Как найти покупателя зарубежной недвижимости в...
DESCRIPTION
Описание рекламных каналов по продаже зарубежной недвижимости в России. Оценка эффективности инструментов онлайн маркетинга на примере Tranio.RUTRANSCRIPT
![Page 1: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЯ
ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ СРЕДСТВАМИ ИНТЕРНЕТА?
![Page 2: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/2.jpg)
ПОРТРЕТ ПОКУПАТЕЛЯ ИЗ РОССИИ
УСПЕШНЫЕ
РУКОВОДИТЕЛИ
АКТИВНО ПУТЕШЕСТВУЮТ
ЦЕНЯТ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ
СЕМЬЯ
ОТДЫХ
ДОХОД
ПЕНСИЯ
Мотивы Характеристики
![Page 3: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/3.jpg)
Продвижение сайта
Размещение на порталах
Контекстная реклама
Медийная реклама
Социальные сети
PR В Интернете
КАКИЕ МЕТОДЫ ПОМОГУТ НАЙТИ ВАШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ
Вилла в Ирландии
€ Хххххх
![Page 4: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/4.jpg)
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТОВ ЗАРУБЕЖНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
1. Большой объем ключевых запросов 2. Серьезная конкуренция с порталами 3. Небольшой объем трафика 4. Серьезные вложения в удобство сайта
Общие характеристики: - Отсроченный эффект - Самая дешевая стоимость переходов - Высокая конверсия - Точное попадание в целевую аудиторию
Опыт Tranio.Ru - 2 млн. посетителей за 3 года - Цена клика 1 руб.
Самый дешевый и надежный источник
трафика
![Page 5: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/5.jpg)
РАЗМЕЩЕНИЕ ОБЪЕКТОВ НА ПОРТАЛАХ
Плюсы: - Целевая аудитория - Большой объем посетителей - Удобное размещение - Низкая стоимость
Минусы: - Небольшой объем качественных порталов - Наличие дублируемых объявлений - Присутствие конкурентов на площадке
Рекомендации: https://tranio.ru/my-adt/rules/
Опыт Tranio.Ru Нулевые вложения Около 1% трафика Около 0,01% конверсии
Инструмент расширения
видимости компании в Рунете
![Page 6: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/6.jpg)
PR В ИНТЕРНЕТЕ
Опыт Tranio.Ru Контент маркетинг + общение со СМИ = ТИЦ 5 300 . 3 года работы - второй по видимости портал в Рунете http://www.seorate.ru/rate/category.html?id=29877
Особенности: - Подготовка интересного контента - Проведение опросов, исследований. - Налаживание связей со СМИ - Нулевые вложения в размещение
публикаций - Большие вложения в компетенции
сотрудников: журналистов, редакторов, переводчиков.
Контент маркетинг позволяет с минимальными вложениями получить известность и создать репутацию на рынке.
![Page 7: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/7.jpg)
РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Направления рекламы: 1. Создание и продвижение группы - Интересный контент - Размещение объектов - Приглашение на мероприятие - Участие в профессиональных сообщества 2. Таргетированная реклама - Не работает на продажу - Высокая стоимость контакта на аренду - Небольшая стоимость привлечения
участников в группу
Очевидное преимущество Facebook перед VK
Опыт Tranio.Ru 2 000 - участников группы за 1 год facebook.com/TranioRu Заявки по аренде недвижимости Общение с партнерами и клиентами
![Page 8: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/8.jpg)
МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА
Опыт Tranio.Ru Слишком большие вложения в привлечение покупателей.
Классическое размещение баннеров на порталах – выгодно только при наличии хорошей визуализации: - Малоэтажная застройка - Живописный вид - Привлечение инвестиций RTB – дешевая медийная реклама. - Сток трафика - Оптимизируется по конверсии - Оплачивается как за показы, так и за клики - Работает на больших объемах аудитории.
Retargeting – поиск посетителей сайта и возвращение их на сайт с других площадок Рекомендации по фото
![Page 9: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/9.jpg)
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Опыт Tranio.Ru Высокая конверсия (выше чем SEO), Быстрый результат Цена за клик – 30-80 руб. Выгодно при рекламе дорогих объектов
Очень высокая конкуренция: - Пересечение с туристическими порталами - Конкуренция с выставками (дважды в год) - Пересечение с российской недвижимостью Использование конкретных локаций снижает стоимость клика в 4 раза. Посадочные страницы увеличивают конверсию в 2-3 раза, по сравнению с конечной страницей объявлений. Большинство заявок инициируется после 4 посещения– ретаргетинг в CPC повышает объем клиентов.
![Page 10: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/10.jpg)
КАК САЙТ ПРЕВРАЩАЕТ ПОСЕТИТЕЛЯ В ПОКУПАТЕЛЯ
Информация о стране
Поиск вариантов: вилла/апартаменты/квартира/участок
Репутация компании и жилого комплекса
Заявка на понравившийся объект
Осмотр объекта
Покупка
![Page 11: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/11.jpg)
«ЗАСНУВШИЕ» КЛИЕНТЫ И ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ *
e-mail маркетинг
соц. сети ретаргетинг работа продавцов
с архивом
*Источник: http://tranio.ru/world/analytics/property_buyers_report_2014/
![Page 12: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/12.jpg)
3 ШАГА В DIRECT-MAIL
1 шаг Создание привлекательных рассылок - выгодные объекты - полезная информация - возможность отказаться от рассылки
2 шаг Дифференциация клиентов - по мотивам - по типу недвижимости - по странам 3 шаг Аналитика - объем открытых/прочитанных писем - объем переходов на сайт
Опыт Tranio.Ru От 70 до 90% адресных писем читаются От 50 до 70% получивших письма, переходят на сайт.
![Page 13: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/13.jpg)
РЕТАРГЕТИНГ
Пользователь пришел на ваш сайт
Код, установленный на сайте, сохранил его данные
Система «ищет» посетителя на других сайтах
Ваша реклама показывается пользователю
и на других сайтах
Опыт Tranio.Ru 51% заявок после 1 посещения. НО: 16,7% конверсий совершились после двух источников 25,1% конверсий совершились при участии от 3 до 11 источников 6,8% конверсий совершились после 12 и более источников
![Page 14: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/14.jpg)
СИНЕРГИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
Сайт Генерация контактов
Обработка заявок отделом
продаж
Возврат аудитории: - Рассылки - Соц.сети - Ретаргетинг
+ 15 % сделок
![Page 15: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Как найти покупателя зарубежной недвижимости в Интернете - 2014](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052600/557f0fadd8b42a01678b48c2/html5/thumbnails/16.jpg)
123104, Москва, Тверской бульвар, 13 корпус «Д», подъезд 9, этаж 2, офис 271 Promo.Tranio.Ru 8 (495) 545-47-55, доб. 029 8 (926) 872-66-90 моб. E-mail: [email protected]