Как конвертировать лиды в реальных покупателей: 4 маркетинговых стратегии для SaaS платформ

Несколько простых советов превратить «любителей халявы» в образцовы- показательных клиентов.

Проблема не всегда кроется в продукте: дело в обязательствах, которые вы берете на себя, предлагая товар рынку и конкретной целевой аудитории.

1. Предложите пробную версию, сделайте это вначале

Пробная версия- один из старейших и наиболее надежных методов расширения клиентской базы.

Но используйте подход правильно!

Радио Pandora предоставляет бесплатную версию, но на тех же условиях, только в течении суток, клиенты могут опробовать платную версию, в которой нет перерывов и рекламы.

2. Позвольте пользователям выбирать курс развития компании

Привлечение клиентов к разработке продукта является весьма эффективным и интересным способом убедить свою аудиторию в том, что оно того стоит.

В интернет- издании Slate Plus Magazine читателям предоставилась возможность участвовать в разработке каждого ежемесячного номера.

3. Станьте незаменимым

Апеллируйте к чувствам своих покупателей. Эмоции продают.

Показывайте высокое качество своего сервиса с первых дней после регистрации.

Не ждите окончания тестого периода, чтобы предложить клиентам купить продукт.

4. Откажитесь от freemium-модели предоставления своего продукта

Freemium-модель – это модель предоставления бесплатного продукта, но с урезанным функционалом.

Отказ от этой модели приведет к тому, что вы потеряете большую часть своей аудитории, но, скорее всего, среди них не окажется тех, кто рано или поздно купит ваш товар.

Отличный продукт и отличный сервис- важнейшие компоненты успешного бизнеса. Не разочаровывайте своих клиентов, не давайте угаснуть их энтузиазму, вовлекайте их в процесс взаимодействия с компанией.

Высоких вам конверсий!