atorade Launching Campaign

ive Away YoursG

1

2

3

4

5

Gatorade là ai?

Bối cảnh tại Việt Nam?

Khách hàng mục tiêu là ai?

Hướng đi nào?

Kế hoạch cụ thể?

Gatorade là ai?1

19654TH 75%

80 countries

1

2

3

4

5

Gatorade là ai?

Bối cảnh tại Việt Nam?

Khách hàng mục tiêu là ai?

Hướng đi nào?

Kế hoạch cụ thể?

2

74%thường xuyên vận động 74%

bổ sung vitamins 37%chọn calories thấp

Bối cảnh thị trường tại Việt Nam?

60%(2016)

dùng thức uống thể thao

Số liệu: Brainmarks

2

Làm từ thiên nhiênGiá cả hợp lí

Tiện dụngKhác (không có ga, ít đường,...)

Thương hiệuBổ dưỡng

Ngon miệngCung cấp năng lượng

Cung cấp vitamin và khoáng chấtHiệu quả luyện tập

Giải khát nhanh

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

7.713.6

19.520.7

25.344.8

63.874

80.591

100

Khảo sát về nhu cầu về nước uống khi tập luyện của người chơi thể thao

%

Bảng khảo sát

2 Mini focus group2 nhóm khách hàng: nhóm đầu có độ tuổi từ 23-29, nhóm 2 từ 29 – 35Vấn đề chính: yếu tố quyết định chọn nhãn hàng nước thể thao ? Lý do ? Nhu cầu về một loại nước uống uy tín toàn cầu ?

Tổng hợp câu trả lời: Quan trọng nhất là bù đắp khoáng và cung cấp chất tốt cho sức khỏe. Lựa chọn yếu tố này chủ yếu dựa trên nhãn hiệu uy tín với thành phần đã được chứng minh. Sẵn sàng bỏ tiền ra với một sản phẩm như Gatorade để dùng thử và nếu hiệu quả thì sẽ sử dụng trong luyện tập và thi đấu

2 Bối cảnh tại Việt Nam?

2

- Người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng nước thể thao- Thị phần nước thể thao còn nhỏ

- Quan tâm tới sức khỏe và vận động đang trở thành thói quen mới của người Việt Nam - xu hướng tiêu dùng mới

- Nhãn hiệu quốc tế, uy tín toàn cầu- Hệ thống bán hàng mạnh và đầu tư cho hoạt động tiếp thị đồng bộ- Tập đoàn toàn cầu, tài chính vững mạnh- Dòng sản phẩm mới

- Giá thành cao- Lý tính không thể hiện rõ tác dụng nhất thời => thuyết phục khách hàng

Gatorade và thị trường nước thể thao tại Việt

Nam

TOWSThreats Opportunities

Strengths Weaknesses

1

2

3

4

5

Gatorade là ai?

Bối cảnh tại Việt Nam?

Khách hàng mục tiêu là ai?

Hướng đi nào?

Kế hoạch cụ thể?

323-35

ABC+Năng động

Đại diện cho thế hệ trẻ mới

Bản lĩnh

Khách hàng mục tiêu là ai?

3Năng động

Khỏe mạnh

Tập luyện

Mệt mỏiXuống sức

Insight:

Tôi muốn 1 loại nước uống giúp cải thiện hiệu quả tập luyện để từ đó công sức tôi bỏ ra được đền đáp xứng

đáng qua sự công nhận từ chính bản thân và từ

mọi người xung quanh.

1

2

3

4

5

Gatorade là ai?

Bối cảnh tại Việt Nam?

Khách hàng mục tiêu là ai?

Hướng đi nào?

Kế hoạch cụ thể?

Giải khát

Năng lượng

Cung cấp dưỡng chất

Hiệu quả luyện tập

Ngon miệng

Giá cả

0

50

Bản đồ định vịVodik Revive Sting Sport Numberone Active Gatorade

44. Bản đồ định vị

Hiệu năng

GiáPositioning Map 4

10.000 7000

Khảo sát tại Gold Sport 3/2

15.000

Nước uống thể thao giúp tăng hiệu quả luyện tập tốt nhất

4Hướng đi nào?

Sự khác biệt: Sản phẩm tiên phong

Thách thức mọi giới hạn

1

2

3

4

5

Gatorade là ai?

Bối cảnh tại Việt Nam?

Khách hàng mục tiêu là ai?

Hướng đi nào?

Kế hoạch cụ thể?

5Mục tiêuSau 3 tháng:

60%nhận biết

80% tin Gatorade là No.1

Sau 1 năm: 80%nhận biết

35%Thị phần nước uống thể thao

5

Khách hàng là thế hệ trẻ năng động cần năng

lượng để lao động bền bỉ

Khách hàng có thói quen tập thể dục,

thể thao

Vận động viên chuyên

nghiệp

Chiến lược là gì?

2 giai đoạn5Chiến thuật là gì ?

Tạo nhận thức về ngành hàng

Xây dựng hình ảnh

4P 5PRODUCTPRICEPLACE

Promotion

- Trung tâm thể thao

- Sân cỏ nhân tạo- Hệ thống phòng

tập gym, fitness center,

- Outlet - Chains trong siêu

thị, trung tâm thương mại

Place

15.000VNĐ – 17.000VNĐ

Price

- Tung G-series cho người chơi thể

thao.

