zandu - prez de tcc
TRANSCRIPT
Alavancando consumidores
Gian Carlo MartinelliSão Paulo
6 de maio de 2008
O que é……Zandu?
Website**em itálico, é palavra estrangeira
??
Website para fazer o que?
Compras
Compras em grupo!
???
1. Vendedor cria uma oferta de venda pagando uma tarifa de
anúncio ao Zandu
2. Consumidores criam e divulgam grupos de compra em torno da
oferta
3. Zandu pede uma confirmação dos consumidores
4. O vendedor paga uma comissão ao Zandu e a seu contato é passado aos compradores
5. O vendedor e o consumidor fazem a troca, sem interferência
do Zandu
Ofertas feitas pelos vendedores aos
consumidores do Zandu
Grupos de compra espontâneos criados pelos consumidores
$
Pessoas
Poder debarganha
Como é esse mercado?
O comércio eletrônico faturou R$6,5 bi em 2007¹
9,5 milhões de brasileiros compraram on-line¹
E a concorrência?
Leilão virtual
Lojas virtuaisComparadores de preço
Concorrentes diretos
- Mindshare +
- R
isco
+
E por que o Zandu é diferente?
simplicidade.
Marketing viral.
Widgets
Widgets
Você tem iPods! Conheço 30
pessoas querendo
comprar com um desconto de
15%. Quer vender?
Spider
To build the next Microsoft you have to start in a small niche, establish a beachhead, and (with luck) move out from there.
“”Guy
Kawasaki“The Art of the Start”
Mas em quem focar?
Universitários
Grupo de compra
Grupo de compra
LivrosEletrônico
sCD/DVD
Como você sabe? :/
Pesquisa quantitativa com 44 universit.
Ticket médio deR$122
Ticket médio deR$122Contra R$322 da média nacional¹
Média de 3
compras on-
line por ano.
Flexibilidade de tempo
uma a duas semanas.
Eletrônicos e Info.
Flexibilidade de tempo
um a dois dias.Livros
Flexibilidade de tempo
um a dois dias.Livros
desconto
uma a duas semanas!
*
Flexibilidade de tempodesconto*
uma a duas semanas.
Eletrônicos e Info.até um mês!
Mas isso dá dinheiro?!
R$9.500.000 de receita no 5º ano.
R$9.500.0
00 de
receit
a no 5º
ano.
+570k vendas por ano
R$9.500.0
00 de
receit
a no 5º
ano.
+570k vendas por ano *o MercadoLivre,
sozinho, realiza +10mi por ano
R$9.500.0
00 de
receit
a no 5º
ano.
TIR de 177% no cenário otimista
+570k
vendas
por
anos
R$9.500.0
00 de
receit
a no 5º
ano.
TIR de
177% no
cenári
o
otimist
a +570k
vendas
por
anos
Aporte de R$1,2mi em 3 rodadas
Tudo isso só vendendo para universitários?
Zandu é dez!
E de onde tirou essa idéia?
Ela nasceu
nos
estágios…
Venture CapitalValuationAnálises de mercadoContato com empreendedores
Venture CapitalValuationAnálises de mercadoContato com empreendedores
Dia-a-dia na Start-upEmpreender no BrasilEstratégiaTecnologia da Informação
Dia-a-dia na Start-upEmpreender no BrasilEstratégiaTecnologia da Informação
Venture CapitalValuationAnálises de mercadoContato com empreendedores
Idéias!
???
