МЫ ПОМОГАЕМ

МИЛЛИОНАМ

ЛЮДЕЙ В РОССИИ

ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ

ЗДОРОВЫМИ

www.invar.ru

Корпоративная презентация 2017 г.

Инвар за 15 минут

2

О компании

• Этапы развития

• Видение и стратегия

• Корпоративная культура

• Управленческая структура

• Менеджерский состав

• Территория присутствия

Итоги 2016 г.

• Рейтинг компании

• Финансовые результаты

Продуктовый портфель компании

• География производства продуктов

• Преимущества продуктов

Содержание

3

• Этапы развития

• Видение и стратегия

• Корпоративная культура

• Управленческая структура

• Менеджерский состав

• Территория присутствия

О компании

4

Мы непрерывно развиваемся!

2013 год

Фокус на розничный

OTC-рынок

1991 год

Основание

компании

2000 год

Достижение национального

масштаба деятельности

Инвар

1994 год

Открытие

направления

«фармацевтика»

2006 год

Фокус на препараты

с уникальными свойствами

ИНВАР - национальная

фармацевтическая компания.

Наш портфель сфокусирован в

направлениях «Женское здоровье»

и «Скорая доврачебная помощь».

Мы представляем 6 брендов

производства Великобритании,

Испании и Нидерландов.

2018 год

ИНВАР - лидер ОТС-рынка

в выбранных сегментах

(стратегический фокус)

5

Стратегия Перевод полного фокуса на стратегический профиль конечного потребителя и

повышение значимости компании на OTC рынке РФ как узнаваемого и признанного

эксперта в понимании нужд и решении проблем для стратегического профиля

конечного потребителя у ключевых целевых аудиторий - В2В (ритейл) и В2С

(конечные потребители).

Миссия: Мы помогаем миллионам людей в России чувствовать себя здоровыми.

Видение: развивающееся лидерство ИНВАР – OTC-компания номер 1 в России в выбранных потребительских нишах с собственными

брендами.

У нас есть четкие видение и стратегия

6

Инвар – компания с корпоративной культурой,

ориентированной на результат

Открытость

Прозрачность

Следование стратегии

развития

Четкость задач

Честность ведения бизнеса

Работа в правовом поле

Профессионализм

Клиентоориентированность

Анализ рынка

Инновации

Автоматизация процессов

WIN-WIN

Наши ценности:

РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ДРАЙВ

ЛИДЕРСТВО ПРОАКТИВНОСТЬ

7

Служба коммерции Служба маркетинга

Отдел

поставок

Отдел по

управлению

цепями

поставок

Бизнес-

девелоп

мент

Маркетинг Отдел

продаж

Отдел

HR

Медицинский

отдел

Административно-

хозяйственный

отдел

Отдел

BI

Юриди-

ческий

отдел

Отдел

IT

Финансы и

бухгалтерия

Эффективная структура управления

8

Менеджмент компании Инвар

Александр Вайнтруб

Президент

Лариса Мочалова

Директор бизнес-юнита

Злата Полищук

Исполнительный директор

Вадим Некрасов

Директор по стратегическому

развитию

Светлана Титова

Медицинский директор

9

География присутствия Инвар

Москва

Северо-Запад

Урал

Волга

Юг

Центральный Сибирь

Заботясь об улучшении здоровья людей,

компания делает препараты доступными во

всех федеральных округах России

Дальний восток

10

Итоги 2016 г. • Рейтинг компании

• Финансовые результаты

11

Инвар входит в ТОП-50 фармкомпаний России

Инвар занимает 49 позицию в рейтинге безрецептурных препаратов среди фармкомпаний на рынке

Российской Федерации по данным маркетингового агентства DSM Group, розничный аудит за 2016

год

ТОР- 50

12

Доля компании на ОТС-рынке РФ в 2016 г. - 0,54%*

* По данным маркетингового агентства DSM Group, розничный аудит за 2010-2016 гг.

