисот би биле:

непостојаното следење на трендот на пазарот и на муштериите, лошата услуга кон муштериите,

ненавремено дистрибуирање на бараните производи ,

лошиот квалитет на производите,

нудење на производи со поминат рок,

скапи производи,...

Намалување на ризикот

Откако ќе бидат откриени ризиците, тие можат да се намалат со:а) препознавање на ризиците и б) планирање што да се преземе за да тие не се појават и ако планирање што да се преземе тие се појават

Ризиците кои ке се добијат треба да се справат бизнисмените за да можат да продолжат со работа . А ке с есправат со ризиците ако навремено с еоткријат, потоа правилно се планира да с епоправи таму каде што се згрешило и да се најде некој нов начин со кој би с епримамиле муштериите и со тоа би с е зголемил профитот и продажбата на производи.

8. Оперативан план

Правење порачки и нивна реализација:

Кој ќе одговара на барањата добиени преку сајтот? Дефинирајте го процесот што ќе се применува во реализација на

порачката. Кој ќе ги добива известувањата и порачките со електронска пошта, и

кој ќе го проверува сајтот како и со која зачестеност?

Кога веќе е добиена порачката, кој е одговорен да утврди дали производите се готови и спремни за испорака?

Ако производот не е достапен, или ако нема доволна количина да ја задоволи порачката, кој ќе контактира со купувачот?

Какви ќе бидат вашите постапки за вратените пратки? Какви се постапките за чесна гаранција?

Одржување на интернет страницата:

Каква е вашата стратегија за додавање нови производи? Каква е вашата стратегија за „промоција“ (распродажби,

намалувања) и колку долго ќе трае? Кој може да ги промени производите, цените и/или доставата

( трошоците) на интернет страницата?

Справување со потрошувачите:

Освен грижата за потрошувачите преку добивањето на порачките или нивната достава, многу е важно да се зачува довербата кај потрошувачите како и да се продолжи со промовирање на сајтот и на вашите производи/услуги. Тука, се појавуваат две главни прашања:

Кој ќе биде одговрен за следење на листата на клиенти?Ако имате намера да направите листа на очекувани барања, кого ќе го задолжите за таа работа и на кој начин ќе се справите со контактот со клиентите?

9. Проекција на финансиски план

ПРИМЕР:

 Трошоци

Предвидени трошоци- еднократно

Месечни трошоци

Годишни трошоци

Трансакциски трошоци

  За отварање        Регистрирање на компанија 800.00     Отварање на жиро сметка во банка   50.00 600.00 0.40

ISP услуги        Трошоци за интернет пристап   89.95 1079.40 

 Веб продавница        Софтвер за веб страницата и ел. банкарство - - - -

Безбедносен сервер за справување со управувањето - - - -Почетно формирање на веб страницата - - - -Регистрација со пребарувачки машина(и) - - - -Одржување на веб страницата      Одржување на магацинската содржина      

Инфраструктура и опрема        Компјутер 1900.00     КанцеларијаСклад

Плати на вработениРедовно вработениДистрибутериПовремено ангажирани

Оперативни трошоциНабавка на залихи......

10. Излезна стратегија

Излезната стратегија е еден од главните чекор во развојот на фирмата. Таа вклучува:а) изградба и развој на фирмата со тоа што таа може да биде работно место со полно работно време;б) развивање и продажба на дел од фирмата, односно да прифатите финансиски партнер;г) да се затвори доколку не се исполнети најголемиот дел од критериумите за успешност.