2008 2009 2010 2011 2012Cenário 1 - Otimista
Fluxo de Caixa (422.993,88)R$ (660.300,89)R$ 2.875.217,01R$ 6.162.225,12R$ 9.553.269,00R$
Receita Total 41.297,00R$ 360.566,73R$ 4.012.281,00R$ 7.402.941,00R$ 10.793.601,00R$ Receita Anúncios 30.201,10R$ 233.922,80R$ 2.469.096,00R$ 4.555.656,00R$ 6.642.216,00R$
Valor Médio/Anúncio 11,79R$ 11,79R$ 28,98R$ 28,98R$ 28,98R$ Custo Máximo por Anúncio 50,00R$ 50,00R$ 50,00R$ 50,00R$ 50,00R$
% sobre o valor do produto 1% 1% 1% 1% 1%# Anúncios 2435 19020 85200 157200 229200
Receita Comissão 11.095,90R$ 126.643,93R$ 1.543.185,00R$ 2.847.285,00R$ 4.151.385,00R$ # Vendas 3580 41194 213000 393000 573000Ticket Méd 117,93R$ 117,93R$ 289,80R$ 289,80R$ 289,80R$
% Comissão de vendas 2,5% 2,5% 2,5% 2,5% 2,5%# Vendas 3580 41194 213000 393000 573000
taxa média de sucesso anúncios 15% 22% 25% 25% 25%# médio produtos/anúncio 10,00R$ 10,00R$ 10,00R$ 10,00R$ 10,00R$
# Anúncios 2435 19020 85200 157200 229200# Lojas Cad 24 150 390 630 870# médio anúncios/loja 19,17 19,17 25,00 25,00 25,00
Despesa Total 464.290,88R$ 1.020.867,62R$ 1.137.063,99R$ 1.240.715,88R$ 1.240.332,00R$ Despesa com Pessoal 303.300,00R$ 907.840,00R$ 1.032.220,00R$ 1.145.520,00R$ 1.145.520,00R$
Desenvolvimento 209.500,00R$ 423.400,00R$ 492.700,00R$ 606.000,00R$ 606.000,00R$ Desenvolvedor 81.900,00R$ 195.300,00R$ 233.100,00R$ 302.400,00R$ 302.400,00R$
Número 2 3 4 4 4 Salário (com encargos) 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$
Desenvolvedor Estagiário 52.000,00R$ 124.000,00R$ 148.000,00R$ 192.000,00R$ 192.000,00R$ Número 4 6 8 8 8 Salário (com encargos) 2.000,00R$ 2.000,00R$ 2.000,00R$ 2.000,00R$ 2.000,00R$
Designer 75.600,00R$ 75.600,00R$ 75.600,00R$ 75.600,00R$ 75.600,00R$ Número 1 1 1 1 1 Salário (com encargos) 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$
Designer Estagiário -R$ 28.500,00R$ 36.000,00R$ 36.000,00R$ 36.000,00R$ Número - 2 2 2 2 Salário (com encargos) 1.500,00R$ 1.500,00R$ 1.500,00R$ 1.500,00R$ 1.500,00R$
Administrativo 93.800,00R$ 484.440,00R$ 539.520,00R$ 539.520,00R$ 539.520,00R$ CEO 75.600,00R$ 75.600,00R$ 75.600,00R$ 75.600,00R$ 75.600,00R$
Salário 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ 6.300,00R$ CFO -R$ 151.200,00R$ 151.200,00R$ 151.200,00R$ 151.200,00R$
Salário -R$ 12.600,00R$ 12.600,00R$ 12.600,00R$ 12.600,00R$ CMO -R$ 151.200,00R$ 151.200,00R$ 151.200,00R$ 151.200,00R$
Salário -R$ 12.600,00R$ 12.600,00R$ 12.600,00R$ 12.600,00R$ Secretária 3.240,00R$ 38.880,00R$ 38.880,00R$ 38.880,00R$ 38.880,00R$
Número 1 1 1 1 1 Salário 3.240,00R$ 3.240,00R$ 3.240,00R$ 3.240,00R$ 3.240,00R$
S.A.C. 12.960,00R$ 61.560,00R$ 116.640,00R$ 116.640,00R$ 116.640,00R$ Número 1 2 3 3 3 Salário 3.240,00R$ 3.240,00R$ 3.240,00R$ 3.240,00R$ 3.240,00R$
Terceirizados (Limpeza) 2.000,00R$ 6.000,00R$ 6.000,00R$ 6.000,00R$ 6.000,00R$ Número 2 2 2 2 2 Salário 250,00R$ 250,00R$ 250,00R$ 250,00R$ 250,00R$
Despesas com escritório 115.607,00R$ 81.812,00R$ 74.812,00R$ 64.812,00R$ 64.812,00R$ Aluguel 21.000,00R$ 36.000,00R$ 36.000,00R$ 36.000,00R$ 36.000,00R$ Reforma e mobiliário do escritório 50.000,00R$ -R$ -R$ -R$ -R$ Água + Luz + Telefone 9.200,00R$ 13.200,00R$ 13.200,00R$ 13.200,00R$ 13.200,00R$ Alarme 707,00R$ 1.212,00R$ 1.212,00R$ 1.212,00R$ 1.212,00R$ Material de escritório 1.400,00R$ 2.400,00R$ 2.400,00R$ 2.400,00R$ 2.400,00R$ Manutenção Máquinas 3.600,00R$ 3.600,00R$ 3.600,00R$ 3.600,00R$ 3.600,00R$ Estaçoes de trabalho 13.500,00R$ 9.000,00R$ 6.000,00R$ -R$ -R$ Notebooks 8.000,00R$ 4.000,00R$ 4.000,00R$ -R$ -R$ Softwares 4.000,00R$ 4.000,00R$ -R$ -R$ -R$ Internet Banda Larga 4.200,00R$ 8.400,00R$ 8.400,00R$ 8.400,00R$ 8.400,00R$