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

0,38% 0,45% 0,52% 0,72% 0,91% 0,79% 0,54%

0,00%

0,10%

0,20%

0,30%

0,40%

0,50%

0,60%

0,70%

0,80%

0,90%

1,00%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

13

Позиция на конкурентных рынках – ТОП 10*

Конкурентные рынки

CAGR

рынка

2013-2016

Прирост

рынка

2016 г.

Объем рынка

2016, млн руб.

Оборот

бренда на

рынке 2016,

млн руб.

Рыночная

доля по

бренду, %

руб., 2016

Рыночная

доля

лидера на

рынке, %

руб.

Индекс

развития

(Evolution

Index)

Позиция

на рынке

Проблемная кожа со

склонностью к атопии

(Скин-кап гель) -26,3% 27,6% 233,5

2,3 1% 37% 0,85 12

Хронические дерматозы

(Скин-кап фарма) 3,1% -4,5% 7 579,2

827,1 11% 33% 0,86 3

Онихомикоз

(Микозан) 4,5% 2,0% 5 915,5

407,6 7% 35% 0,62 5

Лабиальный герпес

(Эразабан) 682,5% -0,2% 1 087,7

45,6 4% 42% 1,19 4

Неспецифические

вульвовагиниты

(Флуомизин®) 10,2% 0,9% 4 271,1

177,6 4% 33% 0,88 8

Восстановление флоры

влагалища

(Гинофлор® Э) -4,3% -0,7% 1 165,5

181,6 16% 19% 0,82 4

Вирусные генитальные

инфекции

(Эпиген Интим спрей 0,1%) 1,9% 0,6% 1 956,8

617,9 32% 32% 0,85 1

Интимная гигиена

(Эпиген Интим гель) 12,4% 3,0% 931,9

256,1 27% 59% 0,85 2

Риносинусит

(Синуфорте®) -14,1% 5,3% 7 939,1

370,4 5% 23% 0,77 7

* По данным маркетингового агентства DSM Group, розничный аудит за 2013-2016гг.

14

В 2013-2016 гг. средний темп роста в денежном

выражении (CAGR) ИНВАР составил 12%*

* По собственным данным Инвар

693

1 018

1 344

1 930

2 777 2 704 2 714

47% 32% 44% 44% -3% 0%

-100%

-80%

-60%

-40%

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

-

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г.

Мл

н р

уб

.

Динамика развития продаж по компании в 2010-2016 гг. в денежном выражении

298 385 432 527 653 718 773 214

310 381

477

579

728 856

239

333

356

459

366

305

57

135

139

193 195

192

59

99

132

156

191

331

744 518 384

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г.

Мл

н. р

уб

. Динамика развития продаж по брендам в 2010-2016 гг.

Скин-Кап Эпиген Синуфорте Гинофлор

Флуомизин Микозан Эразабан

15

В 2013-2016 ГГ. СРЕДНИЙ ТЕМП РОСТА В НАТУРАЛЬНОМ

ВЫРАЖЕНИИ (CAGR) ИНВАР СОСТАВИЛ -1%*

* По собственным данным Инвар

1 097

1 644

2 077

3 149

4 500

3 337

3 080

50% 26% 52% 43% -26% -8%

-100%

-80%

-60%

-40%

-20%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

-

1 000

2 000

3 000

4 000

5 000

2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г.

Ты

с. уп

. Динамика развития продаж по компании в 2010-2016 гг. в упаковках

399 513 547 630 747 632 644

471 643 726

836 971

1 003 1 053 230

284 285

361 225 173

149

302 281

368

274 256 210

304

360

295 338

808

1 609

831 575

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000

3 500

4 000

4 500

5 000

2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г. 2016 г.

Ты

с. уп

. Динамика развития продаж по брендам в 2010-2016 гг.

Скин-Кап Эпиген Синуфорте Гинофлор

Флуомизин Микозан Эразабан

16

ТОП-цифры 2016 года

Оборот

2 728 млн руб.

за 2016 г.

Доля от

общего

оборота OTC-рынка – 0.54 %*

Прирост

2016/2015

-17% в руб., -21% - в упаковках

* По данным маркетингового агентства DSM Group, розничный аудит за 2008-2016 гг.

