Приложение и пользователи. Сценарии продвижения и

взаимодействия.

Баланина Ольга

О нас

• Продвигаем мобильные приложения• #1 в России по количеству успешных кейсов

• Закупаем трафик из основных источников

• CPI трафик из MobioNetwork• Медиабаиг: Mytarget, Facebook,

Cheetah• Мобильный ретаргетинг

Вертикали рекламодателей в mobile

Игры

• Hardcore/Midcore стратегии•Каузальные•Прочие

Утилиты

•Браузеры:Yandex, UC Browser, Dolpfin

•Лаунчеры:Apus, Hola

•Всякая ерундовина:Battery Saver, Lazy Swipe, Privacy Guard

Стык mobile и оффлайн. Такси. Travel

•Яндекс.Такси• Uber• Aviasales• Blablacar• Momondo

E-commerce

• Lamoda• Ozon• Kupivip• AliExpress

Dating

• Mamba• Teamo• Loveplanet• Lovoo• AnastasiaDate

Стратегия продвижения мобильного приложения

Стратегия продвижения приложения

Способы продвижения приложений

Традиционные:•ТВ реклама, наружная реклама

• PR, SMM•Существующие активы

Mobile only:• User acquisition•Сторы: вывод в топ, фичеринг, ASO

•Виральная реклама

User acquisition

•Социальные сети - MyTarget, Facebook, Instagram, сообщества/группы

• In-app реклама - Google, Avito, Cheetah Mobile•Видео-реклама - Adcolony, Vungle•Источники мотивированного трафика

Кейсы

Mailbox App «Put email in its place»

Mailbox App «Put email in its place»

•Инновационный подход к сортировки входящих писем

•Широкий анонс выхода: видеореклама, текстовые обзоры, анонсы в соцсетях и т.д.

•В электронной очереди на момент выхода приложения около 1 000 000 человек

•Куплены «облачным» сервисом Dropbox за 100 миллионов долларов.

WeChat - мир, контролируемый через смартфон

WeChat - мир, контролируемый через смартфон

•Запущен в 2011 году, как месенджер для Азии• 549 млн активных пользователей (на начало 2015) на начало 2015 года и более миллиарда зарегистрированных пользователей. Для сравнения: это всего лишь на 150 миллионов меньше, чем оборот пользователей за месяц у Facebook!

•Средний доход с пользователя - 7$ (WhatsApp -1$, на начало 2015)

Avito. Как это работает?

• Реклама в ленте объявлений

• Таргетинги по гео и по категории объявлений

Swift Wifi & Avito

Swift WiFi [Android] RU, payout $0.35

Swift Wifi & Avito. Таргетинги

Широкий, все Android, вся Россия, все категории

Swift Wifi & Avito. Креативы

CTR = 0.28% СR = 11%

CTR = 0.36% CR = 13%

CTR = 0.49% CR = 15%

Swift Wifi & Avito. Результаты

Период кампании - 5 днейУстановок - 2 931Инсталлов за день max. - 620

Расход - 43,906 руб.Доход - 72,615 руб.Профит - 28,709 руб. ($350)ROI - 65%

Cheetah Mobile. Как это работает?

Реклама в приложениях CleanMaster, CM Security и других

Cheetah Mobile. Особенности

• Пол, возраст• Интересы• Поведенческие факторы• Ключевые слова

• Только Android• Отлично идут игры, утилиты, e-commerce• Можно делать до 10 000 инсталлов в день на Россию

• Много non-RU: ID, IN, BR, MX и др.

AliExpress & Cheetah Mobile. Креативы

AliExpress [Android] BR, CPI $0.4

AliExpress & Cheetah Mobile. Результаты

Период - 30 днейКлики - 97105Конверсий - 12536

CTR - 3-5%CPC - 0,04 USDCR - 10%CPI - 0,4 USD

Яндекс. Директ. Как это выглядит?

Реклама приложений на поиске или в РСЯ

Link & Яндекс. Директ

Link [Android] RU, CPI $1.05

Link & Яндекс. Директ. Подход

Идем в Wordstat, ищем подходящие ключевики, где много трафика и мало конкуренции - whatsapp, вацап, вибер, вайбер, viber, telegram, смайлы, стикеры и тд

Запускаем объявления под каждый ключ

Разные ключи - разная цена клика

Разные ключи - разная конверсия

Link & Яндекс. Директ. Основные показатели

CTR - 2,5%

CPC - 3 руб.

CR - 5%

CPI - 1,05 USD

Категория Знакомства, MyTarget

• Задача - привлечь дешёвые установки на IOS и Android в России

• Решение - MyTarget, более 17000 установок до 0.5$

Конечно, разбиваем кампании по демографии

Мужчины Женщины

<25 лет 26-35 лет

36-60 лет <25 лет 26-35

лет36-60 лет

Тестируем разные подходы и банеры

Подход ИЛИ

Подход Текст Подход 3 Фото

Подход Фон фото

Делаем тест и замеряем конверсии, CTR и объём трафика по каждой группе

Внутри подходов оставляем только самые рабочие креативы

CTR - 1.6%, CR - 17.5%

Некоторые примеры с цифрами:

CTR - 1.7%, CR - 18%

Большое спасибо за внимание!

Остались вопросы?Баланина Ольга ok@mobioinc.comhttps://www.facebook.com/ovkosenko+ 7(906) 057 13 79