한세대학교 광고홍보학과

200657028 김혜정

비타 500 으로 능력을 높여라 !

비타 500 하면 ?

無 방부제

無 카페인

비 , 이효리

국내최초

마시는 비타민음료

비타민 C 500mg 함유

출처 : 한경닷컴

성공요인

넷째 , 소비자 접점의 확대 ( 유통구조의 혁신 )

다섯째 , 포지셔닝의 성공 ( 신세대공략 마케팅 기법 )

첫째 , 웰빙트렌드에 알맞은 제품출시

셋째 , 경쟁사의 약점공략 ( 無 카페인 )

둘째 , 간편하게 마시는 비타민 C 음료 최초 개발

경쟁업체분석 1

1. 박카스

전국민이 연간 12 병씩을 마시는 ‘국민의약품’

의약품 드링크시장에서 점유율 37% 기록

경쟁업체분석 1

2002 년 2003 년 2004 년비타 500 9,778 28,080 50,000

박카스 198,190 168,699 200,000

비타 500 과 박카스의 매출비교

각 사 매출자료

2006 년 4 월에는 사상 처음으로 박카스의 매출을 앞질렀다 .

최근 회복세를 보이는 박카스의 매출이 꾸준히 늘고는 있지만

비타 500 을 완전히 따돌림 만큼 강하지는 않아 , 드링크제 시장을

둘러싼 두 제품간 시소경쟁은 당분간 이어질 전망이다 .

파이낸셜뉴스 06.08.20

경쟁업체분석 2

2. 기타유사제품

현재 타 제약회사에서 출시하는 비타민음료 유사품은

30 여종에 이르는데 성분 함량에만 약간의 차이만 있을 뿐

비타 500 의 복제품이나 다름없다 .

그러나 이러한 유사품들이

계속하여 생산되는 점을 보아

비타 500 이 주목할 만한 경쟁자는

제약회사 뿐 아니라

음료 회사일 것이다 .

경쟁업체분석 2

비타 500 광동제약 65%

비타천 동화약품 15%

제노비타 CJ 5%

경쟁사별 점유율

각 사 매출집계

여러 비타민음료 유사품들과 비교한

업계별 제품점유율을 보면

비타 500 이 월등이 높다 는 것을 볼 수 있다 .

SWOT 분석

STRENTH STRENTH

최초의 마시는 비타민

無 카페인

의외약품이기 때문에 약국 외에서도 구매가능

WEAKNESS WEAKNESS 비타라는 이름때문에 타 제품들과 차별성이 없어보임

중년층의 높은 박카스선호

OPPORTUNITYOPPORTUNITY 웰빙이라는 마케팅 트렌드

비타민시장의 확대

젊은 소비자층의 확보

THREAT THREAT 경쟁의 심화

웰빙트렌드의 지속성 벤젠파동

카페인이 없어 연령에 관계 없이 누구나 마실 수 있고 ,

누구에게나 친숙하고

필요한 영양소를 포함하고 있으며

누구나 구입 가능한

저렴한 가격대의 상품을 원하는

소비자 세분시장을 주목해야함 !

타겟설정

카페인이 없어

→ 어린아이나 청소년들도 안심하고 먹을 수 있는

누구에게나 친숙하고

→ 10 대 트렌드마케팅으로 인한 젊은소비자들의 높은 선호도

필요한 영양소

→ 웰빙 바람으로 인해 자기건강에 대한 관심 증가

저렴한 가격대의 상품을 원하는

→ 매 달 용돈으로 생활하는 학생들

세분화

TARGET

10 대 후반 ~20 대 초반의

젊은 소비자층

박카스보다는 몸에 좋다고

생각됩니다 . Pharmak93

개인적으로 레모나 추천 king3834275

너무 비슷한제품들이 많아서

차이점을 모르겠다 .Zla_2121

의약회사에서만들어져서

믿을수 있다 . no1jieun

남녀노소 모두가

만족해하는 맛gslee76

( 아래 의견들은 지식 IN 에서 찾은 자료입니다 )

비타민을 음료로 보충하는 것보다도 과일로 보충하는게

가장 좋은 방법이네요^^

jrisgo

그들의 생각

문제점

수많은 드링크 중 비타 500 만의 차별점이 없다는 것

비타민 C 함유 ?

無 카페인 ?우리가 원조 ?식상하다

뭘 강조하지 ?

그렇다면 비타 만이 가지고 있는 것은 ?500

500

500?

‘ 비타’라는 표현은

다른 타 제품에서도 모두 사용하고 있기 때문에

비타 500 의 500 이라는 표현을 사용하여

차별점을 두고 소비자들이

비타 500 을 쉽게 인식할 수 있다 .

CONCEPT

비타민능력 500%

광고시안 1

[ 이사 편 ]

1. 이삿짐 차가 아파트 앞에 서있다

2. 이삿짐을 옮기는 크레인

3. 아주머니가 비타 500 을 건넨다

4. 비타 500 을 마시는 이삿짐센터아저씨

5. 가구하나를 크레인없이 맨손으로 던져 집으로 골인한다 ( 이때 가구가 비타 500 으로 교체 )

6. 놀라는 가족들

7. 비타 500 과 함께 ‘비타민능력 500%’ 자막 (&나레이션 )

8. 뿌듯해하는 아저씨

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5 6

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광고시안 2

[번지점프 편 ]

1. 위에서 내려다보는 여자

2. 겁을 먹은 표정

3. 친구가 비타 500 을 건네준다 .

4. 비타 500 을 마신 후 고함소리

5. 온갖 묘기를 부리며 점프한다 .

6. 번지점프하는 모델이 비타 500 으로 교체

7. 비타 500 과 함께 ‘비타민능력500%’ 자막 (&나레이션 )

8. 뿌듯해하는 여자

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5 6

87

감사합니다