17

Продуктовый портфель компании • География производства продуктов

• Преимущества продуктов

18

Карта производства продуктов

Испания

Великобритания

Нидерланды

Великобритания

Эразабан

Испания

Скин-кап

Эпиген интим

Нидерланды

Микозан

Инвар формирует свой портфель продуктов на основе

долгосрочных соглашений. Партнеры компании - ведущие

европейские разработчики и производители лекарственных

продуктов: Chemigroup France S.A., Fleet Laboratories Limited,

Serrix B.V.

19

www.mycosan.ru

* Имеются противопоказания. Перед применением необходимо проконсультироваться со специалистом

ЗДОРОВЬЯ И КРАСОТЫ

ВАШИМ НОГТЯМ!*

Микозан - уникальный набор, помогающий

избавиться от грибка ногтей и укрепить ногти

Благодаря глубокому проникновению в

плотную ткань ногтя, двойной блокаде

грибковой клетки и формированию

защитной пленки на поверхности, Микозан

способствует отрастанию здорового ногтя.

Микозан - набор одновременно помогает

избавиться от грибка и укрепляет ногти,

возвращая им здоровье и красоту

20

Эразабан помогает избавиться от

проявлений герпеса на губах -

покалывания, зуда, жжения

Эразабан при раннем начале

лечения предотвращает появление

пузырьков и формирование корочки

Состав: запатентованная

оригинальная молекула Докозанол

www.erasaban.ru

* Согласно инструкции по медицинскому применению средняя скорость выздоровления 4 – 6 дней.

Имеются противопоказания. Перед применением необходимо проконсультироваться со специалистом

ЭРАЗАБАН - ВЫЛЕЧИТЬ ГЕРПЕС

БЫСТРО*

Эразабан - препарат для лечения герпеса на губах

21

СКИН-КАП - НЕГОРМОНАЛЬНАЯ ПОМОЩЬ ПРИ

ВОСПАЛЕНИИ, ЗУДЕ И ПОКРАСНЕНИИ КОЖИ

Тройной механизм действия

• противовоспалительный

• противогрибковый

• антибактериальный

Обеспечивает лечение дерматозов без

гормонов. Широкий выбор форм

позволяет индивидуально подобрать

лечение при различных клинических

проявлениях.

www.skincap.ru

Когда указанные симптомы вызваны

псориазом, атопическим дерматитом,

экземой, нейродермитом, сухостью кожи,

себорейным дерматитом.

СКИН-КАП. ПЕРВЫЙ НА

ЗАЩИТЕ ВАШЕЙ КОЖИ*

* Первый по продажам в стоимостном выражении среди брендов, содержащих Пиритион цинк за 2016,

по данным ЗАО «Группа ДСМ». Не обладает профилактическим действием.

Имеются противопоказания. Перед применением необходимо проконсультироваться со специалистом

22

Эпиген Интим - уникальная линейка на основе

активированной глицирризиновой кислоты

Лечебно-профилактический спрей

(15 и 60 мл):

Лечение и профилактика генитальных

вирусных инфекций.*

Лечение и профилактика состояний,

сопровождающихся снижением местного

иммунитета (неспецифический

вульвовагинит, кандидозный

вульвовагинит, бактериальный вагиноз).*

При явлениях дискомфорта, зуда,

жжения, сухости в области половых

органов.

Гель для ежедневной интимной

гигиены (250 мл):

Способствует поддержанию

естественного баланса (pH) и

микрофлоры интимной зоны,

обеспечивает ощущение чистоты и

свежести.

www.epigen.ru

ЭПИГЕН ИНТИМ - ТВОЯ

ИНТИМНАЯ ПРИВЫЧКА

* перечень вагинальных инфекций и состав терапии указаны в инструкции по применению.

Имеются противопоказания. Перед применением необходимо проконсультироваться со специалистом

МЫ ПОМОГАЕМ

МИЛЛИОНАМ

ЛЮДЕЙ В РОССИИ

ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ

ЗДОРОВЫМИ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

115054, г. Москва, ул. Дубининская, д. 57,

стр. 1, под. 1а

тел./факс: (495) 544-51-54

info@invar.ru