Outras despesas 45.383,88R$ 31.215,62R$ 30.031,99R$ 30.383,88R$ 30.000,00R$ Contabilidade 12.000,00R$ 12.000,00R$ 12.000,00R$ 12.000,00R$ 12.000,00R$ Despesa Jurídica Inicial 15.000,00R$ -R$ -R$ -R$ -R$ Assessoria Jurídica 12.000,00R$ 12.000,00R$ 12.000,00R$ 12.000,00R$ 12.000,00R$ Exames admissionais 383,88R$ 1.215,62R$ 31,99R$ 383,88R$ -R$ Imprevistos 6.000,00R$ 6.000,00R$ 6.000,00R$ 6.000,00R$ 6.000,00R$
Ano Ano Ano Ano Ano1 2 3 4 5
Cenário 1 - OtimistaReceitas 41.297,00R$ 360.566,73R$ 4.012.281,00R$ 7.402.941,00R$ 10.793.601,00R$
Impostos sobre Receita 3.923,22R$ 34.253,84R$ 381.166,70R$ 703.279,40R$ 1.025.392,10R$ Despesas Totais 468.214,10R$ 1.055.121,46R$ 1.518.230,69R$ 1.943.995,28R$ 2.265.724,10R$
Resultado antes dos Impostos sobre Lucro (426.917,10)R$ (694.554,73)R$ 2.494.050,32R$ 5.458.945,73R$ 8.527.876,91R$
Resultado após Impostos (426.917,10)R$ (694.554,73)R$ 1.556.430,19R$ 3.335.367,44R$ 5.176.726,14R$
VPL R$ 2.099.482,79 R$ 3.290.436,67 R$ 4.501.823,24 R$ 4.802.386,48 R$ 5.126.898,51Taxa de Desconto 45% 30% 20% 18% 16%
TIR 133,1%
Cenário 2 - Pessimista
Receitas 18.046,09R$ 176.204,60R$ 1.508.892,00R$ 2.784.012,00R$ 4.059.132,00R$ Impostos sobre Receita 1.714,38R$ 16.739,44R$ 143.344,74R$ 264.481,14R$ 385.617,54R$
Despesas Totais 446.381,28R$ 642.123,28R$ 893.688,73R$ 1.140.658,96R$ 1.293.669,54R$
Resultado antes dos Impostos sobre Lucro (428.335,19)R$ (465.918,68)R$ 615.203,27R$ 1.643.353,04R$ 2.765.462,46R$
Resultado após Impostos (428.335,19)R$ (465.918,68)R$ 572.139,04R$ 1.462.584,21R$ 1.719.277,48R$
VPL R$ 391.149,13 R$ 819.495,27 R$ 1.256.247,79 R$ 1.364.677,92 R$ 1.481.760,73Taxa de Desconto 45% 30% 20% 18% 16%
TIR 69,9%
jun/
08
jul/0
8
ago/
08
set/0
8
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8
nov/
08
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/09
jun/
09
jul/0
9
Refinamento do plano de negócios o o o oNovas pesquisas de mercado o o oContato com investidores de risco o o oBusca de um parceiro executivo (CTO) o o oContratação da equipe de desenvolvimento o oDesenvolvimento da primeira versão do website o o o o oAmpliação da equipe o oReforma e mudança para o novo escritório o o oLançamento da primeira versão do serviço o o
0
100
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Mês
Núm
ero
de lo
jas c
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trada
s
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
1,2
Taxa
de
cres
cimen
to
Número de lojas cadastradas Tx. de crescimento no número de lojas
0,00%5,00%
10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%35,00%40,00%45,00%
Nunca espero Um ou doisdias
No máximouma semana
De uma aduas semanas
Até um mês Mais de ummês
Eletrônicos Informática Livros
5%
17%
36%
22%
10%
10%
Menos de R$30
Entre R$30 e R$50
Entre R$50 e R$100
Entre R$100 e R$200
Entre R$200 e R$300
Mais de R$300
Disclaimer…
www.zandu.com.br
Obrigado!
Quanto maior a comunidade, melhor para todos...
...quem sai da comunidade, perde!
Quem crescer rápido terá o benefício deste efeito...
Efeito de Rede
A vantagem, de quem conseguir “crescer a comunidade” primeiro, é muito grande.
Não faltam exemplos de pequenas empresas que, crescendo rápido, garantiram o seu espaço contra os gigantes:
“First Mover Advantage”
Pay-Pal vs. Google CheckoutYouTube vs. Google Videos
A vantagem de quem conseguir “crescer a comunidade” primeiro é muito grande.
Não faltam exemplos de pequenas empresas que, crescendo rápido, garantiram o seu espaço contra os gigantes:
“First Mover Advantage”
Pay-Pal vs. Google CheckoutYouTube vs. Google Videos
É mais barato e fácil comprarem o Zandu do que tentar desenvolver
uma comunidade própria
Margens brutas do Varejo
Livrarias ~35%
CD’s e DVD’s ~40%
Eletroeletrônicos ~27%
http://www.mercadomineiro.com.br/vernoticia.jsp?cod=1354
http://www.pge.mt.gov.br/novosite2/noticias_gerais.php?idNoticia=9142&PHPSESSID=078efc7518e24a782e79295c97bb5158