Product

Daytime

5

Theme Idea: Sự công nhận

2.Trong

SEAGAMES

3.Sau

SEAGAMES

11/12 – 22/12/2013

1.Trước

SEAGAMES

5

Theme Idea: Sự công nhận10/2013 11/2013 12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014

Establish(Trước

SEAGAMES)

Experience(Trong

SEAGAMES)

Engage (Sau

SEAGAMES)

Editorial

Advertorial

Teaser

Event

TVC

Fanfest

TVC

Talkshow

Reality Show

Education Program

Event

Tạo nhận thức về ngành hàng

Xây dựng hình ảnh

10 s

TVC

OnlineBanner

5Teaser:

5Event: Cú sút 10.000Kg

Key Barrier: 1> Chưa có đủ động lực để trải nghiệm và ghiền, tạo thói quen sử

dụng nước thể thao2> Thiếu một trào lưu để thay đổi hành vi

Key Driver: 1> Vì sức khỏe.

2> Tính cạnh tranh trong cộng đồng của khách hàng. 3> Gặp gỡ thần tượng, du lịch miễn phí.

4> Sự công nhận thành quả luyện tập

5EP: Tạo thói quen cho khách hàng

5EP: Tạo thói quen cho khách hàng

Chạy bộ đến Mỹ, gặp gỡ thần tượng

App smartphone

tích hợp trong facbook

Đếm số bước chân, hiển thị vị trí của bạn trên bản đồ

Nước và quà từ Gatorade

Theme Idea: Sự công nhận10/2013 11/2013 12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014

Establish(Trước

SEAGAMES)

Experience(Trong

SEAGAMES)

Engage (Sau

SEAGAMES)

Editorial

Advertorial

Teaser

Event

TVC

Fanfest

TVC

Talkshow

Reality Show

Education Program

Event

Tạo nhận thức về ngành hàng

Xây dựng hình ảnh

30s5TVC: Màu cờ sắc áo

Theme Idea: Sự công nhận10/2013 11/2013 12/2013 1/2014 2/2014 3/2014 4/2014

Establish(Trước

SEAGAMES)

Experience(Trong

SEAGAMES)

Engage (Sau

SEAGAMES)

Editorial

Advertorial

Teaser

Event

TVC

Fanfest

TVC

Talkshow

Reality Show

Education Program

Event

Tạo nhận thức về ngành hàng

Xây dựng hình ảnh

5TVC + Talkshow: Hành trình đằng sau vinh quang

- 6/2013: tìm đối tác truyền thông (VTV3…) + tìm đối tác đồng thực hiện triển khai mời celeb

- Từ 1/2014 – 3/2014: tuyển chọn ứng viên từ đơn đăng kí

- 4/2014: quay và lên sóng

5Reality show: Thử thách cùng Sao

Cost Centre Description Notes Budget guidance (USD)Module 1: ESTABLISH 180,000Teasing Phase

1. "Who is Gatorade " Teaser TVC, 10s teaser about 20,000

2. Editorial & Adverterial Magazine and internet 20,000Launching Phase

Actual cost TBC.3. Documentary film Inspire video clip & 3 viral clips 40,000

4. Launch event - 1 Glamorous event with Vietnamese celebrities- Sport Festival (3 day)

Cost includes Vietnamese celebrities only 100,000

5. Brand activation (QR Code) Actual Cost TBC TBCModule 2: EXPERIENCE 180,0001. Facebook Contest Chạy bộ đến Mỹ, gặp gỡ thần tượng 100,000

2. TVC Tinh thần VN 80,0003. Fan Fest Actual Cost TBCModule 3: ENGAGE 200,000

1. Reality show - Invite celebrities and gameshow Cost does not include prizes 88,000

2. Talk show - Talk show about sport star 120,000Module 4: ON-GOING ACTIVITIES (DIGITAL) 149,870

1. Facebook Fanpage - Invite celebrities and gameshow 49,870

3. Social Media- Online banner

100,080

Module 5: ON-GOING ACTIVITIES (ATL & POSM Visibility) 100,000

1.Traditional PR/ Print Ads magazines 200,0002. Billboard Actual Cost TBC TBC3. Partnership Fashion Magazine Actual Cost TBC TBC

4. POSM Name Card, Booklet, Brochure, Standee, Poster, Leaflet, Uniform, etc.

Creative/design cost only & production cost excludes 20,000

Module 6: AGENCY PROJECT MANAGEMENT 41,600

Client Service & Management (12 months)- Strategic Planning- Project management- Client service & Digital Campaign Manager

41,600

TOTAL 850,000

Cảm ơn sự lắng nghe của quý vị!

• Đi chơi gym 2 tay dùng sức• Chút là tay mỏi ngay• Đi chơi xa hay leo ngọn núi• 1 chút là thở không ra• Uống nước vô đi ah ha ah ha• Uống nước chi đây• Những chuyến đi gym hàng ngày có nước Gatorade

• Tay tôi nay chỉ biết tập suốt• Bắp tay càng chắc thêm• Tim tôi nay đập sao thiệt tốt• Vác nặng cũng chẳng sao• Bóng đá chơi gym dù môn gì• Cứ thế chơi thôi• Ngước mắt lên cao nhìn trời – uống nước Gatorade

Gatorade OST

Quản trị Rủi ro

• Bên trong:• Lý tính không thể hiện rõ tác dụng nhất thời => thuyết phục khách hang qua

Education Program + Editorial + Advertorial • Ngân sách thiếu => dự trù dư 3 tỉ VNĐ(150.000 USD) để phòng trường hợp

xấu• Bên ngoài:

• Người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng nước thể thao=> Education Program + Launching period

• Thị phần nước thể thao còn nhỏ => 1 năm sau (12/2014): Tung dòng Gatorade casual để mở rộng thị phần